創客雙周會第四站：走進“創客總部”

【主持人】由新華網攜手藍鯨傳媒主辦的“2015年尋找創客暨創客雙周會”第四期活動即將在14:15開始，敬請期待！

【主持人】大家下午好！歡迎大家參加由新華網攜手藍鯨傳媒主辦的2015年第4期“尋找創客”暨“創客雙周會”係列活動，我是主持人孫亞華。我們都知道今年我們國家已經開始了一係列的創業創新係列活動，與之相對應，我們的創業者的年齡越來越年輕化，創業項目也更加豐富。我們推出這個“雙創”活動，就是給這些思維活躍充滿激情的年輕創業者們提供一個跳躍的平臺。

【主持人】在前期的活動中，已經有數家公司通過我們的活動拿到了融資，並且無窮無盡發揮他們的創造力和想像力。但是要知道，如果只有創造力和想像力，那麼這個項目就説不定永遠都只是飄在空中的idea，無法落實到你我他之間。這時就需要資深的把關人來為你指點迷津，讓夢想真的可以照進現實。今天來到我們活動現場的這些大咖、這些把關人都有誰呢？他們分別是：創客總部創始人陳榮根先生、飛馬旅飛馬基金發起人楊讚松先生、藍鯨傳媒合夥人劉瑞剛先生、佰仟金融首席風控官錢龍先生、聯想集團樂基金董事總經理宋春雨先生。

【主持人】在我們的活動開始前，首先有請我們藍鯨傳媒的合夥人劉瑞剛先生給我們做開幕致辭。

【劉瑞剛】最近參加好多類似的尋找創客的活動，現在不光媒體在辦，門戶網站，包括一些投行，也在辦類似的活動，但是看了一下，感覺藍鯨和新華財經辦的這個最高端，為什麼這麼説呢？我舉兩個例子：

【劉瑞剛】第一個，我們現在是第4期“尋找創客標桿”，之前我們3期有12個項目，有3個項目在兩周之內拿到了融資，應該是拿了接近1個億，因為我們很多項目是初創項目。

【劉瑞剛】第二個，在上一周，中央電視臺新聞頻道做了一期“尋找創客”的視頻節目，用的新聞素材就是我們“尋找創客”的視頻，當時是第2期，我們是在3W咖啡辦的。

【劉瑞剛】説的稍微極端一點，可能我們平時以前看一些認識的人也是在中央電視臺，可能是什麼《法治進行時》、《今日説法》、《焦點訪談》，我們這個創客總的來説還是非常積極向上的。

【劉瑞剛】“尋找創客”為什麼能辦的這麼好，我想了一下，一方面我們的創業團隊，我們每期可能從幾百個挑出來4家創業公司，最重要的是每次我們的嘉賓團隊特別特別重要，我們也是請了行業裏非常具有知名度的導師來給我們的創業者做點評。

【劉瑞剛】在我接下來演講過程中想先請一位嘉賓上來，飛馬旅的楊總，也是飛馬旅的合夥人，也是我們下一期“尋找創客”要舉辦的活動場地的讚助方。

【劉瑞剛】楊總，您作為投資人，給我們稍微講一下。

【楊讚松】來參加這個活動，第一，作為投資人來説我們看的，無非就是一個好的項目的品質，這些項目我可以講，這次的項目值得大家花時間耐心的去聽完，確實都有自己很優秀、很獨特的特點。再有，作為投資人來説，現在很多創業者找我們説，你是投資人吧，你想我剛剛坐在位置上他們給我發了一個資訊，説“我需要錢”，我也回了一條，我説“我也需要錢”，為什麼説投資人也需要錢？因為大家首先要理解，什麼是投資人？投資人有錢嗎？有，但是投資人錢哪兒來的，也是從別的地方募來的，投資人一定是最缺錢的。

【楊讚松】但是作為很多創業者來説，其實可能把投資人都當成了土豪或者怎麼怎麼樣，其實投資人現在市場基本上主流基金，榮根老兄也很清楚，無非就是公募和私募的區別，私募就是經常講的有限合夥企業，這些有限合夥企業裏面無非就是一些真正的抗風險能力強的社會精英們，把自己的資金拿出來交給我們來作為基金管理方來管理，然後代為行使管理權，這樣也就是大家現在在市場上經常能看得到的主流的投資人。還有一類，是公募類的基金，而這些公募類的基金一般是由國家的銀行或者指定的信托機構，由他們來作為發起，對于重大型的項目進行一些戰略性投資，這兩者是有區別的。

【楊讚松】反正就是，投資和創業其實就是一對冤家，我會經常給我投的一些項目這樣講，我説我跟你之間的關係其實特簡單，簡單到什麼程度？最開始我倆就像談戀愛，我是女孩，你是男孩，你要想勾引我疼你，很簡單，你先把你的家底亮出來，告訴我值得不值得，你未來的升值空間在哪裏。我覺得你的升值空間不錯，我就把我的家當、把我的幸福也依托給你。這其實就是我經常開玩笑的説，投資人就是一個女生，而創業者就是一個男生，你想辦法把這個女生騙到你自己的手裏，用你自己的肌肉、用你自己的學識或者用你自己的才華。

【楊讚松】反正不管怎麼樣，4個項目今天我看到了，感謝榮根老兄這個寶地，現場也有很多讓我覺得值流口水顏值超高的帥哥和美女們，希望大家耐心的把這4個項目聽完它，也希望在座的各位朋友們，別吝嗇自己的手機流量，如果他們讓大家去下載一個什麼東西的時候，咱們想一想、看一看，也別吝嗇自己的意見，給他們多潑潑水，其實這是很多創業者需要的東西。

【劉瑞剛】謝謝我們的導師對我們活動的支援。我接下來用幾分鐘稍微介紹一下我們的“尋找創客”。“尋找創客”是藍鯨TMT和新華財經聯合辦的跟創客相關的線下活動，我們的宗旨只有一個，就是幫助創業者找到投資人，幫投資人發現好的創業項目。在這個過程中我們可以做的事情比較多，第一，我們本身是一個媒體屬性，同時我們也聯合了大約30多家媒體一塊對創業公司進行報道，而所有的報道都是免費的。第二，如果你的創業是偏硬體的，就是説你們拿著硬體來講生態故事的，我們跟阿裏、跟淘寶也有合作，大家可以開一個藍鯨的專區，第一時間把你的産品送到眾籌平臺上去。

【劉瑞剛】今天在座的如果你們也是做創業公司的，你們可以通過藍鯨TMT或者通過新華財經把你們的項目報給我們，我們看完項目之後如果覺得你這個項目不錯，我們會第一時間也是拿到我們“尋找創客”的平臺上來。不過我要多説一句，創業這個事情真的是九死一生，我們每次上項目4個，至少從幾百個裏面挑出來。最後，祝所有今天來的創業團隊好運。

【主持人】謝謝劉總，也謝謝剛剛的楊總！剛剛劉總對我們的項目已經説的很明白了，就是有關我們的背景、對創業者的福利以及我們的形式。

【主持人】下面我具體講一下今天的具體環節，今天參與比賽團隊將會有20分鐘對自己的創業項目進行介紹，過程中會有工作人員提醒倒計時。結束後，首先是現場問答環節，然後請評委會進行提問和點評，並打分。總分為100分，其中創新性佔40%、功能性佔30%、可行性佔20%、用戶體驗佔10%。

【主持人】下面有請介紹第一個項目，第一個項目名字叫猿圈（oxcoder），你們想知道是有關什麼的嗎？有請他們自己來講一下，有請猿圈的聯合創始人魯岳。

【魯岳】大家好！我是來自猿圈的魯岳，這個猿其實就是程式猿。

【魯岳】我們是做互聯網技術人才服務平臺，主要是給程式員整個職業生涯做服務。其實一個程式員從入行以來最關鍵的有兩個點，第一點，他職業生涯中畢竟面臨一個找工作，再一個，為了找到更好的工作需要更好的職業提升，我們猿圈就是用測評把找工作和不斷的提升自己，就是職業教育，就是説他從進入行業，找到第一份工作，到找到第二份工作，提升自己的技術能力，不斷的去跑一個閉環。

【魯岳】首先我們會有一個2B的業務，就是我們去幫企業識別這個程式員他的編程能力到底靠不靠譜，特別是企業的HR，他一般不懂程式，他們不知道這個程式靠譜不靠譜，而簡歷又不能代表這個人真實編程能力。但是編程這個東西作為一個技能，是可識別的，就像開車一樣，你會不會開車其實有A本、B本、C本，不斷的提升自己的能力，作為專業技能是可被測量的。

【魯岳】編程説白了就是人與機器進行對話的過程，就是説你説一個你想要的結果，機器理解了，然後他給你一個反饋，你想要的結果就出現了，這個其實也類似于你的六級或者專八的雅思、托福等等，都是有一個能力水準的。

【魯岳】HR不懂的話其實就處于一個非常低效的狀態，不知道這個人是不是靠譜，無法琢磨這個人的編程能力。如果把招聘比作一個劃線，就是HR看多少人跳過這根線，其實職業教育就是不斷的培養這個人，培養到這個人可以達到這根線。我們通過搜集HR那邊的職業能力的要求，去幫助HR定制化的去做這個標準，同時我們去告訴這個程式員你離這個標準、你離這根線應該去學一些什麼。通過測評可以去做一個個性化的學習的東西，就是我們通過測評可以知道你哪分析好、哪方面差，然後我們針對你差的知識點去進行一個個性化的課程。比如説你從0—1，目前的線上教育，他做一般都是0—1，從你完全不會，到剛剛能找到工作，像線下的達內（音），像線上的極客學院等等，我們可以做0—5甚至更多，從第一步，0—1裏頭你缺的是0.7、0.8，我們通過測評可以知道，只給你推送0.7、0.8這方面的課程。而且我們不是一次性的，我們會告訴你離第二階段還需要什麼，不斷的進行優化。

【魯岳】我們用測評去把招聘跟職業教育跑一個閉環，讓程式員整個職業生涯規劃都在裏頭。包括大家其實知道，百度裏頭一般碩士畢業會有一個T4，他的那個職業等級，職級體係，其實行業內是有標準的，不斷的你從T4到T5，你可以獲得更好的通知書，你需要哪些能力，業界有一個標準。目前程式員畢業之後包括之前他不知道應該學什麼，我們可以幫助他更好的規劃路徑。

【魯岳】怎麼跑的呢？比如百度是我們的一個客戶，他在我們猿圈上發一個挑戰，去把他的人才庫裏面進行篩選識別，可以分Lv2和Lv1，比如我們告訴你這個人缺的是知識點A，這個人缺的是知識點B，根據人不同的階段進行個性化的學習，因材施教，同時我們為了不浪費，因為現在技術人才確實比較缺，我們會推薦給一些需要Lv1的公司，而且這個人，假如説你被百度邀請了，但是你沒有過百度的那根線，其實你會有一個比較強的學習動力，為什麼我們不能過，我們告訴你缺這些東西你要去學，等他升級了之後就可以去百度。

【魯岳】我們是怎麼去識別、怎麼去測評這個人的呢？我們做了一個線上編程的網站，你打開網站就可以開始做編程，其實安卓和IOS是我們獨有的，全球只有兩家，一家是我們。其實考程式員會不會，去考一些基礎知識是沒太多用的，我們做的就是線上測評，你可以直接在裏頭去做，然後我們監測你所有的歷史行為數據，你速度是不是夠快，你的糾錯率到底是怎麼樣的，這些數據我們都會留下。

【魯岳】再有一個，再往外一環、往外兩環，其實是編程界的社交影響力，我們從一個側面，簡歷不能代表你的真實水準，但是你的代碼以及互聯網足跡是完全可以反映的。

【魯岳】進入門檻，安卓跟IOS線上雲編輯引擎是我們獨有的，現在國內還沒有第二家可以做。包括我們如何去把最後産生的代碼數據分析，然後做出來這個人到底靠不靠譜，他缺哪些東西，我們都是有一套演算法支援的，這個演算法引用了MIT、哈佛等等一些研究機構的論壇去轉化成演算法，包括我們去通過大量的數據調優做出來的。

【魯岳】我們是9月份成立的公司，11月份進的36Kr氪空間，12月份天使，1月份內測，3月份正式上限，現在是380多家企業，我們沒有做任何推廣的情況下企業主動過來，然後去幫助他們篩選，評測過的程式員大概有6000。

【魯岳】我們想把程式員更好的去規劃他們自己的職業生涯，然後讓他從第一步進入行業開始，然後不斷的去提升自己，然後找到一份更好的工作，再提升自己，找到更好的工作，不斷這樣為程式員去做服務。

【主持人】這個原來是針對程式員。現在我們的項目都是深耕項目，越來越細分，在場的觀眾對猿圈有沒有什麼問題呢？

【聽眾】已經是第二次看到這個項目了，之前在其他的APP上看到這個項目，我想肯定是一個進步，之前我們有很多的資格職業考試確定大家的技能，現在開使用一些工具、用一些方法、用大量的資訊來體現每個人的能力甚至是一些缺失，我想問的就是説，因為這裏體現的是一個商機，體現的是説我對整個人力資源的招聘，甚至對人員的技能會有一個認定，我個人覺得是不是也有一些是，因為人不光有我硬體方面的知識，實際還有軟件方面，比如説我們的軟件開發團隊，我們其實有的時候也需要人有不同的特性，這些東西是怎麼樣在我們這個環節裏面得到體現的？使得我們HR能找到更合適的這樣一個團隊成員？

【魯岳】現在如果作為一個程式員來説，他最重要的指標80%有可能就是他的編程能力過不過關，這是HR最看中的，也是HR最看不懂的。但是HR其實作為一個情商很高的動物，他們相對程式員來説他們可以一眼看穿程式員情商到底是不是OK，甚至通過電話通知他面試什麼的，會有籠統的印象。我們之前也做過調研，我們跟北大的一些心理學教授，包括一些博士後，我們跟他們調研過這個事情，把這個用到環節裏頭是不是OK。那邊我們得到一個反饋就是説，現在通過選擇題、問答題去做調查報告，有一個心理大體的，那個隨意性很強，跟你當時處的心態、環境都是有偏差的，所以目前來看我們去做80%的最關鍵的他編程能力的測驗，那塊我們暫時先不考慮。

【聽眾】你們測評的標準，為什麼你的標準能夠為其他的公司所接受？

【魯岳】我們去考一個技能的話，特別是作為編程這一塊，如果拿這個去跟開車做類比的話，開車考科目一，選擇題、問答題是沒有太多必要的，如果你那個車不怕撞的話，把這個人直接扔路上去跑就可好了，實踐才是檢驗真理的惟一標準嘛。我們做的是把這個人直接放到編程環境裏頭，我們把所有的環境都搭好，相當于我們做了一個考場，讓他在裏頭去跑，跑完之後有各種的就像你編程的時候所有的速度，最終的結果，就是説你那個車有沒有撞到、碰到什麼的，跑起來之後這個程式跑的快不快、效率怎麼樣，包括他的編程范式到底符不符合基礎的編程標準，都是有一套理論體係去支撐的。如果要説的話我可以給你説一天，其實蠻好玩的一個東西。

【主持人】現在我們來聽一下我們三位評委有什麼問題或者點評？

【聯想集團樂基金董事總經理宋春雨】你通過這個模式來解決程式員的基本技能，就是編程技能的測試，你如何能做到所有的比如開發類的、研發類的企業各個方向性的題庫這些標準是能夠適配用人單位的各種業務需求？因為千差萬別，有人是網頁的，有人是安卓、IOS的，比如説他招的是初級程式員、高級程式員，非常多的門類，你怎麼把他做到標準化，而且能夠讓開發類的研發部門的人員能夠相信你，你能夠成為一個可以驗證程式員水準的？

【魯岳】我們分不同的門類，像Java等等語言，我們目前挑的是應用最多的一個是Java、Php，這個在Web開發裏面是最多的，包括百度、阿裏、騰訊他們有不同的職業通道，這裏面也分Web開發，裏面也分Java、Php，我們用不同的語言做不同的東西，包括互聯網移動開發這塊，安卓和、IOS這塊也做了相當多的東西，把它的指示體係我們拆了大概有1000多個知識點，我們做的是把這個知識點做類似于神經網絡圖的這樣一個概念，就是説核心節點會分出來不同的復合性的知識點，不同的復合性的知識點中間又有牽連，不斷的做成網狀結構，我們通過檢測之後就像去排查管道，就是説哪片紅了，不同的紅是一環，最核心底層的東西在最外面一環，越往後越深，通道越多，不同的節點會分不同的通道，我們下了很大的精力把職業發展通道研究的非常透，針對不同的東西去做不同的標準。

【宋春雨】你針對的，基于你現在業務構建的題庫、知識庫體係，你面向的公司是多大規模的公司？是最甜的甜點的用戶？

【魯岳】A輪、B輪之後以及更多的，這一群人，他們第一，有一定的社會影響力，第二，他們處于高速增長的階段，對用人需求有一個非常渴求的狀態，他們會把不同的程式拉進來，然後去進行測評。

【宋春雨】我這點還是稍微挑戰一下，因為我們投了很多公司都到A、B輪或者以後，我覺得創業公司他招人基本上是要求他的CTO親自去面每一個程式員，因為程式員不是説你會做一兩道題就行了，很多要參考他以前的作品，所以你要創業要考慮你提供的解決方案對于用戶的核心價值是什麼，這個價值最好是越大越好，越大人家越願意去買單，所以你設計的這個對于創業公司，因為他本來就是處于一個，因為一，他規模也不會特別大，不會要成百的程式員，而且他每分成部門去招聘以後，每個部門的主管就能決定，而他對程式員的品質，因為創業公司嘛，主要是靠股權去激勵，沒法完全通過工資激勵，是否這方面是你最好的用戶群？有沒有調研？我想知道你現有的用戶數據是什麼？有多少這樣的公司已經是你們的客戶了，還是初創期的規模？

【魯岳】現在我們有差不多接近400家，380多家企業，大部分初創的可能佔到60%，就是在天使輪以及A輪左右的，後邊的像百度，包括像五百強尼爾森，包括傳統企業像永輝超市，包括像一些用人大戶那些外包公司，像中軟國際等等都是我們的客戶。

【魯岳】回答您之前問的那個問題，初創公司確實是CTO去面的，但是CTO的時間我們認為是非常寶貴的，而且HR他不懂技術，他拉過來人，包括我之前見過一些，包括五年工作經驗的人，基本上只會拷貝、粘貼的那種程式員也會有，但是他的簡歷上看起來是不錯的，見了這個人5分鐘我就想走了，礙于面子可能多跟他聊一會兒，去嘗試一些閃光點，但是無所謂。他把很多的時間浪費掉，假如你要招一個程式員，差不多要面10幾個人，包括前期一般稍微正常一些流程的需要你去做判題，你來了之後HR約過來，他先去做卷子，做完卷子技術那邊去判這個題，判題之後看一個人10幾分鐘、25分鐘，來5個人一個下午荒廢了。其實我們幫助他們把一些TOP，這100個人裏面前10個拉過來面試，這10個是裏面最靠譜的，見這些人就OK了。

【主持人】現在請工作人員來收一下評委老師的評分。

【主持人】我們已經大致了解猿圈是什麼了，而且聽了宋總的一些提問我們也知道所謂投資人更看重我們公司的哪一點，也許對你以後的公司發展和一些項目會有更大的幫助，也希望對大家有幫助。

【主持人】接下來我們進行第二個項目，現在人工智慧是越來越火了，而人工智慧除了我們知道的一些打掃衛生的小機器人，或者一些收發單的小機器人，現在有一個公司他們想做一個車上的機器人，叫“車蘿蔔”，下面我們有請樂駕科技的CEO馬斌斌來展示。

【馬斌斌】大家好！我是樂駕科技的馬斌斌，這是我們的車蘿蔔，我們做的是HUD+語音操控+人機對話的智能車載機器人。

【馬斌斌】我們面對的市場有兩塊，一個是目前存量的汽車市場，另外一塊是未來的智能汽車市場，我們都知道截止到去年底的時候，中國汽車的存量市場已經有1.57億輛，每年新增2000萬量，這些車都是非智能汽車，我們這個産品可以讓用戶以非常低的成本把它的汽車升級為智能汽車。我們的定位，智能汽車沒有成熟之前，先把目前存量汽車市場佔上，建立一個足夠大的用戶群，等智能技術成熟的時候我們再跟汽車廠商合作，把我們的人機對話、智能操控技術整合到車裏頭。

【馬斌斌】不管做智能車載硬體還是智能汽車，如果解決不了人跟車智能交互的過程，都是擺設。

【馬斌斌】大家知道，我們開車的時候雙手握方向盤，眼睛看前方道路，如果這個時候看手機螢幕會帶來很大的威脅，如果用手指操作，更威脅。確實有一種情況，我們開車的時候是需要看汽車的，比如我們聽到導航説前方50米向右前方行駛，但是你發現前面兩條路都是右前方，需要驗證。或者你開車的時候有電話，不停的響或者振動，都要操作，不管是拒絕還是接聽。

【馬斌斌】有什麼辦法可以讓用戶開車的時候既能夠安全的關注到路面本身，還能同時很方便而且安全的兼顧這些導航、電話、微信、短信、音樂這些資訊呢？所以我們參考了這個模式，就是HUD+人機對話的模式。

【馬斌斌】HUD的概念是這樣的？它是通過一個投影儀，投到這個螢幕上，這個螢幕跟透明屏之間是一個鏡面反射的原理，資訊會通過這個鏡面的原理呈現出來。我們認為即便這是一個安全的顯示模式，如果你要盯著一個復雜的資訊看，比如復雜的路況資訊或者微信，還是會分心，還是會危險。所以車裏面更重要的交互模式，是耳朵聽，解決資訊的輸入，用嘴説，解決資訊的操控，人機對話。

【馬斌斌】我們為什麼能做好？基于以下四點：第一點，車裏面解決人機對話首先解決語音識別的問題，能不能聽清楚。我們知道車環境裏面，會有背景音樂聲、風噪、路噪、空調的聲音，都會帶來幹擾。這種情況下我們會跟我們的戰略合作方思必馳深度定制研發了這種基于噪音環境的語音識別基礎。

【馬斌斌】下面看一下我們和百度的對比，你看噪音的環境下，左邊是百度的語音輸入法，這邊是思必馳的語音輸入法，噪音環境下思必馳幾乎全對，百度語音輸入法，因為投影屏的清晰度不夠看不到消息，實際上70%以上錯的，這樣的識別不可用。

【馬斌斌】識別清楚了第一點，第二點是什麼呢？能不能聽懂他在説什麼，聽懂之後給用戶一個預期的反饋，這是更難的點。我們這邊在基于人機對話這樣的場景，做了深入的研究，然後去了解用戶在這種場景下可能會説什麼樣的話，需要怎麼去反應。

【馬斌斌】説到對用戶痛點的理解，我之前是高德地圖的産品副總裁，我們在做高德地圖導航的時候已經發現用戶導航的痛點包括開車過程中其他的痛點，有很多深切的理解。我相信我這樣的産品經驗應該是其他做這種産品的，包括國內其他HUD的廠家不具備的經驗。

【馬斌斌】再就是我們團隊的執行力。我們産品是去年10月份啟動的，我們之前看到Mavdy這個産品，我們自己猜出來他能放大多少、投影多少等等，今年2月份的時候我們已經把這些基本難點全部解決，今年5月份做出了第一批，7月1日上了京東眾籌，9月份我們就可以量産交付用戶。我們領先對手，Mavdy或者國內其他的廠家，至少3—5個月。

【馬斌斌】這是我們的導航界面用戶看到的，這是一個透明屏，你看路的時候屏不會擋他的視線，他的成像不是在表面，是在路面，所以很安全。

【馬斌斌】這是打電話，他會問你選哪個，還有你可以主動發微信，你選擇他的名字之後直接輸入。包括導航過程中如果來了微信，他會告訴你誰來的微信，播報還是忽略，你説播報他會給你播報，播報之後還問你要不要回復，你説回復，這個準確率在95%以上。

【馬斌斌】這是我們和國內其他競品的對比，智能交互的HUD其他的廠家，國內來講有Car+和光暈，我們和Car+基本模式比較像，都是放在方向盤的儀表盤上，我們全語音操控可以完全做到，Car+實現不了，遙控器只能做簡單的操作，很多復雜語音就會變得很復雜。

【馬斌斌】傳統的HUD，華陽佳明做的，是一個LED屏，擴展性也非常差，可以忽略不極。其他的智能設備，智能後視鏡，是很火的設備，但是智能後視鏡有一個問題，盡管安裝位置也在前阻風玻璃內，畢竟視線還是偏離了，而且遠處的路會變得模糊。

【馬斌斌】智能車機，你如果看這個螢幕一定會偏離，不管是特斯拉還是目前國內做的智能車載的車機都走偏了，把螢幕弄的越大對駕駛者的幹擾越大。特斯拉的車主我也訪談過，説那個屏他們都不怎麼看，而且那個屏晚上特別亮，都不知道怎麼降低這個亮度，很晃眼，像燈泡一樣。

【馬斌斌】看了對比之後就是我們的商業模式了，第一階段，我們會通過軟硬體一體化的硬體做最好的産品體驗，推用戶，一定有很多用戶不舍得去花錢買一個設備，因為我們在京東眾籌的價格是1699，我們正式上線的價格規定在2569，主要給線下的經銷商留足夠的空間。

【馬斌斌】另外，我們硬體做的比較成熟的時候，我封裝一個標準的ROM和前端的UI，包括視頻UI和雲的UI，授權給車載廠商使用。

【主持人】現場的觀眾大家有什麼問題嗎？

【聽眾】這個産品是軟件和硬體的結合，對嗎？我現在有一個資訊，現在我們很多車載導航是安卓係統，可以相容各種APP，現在有些公司已經推出了類似于我們的軟件部分的這樣的App，也能實現我們剛才提到的部分功能，您是怎麼看這個問題的？

【馬斌斌】對。首先講我們的競爭優勢，HUD不是我們最強的競爭優勢，因為HUD技術已經很成熟了，反倒是我們在語音操控能力，大家看到我們用的是思必馳深度為我們定制開發的技術，其他任何一家第三方車載廠商凡是ROM係統的開發商拿不到的，他們只能用思必馳包括科達訊飛開平臺提供的，要做深度的，全流程的全語音操控沒有任何一家可以做的。

【聽眾】在我了解HUD有一個問題，強光下顯示是很有問題的，不知道你們怎麼解決的？還有一個，語音識別在我看來，在業內應該沒多大問題，但問題是在語音識別後邊的數據處理問題，因為現在國外的大公司他們也做語音處理的問題，像微軟的，我用過蠻好的。

【馬斌斌】首先強光下這個問題，用的這個亮度會高于在陽光下的亮度，所以它的顯示會非常清晰，而且我們用了特殊的反射膜，這個反射膜陽光強的時候更強，非常清晰。第二個問題，數據處理的問題。語音識別不是簡單的客戶端識別引擎，是雲端大數據伺服器的演算法在裏邊。

【主持人】看來我們觀眾也是技術的業內人士。現在聽一下我們評委怎麼點評我們這個項目。

【創客總部創始人陳榮根】團隊的執行力非常強，這麼短的時間做出來。現在成本價多少？

【馬斌斌】1100多。

【陳榮根】這個量級是多少？生産多少？

【馬斌斌】我們如果把量生産在5萬臺左右的時候價格就可以降到1000以下，800—1000，目前還降不下來，第一批眾籌是1700多臺，目前還不行。

【陳榮根】這個數字聽起來還是蠻不錯的。剛剛你説你用到思必馳的技術，也是我們的合作夥伴，能力確實很強。車載的産品可能繞不開一個話題，怎麼跟廠商合作，因為你做2C的用戶可能能夠做一些口碑出來，但是要做到多大的量其實挑戰還是蠻大的，剛才你説到的安奇星（音）也好，你目前怎麼考慮的呢？

【馬斌斌】我們會裝很多人機對話的係統提供使用，但是他要不要用，肯定會猶豫，車廠來講一般會傾向于開發一個封閉自己的係統，這個過程我們可能沒法直接去攻克，我們走一個農村包圍城市的道路，當我們市場有足夠量的時候我們體驗一個很好的體驗，他們將來如果購買一個智能汽車，智能汽車裝載了我們的係統有更好體驗的時候，他的車應該賣的更好，這個轉化率肯定比他自己硬生生打廣告強很多，我們通過這種方式讓他跟我們合作。

【陳榮根】對你來説就有一個策略選擇問題了。

【馬斌斌】所以我就先做存量市場，直接用一個很小的盒子把這個用戶就變成了我的智能汽車車載的用戶，我先不靠整合到汽車裏面掙錢，就是説這批用戶通過汽車後市場服務服務的整合就可以掙錢了。因為汽車後市場服務，買一輛汽車之後至少每年花2、3萬，只收10%的傭金，每年2千。

【陳榮根】這個回到你的産品了，你的産品未來可能是車廠的一個標配，還是最後會是一個另外附加的車載的産品？如果是一個標配的話，有可能是一個過渡性的産品。

【馬斌斌】目前是過渡性産品，3—5年之內會是過渡性産品，未來我希望走到整車裏面，不管是我們自己做還是跟車廠合作。

【主持人】謝謝，宋老師也來點評一下吧。

【宋春雨】我覺得團隊還是挺不錯的，因為思必馳也是我們投的公司，我們投的天使，安奇星（音）我也很熟悉，他們在降噪環境下的語音處理確實是目前國際做的最好的，所以他比較適合于在車載嘈雜的交通和路況下提供語音服務，這點你們抓的合作夥伴還是挺不錯的。産品很好，用戶需求、痛點，包括這麼短的時間內整合出産品能夠上市，而且成本控制的也不錯，因為從國際角度來講，你控制在1000元左右人民幣成本控制也相當不錯，也體現出你們整個團隊係統整合這些方面的功底。

【宋春雨】我覺得比較重要的是考慮你的硬體切入以後的通過服務去黏住用戶的，這個價值非常大，因為你是有兩個競爭對手，不知道你意識沒意識到，一個當然是車廠，車廠會選擇一個高端車逐漸逐漸把這套東西整合進去，但是車廠並不是互聯網的思維，只會提供基本的功能，比如資訊顯示，你們如果能夠按照智能車的方向發展，把汽車後市場服務的資訊通過這個裝置很好的整合進來，包括互聯網資訊整合進來，提供給用戶，讓用戶覺得這個價值非常好，這個我覺得也是打動用戶非常重要的。

【宋春雨】另一個實際上就是説，像互聯網的公司向車聯網整合，這個實際上對你們也是一個非常重要的，你難道不覺得什麼時候高德會出這樣一個小盒子嗎？被阿裏並購以後，整合所有的阿裏的各種雲服務，音樂服務，然後路況各種資訊，還有O2O，停車所有的這些交通資訊O2O，都可以，實際上他們是非常有殺傷力的。我另一個建議就是，你們現在如果覺得，一個建議就是快速融資，在産品不斷的優化，從硬體、後面的資源服務，包括你利用思必馳的語音，不斷優化用戶的體驗方面，這一點是要非常快的，我覺得下一步應該是執行非常重要了。

【主持人】謝謝宋老師，現在聽一下楊老師的建議。

【楊讚松】我想問一下，現在的銷售方式是怎麼樣的？是直接的一個産品在網上賣，還是通過4S店也好還是汽車後市場的服務切入這個市場？

【馬斌斌】目前還是在眾籌階段，主要在京東眾籌上，9月份會正式交付用戶，我們的銷售渠道有兩種，一個是線上，一個是線下，我們根據用戶調查發現用戶對這個産品的心理價位1000以內，超過之後就不好賣。

【主持人】現在請三位評委老師給我們的車蘿蔔打分。我現在公布一下剛剛我們猿圈的分數，猿圈平均得分是72分，滿分是100分，具體細節會交給我們猿圈的創始人讓你們來看一下。

【主持人】接下來進行第三個項目，第三個項目名字叫Pix72，如果説大家喜歡用手機拍照，而且還是比較喜歡社交的人士，你應該會喜歡這個項目，現在我們有請Pix72的創始人來講一下他們的具體細節。

【劉之源】首先，我們是從2010年開始一直在做手機跟社交，我們從2013年開始有在做圖片相關的社交産品，我們剛和用戶打交道的時候就發現，這兩年的市場不得了，現在社交習慣已經變成所有人在用手機記載任何事情，任何事情指的是在全球范圍內大家有大量足夠多的圖片，我們可能傳到朋友圈的只有1%，剩下的很多圖片並沒有進行足夠的處理，但他們的含有大量大量的資訊我們要去做的。

【劉之源】去年一年的時候，全球就有8000億張照片，這個人群是非常窄的，現在基本上手機拍攝為主，肯定都是智能手機了，在這個裏面消費群體年輕人居多，18歲—24歲、25歲差不多這個年齡階段的人佔到65%以上，女性居多，可能就是自拍，自拍比較多，大學以上教育，就是説這部分人是再一個比較窄的年齡段，同時又是一個重高層的消費水準。我們之前在做圖片社交的時候就感覺，他們對于圖片的表達實際上是已經超越對文字的這種依賴。

【劉之源】我們現在做的方案，首先在這種所有你的表達成本上幫你降低，極簡式的降低，你只需要在我們的App裏面添加圖文，我們就是字體美化什麼東西都不需要你去做，就可以生成網上畫報，但是跟大家一般看的H5界面還是不一樣，我們會在電腦上適配做更多工作，我們在不同的手機上面的顯示程度幫你的閱讀節奏上面下更多工夫。

【劉之源】我們這個産品叫Pix72，也是我們這個團隊informtree做的第三款産品。

【劉之源】我們現在上線的功能基本上包含了創作功能，我們的年齡層就是大學教育的左右人群，大概就是18—25歲之間，他們提供了現在互聯網上面這些內容的70%多左右，對于他們來説我們就是針對這個人群做很多需求的東西，他們最主要的表達大家剛在大學的時候就有很多想法。

【劉之源】事實上我們做的這個根據場景觸發的圖片入口，實際上是有巨大商業模式的，如果我們去從不同的電商拋開他們專攻的領域來看，大家出現這個購買欲望之前實際上都是通過圖文，我在看一個淘寶的時候，實際上我覺得這個衣服好看是給了我一個面子，我穿在身上，當我看大眾點評的時候，我看到這個圖很好看，所以這個東西我覺得看著很好吃，勾起我的食欲，行，我就去這家餐廳了。所以所有的線上消費本質還是圖文閱讀。

【劉之源】現在基本上已經證明了這個圖片市場的市場價值也是很大的，往往大家不知道，但是基本上很多視頻網站可能積累很多人，但是他積累了很多人之後轉化能力不是很強，圖片市場天然有特別強的轉化能力，他對品牌的植入特別自然。

【劉之源】還有一個人，我們直接出現一個用戶，上面就加上自己的電話、二維碼，真的變成了産品名片，他的二維碼長按之後就直接進入他的微商。就是我們考慮盈利模式之前，現在已經有的用戶就已經在用我們的産品做一些跟盈利模式息息相關的內容了。

【劉之源】現在基本上很多H5工具的最大問題，制作成本太高了，而你的內容太過于單一，你無法成為一個內容平臺

【主持人】現在現場的觀眾有對這個項目有什麼問題嗎？

【聽眾】你們有沒有了解過視頻直播和圖片直播這兩種形式哪一種更適合于咱們中國的廣大小夥伴嗎？因為現在做視頻直播的往往比圖片直播更火一些。

【劉之源】我們現在視頻是這樣的，中國的視頻UGC也是有問題的，像秒拍等等實際上就是國外的素材搬過來，也是有很多的。我們做圖片，是因為圖片的門檻更低，我們當然知道隨著寬頻的增加，肯定你的視頻，尤其是短視頻會越來越火，但是圖片對于大家的這種習慣更加及時的，尤其是碎片化時間的佔用，實際上是更加精準的，因為時不時就可以拍幾張圖，但是點開視頻又有流量的問題，基本上都是在Wifi環境下，我們如果做實時地理位置交互的話圖片是我們最好的選擇。

【主持人】現在請評委老師點評一下我們這個項目。

【陳榮根】我建議你是不是考慮聚焦一下用戶，否則你跟那些我剛才説的大的社交軟件去拼的話，你的優勢可能不太明顯，你的推廣難度會非常大。你的用戶更聚焦了以後，你的産品深度就不一樣了，假如你往這個方向去做的話會發現你的産品做的非常深，這些目標用戶用起來以後價值會非常大。你剛剛説不是跟微信去競爭，但是你在跟他拼用戶的使用時間，這個挑戰還是蠻大的，你不想跟他競爭，事實上你跟他競爭了。

【劉之源】是的，謝謝！

【主持人】陳老師的意見非常好，希望對你們有幫助。宋老師，您有沒有什麼不同的意見？

【宋春雨】我覺得這個領域實際上廝殺出來非常難，尤其在中國特別特別難，因為中國實際上在圖片領域兩座大山，一個是美圖，一個是騰訊，微信。我覺得這個方向挑戰非常大。

【主持人】楊老師，您有什麼不同的意見嗎？

【楊讚松】我發現你的定位並不是特別清晰，如果你這個産品要足夠豐滿的話，其實是需要建立在一個前提上，你首先要做到集客，前提怎麼把人做起來，怎麼讓人上傳上來，可能在初期的推廣上需要想一些東西做這個事情。

【主持人】現在請我們評委為我們的Pix72來打分。我先公布一下我們上一個項目樂駕科技的平均分，其中楊讚松老師打分是80分，宋春雨老師打分是65分，宋春雨老師是73分，平均分是72.7分。

【主持人】接下來就是我們的最後一個項目，今天我們最後一個項目名字叫做雲見，是基于雲視頻做的項目，現在有請雲見的聯合創始人李憲武。

【李憲武（代表人）】我們的産品是互聯網高清視頻雲見，我們平臺所提供的服務是基于互聯網的高清視頻通信協作服務，總的來説我們是要將以往的視頻服務係統轉化為普遍的視頻通信協議。

【李憲武（代表人）】我來演示一下。今天我帶來的設備是在我們的後臺，我們的通信平臺上後臺注冊了一下，在會議室裏邊只需要插一根網線，前端一臺硬體設備，就可以進行視頻通信服務。我現在撥一個號碼，是我們後臺的視頻會議號碼。已經撥通了，這是我們北京的會議室，我現在添加另外一條，把兩方合並在一起，目前我們平臺支援104方實時交互的1080P的通信。

【李憲武（代表人）】我們目前提供的視頻服務相比以往企業自建的視頻會議係統，客戶這端就無需自己自建後臺係統，只要保證2兆的頻寬，不需要有專業的IT人員維護，而且我們這個平臺後端的服務提供24小時的遠端服務技術支援，我們在全國也有高清的會議服務，我們也提供視頻會議室的租賃服務，等同數量的會議室的建設，我們只有以往企業自建的成本1/3，但是可以模倣真實會議的體驗，部署非常便捷，只需要前端有硬體終端、有一根網線，而且我們也支援手機、電腦、Pad的軟終端的接入方式，在世界各地有互聯網的地方就可以接入這樣的視頻會議。

【李憲武（代表人）】效果是非常好的，而且我們的平臺在硬體上面，不限終端、也不限廠商，只要符合標準協議的設備，都可以接入到我們的平臺上。

【李憲武（代表人）】剛才我演示的是直接呼叫的方式，另外一種方式就是我們可以跟與會者約定一個時間，比如下午3點開會，我通知他一個虛擬會議室的號碼，我們同時呼入這個號碼。

【李憲武（代表人）】我們提供的是視頻通信服務，我們在後端建立一個，在三大運營商核心網絡骨幹節點上我們建立了一個物理的平臺，而不是像其他廠家一樣可以把視頻平臺建立在雲端，我們是有真正的物理平臺，我們上面有自己軟件的MCO的部署，我們提供的是平臺的服務，前端客戶可能只需要自己購置這種前端的硬體終端，我們做的像運營商一樣的服務，運營商他在全國布的這種語音通話，我們那個之上建立一個高清通話視頻網絡，我們只收取這樣一個視頻通信服務費，按年收取。

【李憲武（代表人）】我們的宗旨就是“讓每一次的溝通觸手可及，讓每一次出行更有意義。”就是減少商務人士每個人減少一次不必要的出行，“讓每一分鐘的溝通都更具有價值”

【李憲武（代表人）】這個就是我們平臺的前端表現形式，接入方式可以是硬體終端的接入，也可以是手機、電腦、Pad軟終端的接入，我們提供平臺服務，客戶只需要有一個賬號，軟終端的下載App，硬體終端只需要注冊上來，有一個號碼就可以實現互聯互通這樣的通信。

【李憲武（代表人）】目前我們截止到今年年底的成果，我們已經做到了是支援會議室的硬體終端的接入，電腦、平板、手機App和網絡相容已經實現了，年底我們會相容另一個IP，截止到明年年底我們要達到的這種技術是，研發我們自己通信的App，並且支援大量並發的App的視頻通信，把我們的這種App嵌入到安卓盒子或者小米盒子或者樂TV當中去，實現2C端用戶免費的視頻通信服務。

【李憲武（代表人）】我們在商業模式上，首先是企業內部，企業內部就是，因為企業自建視頻會議係統在B端就是説，首先他的造價比較高，而且他只能跟企業內部自己互通，沒有一個企業和企業之間的互動性，而且他的這種硬體的設備會有一個更新換代的折舊期，可能3—5年就要再進行一次新的投入。

【李憲武（代表人）】我們現在還有另外一個模式，是我們現在在全國合建公共的高清視頻會議室，就是我們可能全國各地有這種會議室資源的這些合作方，他們提供場地，我們來合作運營這種公共會議室，我們提供這種免費的平臺服務，然後我們在運營服務上進行分成。我們在這個月底就會上線我們的“咚咚開會”的App，就是基于位置的搜尋，搜尋最近的會議室。我們以後的會面只需要約定時間，不需要約定地點，約定你的時間之後我只需要用手機搜索我最近附近的一個會議室，會議室可能有星級，一星、二星、三星，有不同的價格可以自由選擇，可以反向競拍，可能我要下午2個小時之後開一個會，我可能只願意出50塊，看有沒有，像滴滴打車這種模式，看有沒有空閒的會議室願意為我提供這樣的服務。配合“咚咚開會”的App，我們還有一個“咚咚開會”視頻寫作會議室運營聯盟門戶網站，就像藝龍訂票這樣的網站一樣，整合了各種會議室的資源，進行線上的會議室預定服務。未來我們還會為企業提供深度的錄制或者線上直播，我們在全國布了這樣一個高清視頻通信網絡之後，我們會在上面做這種內容上的運營，依托這種通信網絡開展內容上的運營。

【李憲武（代表人）】我們的盈利模式，首先是平臺運營的服務費，可能每個硬體終端或者是一個手機端就是一個點，像我們交這種運營通信服務，還有這種公共會議室的運營服務，我們可能跟會議室運營方進行收入的分成。第三點，在通信網絡上開展內容運營，我們收這種通道費。第四點，利用視頻公司的網絡，我們在打包硬體的基礎上提供融資租賃，讓企業享受視頻會議服務的價格更低廉。

【李憲武（代表人）】截止目前我們已經完成了4個雲平臺的建設，分別在天津、瀋陽、西安、寧波。2015年底我們會發展8000個注冊用戶，目前我們跟運營商的合作也走的比較快一點，因為運營商他們企業的專線用戶都是我們的天然客戶。

【主持人】謝謝你的展示。我們現場的觀眾誰對我們的雲視頻有想提問的嗎？

【楊讚松】公共視頻會議室是一個什麼樣子的概念？

【李憲武（代表人）】公共視頻會議室就是説，它存在的意義就像是我們剛有電話網絡的時候有這種公共電話亭的意義。

【楊讚松】我們現在這款産品或者説這個服務也好，咱們推廣的渠道和咱們在推廣方面的資源是在哪裏？

【李憲武（代表人）】推廣的渠道有幾個方面，第一方面，可能跟運營商合作，這可能相對技術一點，運營商的事業部或者他的企業專項用戶就是我們的天然客戶，因為我們的目標客戶也是這樣的中小微企業，運營商的特點就是説，他在手機業務上會有很多這樣的增值服務，在專項業務上個缺乏這種增值服務，我們提供這種服務，跟他們天然的這種關係。可能是我們平臺的技術，我們會跟運營商合作，把我們的平臺建到他的城域網之類，所以運營商推行我們的業務的時候，只要運用他的閒散資源就可以，跟我們一起來運作這個業務，因為我們不會佔用他的城域網的出口頻寬，所以跟運營商的合作比較緊密。

【李憲武（代表人）】另外一條就是説，我們在各有自己的渠道，本地的合作方，他們可能之前是一些做硬體的這樣一些公司，但是他們因為只做硬體的話，他們跟客戶的黏性也非常低，將來我們服務之後，他會跟客戶的黏性很高，這也是我們推這種業務的方式。

【陳榮根】倒是比一般的視頻會議有一些創意，我不知道這樣的視感是不是真實存在，換句話説那些會議室利用率不高的公司他是不是有足夠的意願或者足夠的動力來開放他的辦公室，因為他還需要保證自己，就是他的管理成本和他的收益，還有進進出出的人對他辦公的影響，這個之間怎麼樣獲得一個平衡，可能還要評估一下這個事情。

【陳榮根】坦率的説，我們所有的設施對于創業者來説都是免費的，這是第一。第二，地想通過自己的方式，使用多少時長、收多少費。你要收費，我覺得對大家意義也不是很大，因為創業者大部分還沒有到達他所有的客戶或者他的工作人員已經遍布到全國，這樣一個區域性布點很多的機構。

【李憲武（代表人）】我們的我覺得意義在于這個平臺的互聯互通性，因為如果你在用這種硬體終端的話，他可以實時互動式的是100方，被動收聽的是1萬方，可以有被動參與的100萬方。我們全國各地的創業者，可能有100方選定的跟我們實時交互，有1萬方都可以在收聽我們的這些活動，我覺得這種內容傳播的意義更大。

【宋春雨】我覺得你的産品，目前按互聯網思維來講，目前硬性還不夠，因為目前做到極致的企業視頻會議做IP了，你這個模式還是重模式，相當于做了運營商。最重要的會會把高管弄到北京裏開或者集中到一地來開，這個你們要想想，這個是不是你們的思路，我覺得有點逆著互聯網思維來做，不過沒有到特別革命性的意義。

【主持人】謝謝宋老師的意見，也是對我們大家的一個提醒。現在請三位老師給我們的雲見團隊打一下分，打分期間我來公布一下上一個Pix72的得分，他們的得分是，宋老師打的是65分，陳老師打的是70分，楊老師打的是55分，平均分是65分。現在我們進入到最後環節，請我們的陳榮根老師講一下我們投資人的意見以及經驗，大家歡迎。

【陳榮根】我們不能是純粹的投資經驗，因為我們是一個産業鏈服務+投資，我們是這樣結合的，但是可能會感覺我們純粹的基金不一樣的地方。

【陳榮根】第二就是，他的創始人團隊。我們有一個説法“目標高遠，意志堅定”，就是創始人做這個發心是什麼，你就是想賺點錢，或者改變社會、改變生活，或者重構一個細分領域，或者顛覆一個原有的領域。

【陳榮根】第三，創始人團隊我們需要協調能力非常強、溝通能力非常強。如果你沒有一個快速的學習能力，如果沒有一個快速的整合行業資源的能力，沒有一個快速的整合資金的能力，你將2、3年在行業裏脫穎而出難度非常大

【陳榮根】第三個維度也是比較核心的維度，就是産品模式。我們一般比較喜歡的，也建議大家的是，我們叫産品鋒利化，就是你的市場空間要大，市場切入點要小，這樣容易推廣，也容易被用戶記住。

【陳榮根】另外，模式是什麼概念，因為我們國家的國情太復雜了，剛才宋老師也説，社交應用，在國外社交應用可能有很多的細分社交應用，這就是我們的國情，就是那些比較大的機構不是説建立一個生態係，往往願意自己參與到一線去做，所以這個模式建立上一定要有深度、有門檻，讓那些比較大的機構，他流量比較大、資金比較大，不能輕易的做這個事情，或者不能輕易的被人打倒，這個時候就需要有一個深度。

【陳榮根】所以産品模式、創始人團隊、方向是我們非常建議創業者剛開始創業的時候要專注的幾個點，你不要做中間階段，你只是做中介或者你只做社交，你一定要把終極産品做出來，這樣才能建立起你的門檻，這也是我們輔導創業者做的事情。

【陳榮根】還有一點我沒有説的，就是治理結構，創始人之間的股份怎麼處理，我們都要介入，這都是我們十來年自己創業的經驗和體會。我們的團隊創業了十來年，我們孵化創業團隊一年半，我們碰到的一些現象，我們認為這三個方面大家做好以後你這個團隊、你這個項目就會立住腳了，能夠融到種子輪、天使接下來問題都不是很大，接下來A輪的投資人、B輪的投資人、C輪的投資人會告訴大家一些方法論。我們就像鐵路警察各管一片，我們是剛開始想創業的時候想辦法幫裏把産品打磨好，有了用戶，融到天使輪，接下來我們有一些合作夥伴。

【主持人】現在我先把我們第四個項目的得分給大家公布一下，我們第四個雲視頻平均得分是61.67分，其中徐老師打了50分，宋老師是65分，陳老師是70分，剛剛陳老師給我們分享了一些他的投資經驗，也給大家一些所謂的創業項目分享了一些經驗。在這裏我個人非常感謝陳老師，也非常感謝來的在場觀眾。祝願大家自己創業的項目都能成功，如果你想參加我們的“創客雙周會”的話可以報名，我們下一期會在飛馬旅舉行。謝謝大家！