目前,土地新增供應量減少導致工業用地價格上漲;經濟增速下滑導致企業購買固定資産意願減弱;各路資本蜂擁而至導致市場競爭更加激烈……産業地産似乎陷入了一座“圍城”。
      然而,産業地産已不再是單純得通過地産開發來滿足低端制造業的需求,在穩固基本業務的基礎上,産業地産商們紛紛開始進行轉型升級,以求在紛擾的市場中鞏固自己的核心競爭力。
      創新不易,新形勢下,産業地産到底應該怎麼玩兒,才能實現差異化突圍?
 
擴張腳步放緩
在新的市場環境下,聯東在放緩擴張步伐,不再追求規模化,而是要做精品項目。項目將更注重匹配客戶需求,選址模式從之前的資源拉動型變成市場導向型。
 
借“網”搭平臺
聯東在做園區招商的網絡平臺,就是運用互聯網來收集客戶需求,通過其背後的數據分析,能更準確的了解各區域的客戶偏好,以便開發新項目。
 
企業孵化
聯東目前準備為一些優質入園企業提供貸款服務,幫助其購買固定資産。將來也會考慮對一些優質企業進行股權投資,幫助他們發展。
 
租賃比重增加
  經濟形勢下滑導致很多企業購買固定資産的熱情下降,此外還有很多客戶對工業物業的需求不是購買而是租賃,所以聯東今年給園區的租賃與銷售制定了同等的發展策略,擬將從過去的銷售為主慢慢轉變成銷售、租賃並行。
 
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北京經開目前在基于“一卡一網一手機”來搭建服務平臺,其中,一卡即經彩卡,一網即經彩網,手機則是一個渠道。

經彩卡不僅是園區內的身份認證卡,也是一個消費卡,可以用來消費園區內的所有服務。此外,經開還已經與30多家商戶達成協議,經彩卡在園區外也將可以使用。

 
被動式節能建築
經開重視前期的規劃設計,因為這是被動式的節能和低碳。前期若能把園區的交通流線、房屋採光及通風等功能設計好,後期便能實現高效的運營。
與入園企業合作
經開鼓勵在同等條件下,優先與園區企業合作,例如現在運營的經彩網以及經開的工服都是和入園企業合作的。
租賃電動汽車
經開在開展電動汽車租賃業務,第一批20輛已經租賃完,第二批正在採購。這是通過園區低碳交通係統來推動園區的低碳實踐及園區服務。


 
上海市經濟和信息化委員會工業區管理處處長 周強
産業地産轉型突圍可以從三個方面進行:一是可以參與産業園區的一級開發,産業地産商能夠幫助地方政府通過PPP等模式實現開發。二是向後端運營管理延伸,將來更多的是在招商、運營、管理和服務方面予以突破。三是創新産業園區發展的投融資模式,産業地産商可以與各類金融機構攜手合作,設計投融資架構和産品,實現園區開發的資金閉環和可持續發展。
 
 
戴德梁行中國區商業部(工業及物流)主管 蘇智淵
企業如何升級轉型?首先要看企業的物業結構。如果建園之初,産業園裏的樓宇更多的偏向研發辦公,對于這類企業來講,它的轉型升級更容易;如果是早期的生産型園區,就要徹底拆掉重建,承擔更大的周期和成本壓力。第二,産業結構也會制約未來的升級方向,比如一個園區有很多化工、醫藥類企業,他們要做轉型升級就相當困難,由于其他企業不願意與這樣的企業做鄰居,這勢必會影響園區招商。
 
 
恒生科技園總裁 楊萍
去年産業地産受到互聯網思維很大衝擊。互聯網銷售更適合的是低值高頻簡單決策的産品,如果僅僅把互聯網當做一個銷售的手段可能是會失望的,實際上更應該以互聯網的思維來影響或者指導我們的思維方式或者行為方式,來做我們的産業園。我理解的互聯網思維有幾點是比較突出的:極致的産品、以客戶為中心的服務、快速的迭代創新和平臺資源共用。
 

策劃:白楊     設計制作:徐定怡

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