新華網北京12月17日電（記者王日晨）根據成都市住房和城鄉建設局最新網簽數據，截至2025年12月11日，在成都總價2000萬以上的住宅（含別墅）中，累計網簽達20套，躋身全市全年累計網簽量第二名……這是貝殼旗下貝好家首個自主操盤打造的成都“金融城·貝宸S1”，在開盤不足一個月取得的成績。
自去年貝好家在成都拿地並宣布自主操盤起，便引發了行業和市場的高度關注。如今，隨着項目順利入市並取得良好反響，不僅刷新了外界對貝好家全鏈條開發能力的認知，也充分驗證C2M（Customer to Manufacturer，從消費者到製造者）模式在項目中正式跑通與落地。
貝殼集團副董事長、貝好家CEO 徐萬剛
“我們要做的就是充分發揮自身數據優勢，以C2M為核心，共築好産品、好服務，一起來推動房屋供給側的升級。”近日，貝殼集團副董事長、貝好家CEO徐萬剛在“貝宸S1媒體品鑒會暨2025年度開放日”上&&，貝好家要成為數據驅動型住宅開發服務&&，和開發商合作共贏，各自發揮優勢，共同打造“好房子”。
重構發展模式 回歸人本需求
近年來，隨着我國住房供應規模快速增加，人民群眾對住房的需求總體上已從“有沒有”轉向“好不好”，人們期待住上更高品質的住房。
“十五五”規劃建議提出，推動房地産高質量發展。加快構建房地産發展新模式，完善商品房開發、融資、銷售等基礎制度。優化保障性住房供給，滿足城鎮工薪群體和各類困難家庭基本住房需求。因城施策增加改善性住房供給。建設安全舒適綠色智慧的“好房子”，實施房屋品質提升工程和物業服務質量提升行動。建立房屋全生命周期安全管理制度。
加快構建房地産發展新模式，是適應我國房地産市場供求關係發生重大變化的新形勢，促進房地産市場平穩健康發展的治本之策。促進房地産市場持續健康發展，就要以編制實施住房發展規劃和年度計劃為抓手，建立“人、房、地、錢”要素聯動機制，根據人口變化合理確定住房需求，科學安排土地供應、引導配置金融資源，實現以人定房，以房定地、以房定錢，促進房地産市場供需平衡、結構合理。
隨着供求關係改變，行業由“賣方市場”轉為“買方市場”，客戶購房更加謹慎。但匹配客戶需求的好房子依然熱銷，好産品、好服務仍將大有可為。徐萬剛説，隨着技術的發展，借助大數據分析和AI算法，充分洞察用戶需求與偏好，並以此改善供應鏈條，使“以人定房，以房定地、以房定錢”成為可能。貝好家的C2M模式就是基於海量數據，利用大數據和AI技術提供滿足客戶需求的産品定位方案，與合作夥伴共同打造適銷對路的好産品，把客戶的需求從頭到尾貫穿到各個環節。
“大數據造房”的本質是對人們美好居住需求的精準洞察與精細滿足。C2M産品定位，實現了對居住需求的精準洞察，但是要真正實現“以人定房”，還離不開定位、設計、品控、營銷全鏈路的落地。
2025年以來，貝好家逐步將C2M理念應用於拿地研判、定位規劃、産品設計到營銷推廣等各環節的精準決策，並通過多個合作項目、自操盤項目不斷驗證。近日，貝好家升級發布了涵蓋C2定位、C2設計、C2品控、C2營銷等從前端到後端的“C2M全鏈解決方案”。
理念落地實踐 打造示範樣板
推動“好房子”建設，主要是抓樣板、立標準、建體系、強科技，最重要的是將新一代的信息技術、綠色低碳技術、新型建造技術，以及一些新産品、新材料、新工藝，能夠應用到房屋建設中，推動建設不同面積、不同價位的“好房子”。
成都金融城·貝宸S1意境創想圖
徐萬剛認為，要真正實現“以人定房”，離不開C2M理念在住宅開發全鏈條的充分落地。作為貝好家C2M模式的“樣板之作”，成都“金融城·貝宸S1”依託貝殼&&大數據與深度客戶連接，從客戶真實需求和長期居住體驗出發進行規劃設計。在實踐過程中，項目也沉澱了貝好家的産品觀：“住得好＞賣得好”，“客戶需求＞開發經驗”。
據了解，貝好家還將“貝宸S1”打造過程中的大量調研、設計細節乃至走過的彎路等梳理出108個小故事。每一個故事，都是基於“如何讓業主長期居住體驗更好”這一視角，所做出的探索與嘗試，都是對“住得好>賣得好”這一理念的踐行。
“我們花了數倍的心思在提升客戶體驗上。關於泡腳池、洗衣機抬高、轉彎半徑等等的研究，就是為了讓客戶的感受提高一點點。這些有改進的地方，哪怕我每一個只改進1%，我疊加起來，也能讓客戶體驗翻番。”徐萬剛説：“不要浪費每一分錢，客戶願意用的、長期可用的，可以多花錢，用不上的東西堅決不做。貝宸S1這個項目不是以賺錢為目的，而是用一種新的開發模式去打磨、鍛煉和驗證C2M。所以，這個項目過程中我們定了一個項目開發的原則，叫‘品質>工期>成本’。”
“貝宸S1”戶型客廳實拍圖
徐萬剛&&：“貝宸S1是貝好家的‘樣板樓’，我們當然會更珍惜客戶口碑，不但要把房子建得足夠好，也要確保把未來的物業做得足夠好。這對貝好家的長期發展、持續獲取合作夥伴的信賴，都有重要意義。”
無獨有偶，上海“貝漣C1”是貝好家第二個驗證C2M全鏈條開發能力的項目。該項目從産品定位、設計、建造等環節全面踐行貝好家C2M模式，並將“住得好＞賣得好”的産品觀貫穿於開發設計全流程。項目圍繞“景觀、空間、智能”三大關鍵詞，全面落地了可變戶型、立體景觀、懶生活等貝好家特色“好産品”設計理念。此外，項目充分引入了貝好家C2M理念下的“客戶共築”機制。如開展區位數百組家庭的深度調研，並通過線上社區吸引潛在客戶對樓棟排布、戶型方案和架空層設計等進行投票與討論，其中部分建議會直接在産品中落地呈現。
依託C2M模式，“貝漣C1”展現出較強的客戶號召力與市場競爭力。項目於2025年10月底迎來首次開盤，11月銷售面積、銷售套數均位列上海全市新房網簽第三名，成為四季度上海樓市的一匹“黑馬”。
站在客戶視角 做開發商夥伴
雖然貝好家的C2M模式在自主操盤打造的兩個“樣板”項目中得到了驗證，並在市場上取得了不俗的成績。但徐萬剛指出，貝好家並不想成為一家開發商，而是希望充分發揮C2M全鏈解決方案的優勢，通過輕資産&&模式，與更多夥伴合作打造更滿足客戶需求的“好房子”。
在貝殼2025中期業績電話會議上，貝殼集團管理層就曾強調，貝好家堅決不做開發商，在商業模式上堅決做輕。除了兩個項目外，不再做自操盤項目，而是會持續探索搭建&&模式的可能性，為開發商、代建方、業主方等合作夥伴提供從前端到後端的綜合服務。
貝宸S1全景觀架空層實拍圖
自2024年推出以來，貝好家基於大數據和AI算法的C2M産品定位能力，贏得了越來越多合作夥伴的認可。截至2025年11月底，貝好家已在北京、上海、廣州、成都、西安、杭州、南京、長沙、佛山、武漢等地累計落地17個項目，涵蓋多種合作模式，合作方包括中海地産、招商蛇口、中國電建地産、越秀地産、中國金茂、新興地産、綠城中國、濱江集團、興耀房産等眾多實力強勁的開發企業。
貝好家與這些房地産開發企業合作打造的項目，業績表現同樣亮眼。例如，貝好家攜手濱江集團、興耀房産共同打造的“濱江興耀·沐蘭&”成為杭州2025年熱門樓盤。項目首開順利斬獲杭州當月主城第二，錢塘區銷售金額、套數、面積三冠王；在北京，貝好家攜手中國電建地産打造的長安華曦府，也實現5個月內五開五罄、全面清盤，累計銷售額突破20.34億元。
興耀控股集團副總裁、興耀房産集團總經理王奕&&：“貝好家 C2M 模式背後，是紮實的數據基礎、科學的定價體系、嚴謹的戶配與精準的潛客模型。貝好家以數據驅動的決策方式，為濱江興耀·沐蘭&項目的推進做了很好的助力，結果也令人欣喜。基於雙方充分的認同與信任，很快促成了第二次合作。”
“在貝好家C2M模式助力下，長安華曦府項目得以科學驗證項目的戶型配比、定價策略和客群結構。這讓我們做到了從客戶出發、以客戶需求為中心去設計産品，讓項目展現出了強大的競爭力”。中國電建地産華北區域黨委書記、總經理王志寬説，期待與貝好家深化共創模式，讓數據驅動、産品創新和體驗提升成為更多項目的底層能力。
正如徐萬剛所説，中國房地産領域也許不需要多一家名叫“貝殼”的開發商，但應該需要一個更有客戶視角的“好夥伴”。
