創客雙周會第七期：啟迪創業匯 天使面對面

【主持人】由新華網、藍鯨傳媒主辦的“2015年尋找創客暨創客雙周會”第七期暨啟迪天使匯-天使面對面活動即將在14:15開始，敬請期待！

【主持人】非常歡迎大家來到現場。融合向上的力量，尋找創業標桿，以及啟迪創業會，天使面對面兩大活動，為創業者提供更為全面的融資以及支援。

【主持人】“向上的力量——尋找創客標桿”大型主題活動貫穿全年，融合線上與線下活動，相關政府部門、企業家、創業者以及知名研究機構，展望中國經濟新增長之路中的新亮點、新未來。啟迪天使匯——天使面對面每一期都是與中關村等單位合作，為創業者提供融資的平臺，同時希望能夠形成一種創業圈子，讓大家在圈內對這些創業者、資源，找到自己合適的小夥伴。

【主持人】現在向大家隆重介紹一下今天到場的投資人、嘉賓，分別是： 創客總部合夥人尚冠軍先生，中搜創投副總裁王歡先生，共用基金管理合夥人張昊先生，國中經合集團高級投資經理高文博先生，以及聯合主辦方新華財經廖佳女士，藍鯨傳媒合夥人劉瑞剛先生。下面有請新華網廖佳女士作簡短的致辭，謝謝！

【廖佳】謝謝大家光臨我們今天的創客雙周會，其實我們已經舉辦了多期活動，之前我們走進了聯想之星、3W咖啡等等，今天我們很高興可以來到啟迪之星，因為我知道這是一個老牌的孵化機構，也孵化很多優秀的企業，很高興能走到這裏來見證一些優秀的項目和創業者。

【廖佳】通過這一係列的活動，我們接觸到了很多優秀的項目、優秀的創客，還有一些投資者、孵化機構，包括各行各業的大咖，不僅為大家搭建了一個交流的平臺，我們自己也受益匪淺。其實舉辦了這麼多期，我們想回顧一下我們當時辦這個活動的初衷，從去年以來，我們觀察到在移動互聯網的浪潮下，出現了創業創新的浪潮，這是我們媒體的職責，去記住這個時代。

【廖佳】其實我們回憶中國商業史有幾次創業的浪潮，第一次就是70年代，當時出現了一批農民家的企業家，當時他們的標簽就是萬元戶、個體戶，接下來就是80年代，像我們今天看到的很多大企業，包括聯想、海爾都是從那個時代誕生起來的。接下來的90年代，出現了很多92派的企業家，有一些優秀的代表。後來就是在中國經歷了互聯網的時代，我們出現了像我們今天很多互聯網的巨頭都是從那個時候誕生，然後成長、發展的。所以現在我們這個又是一個新的一次創業浪潮，我們希望在這個浪潮中，一些真正優秀的項目和企業家可以浮現出來，成為未來中國商業的巨頭，成為未來中國經濟發展的火車頭這樣的企業。

【廖佳】現在有一種聲音，説創業到了一個冬天，説資本也是在經歷一個寒冬，其實這種説法並不準確，我覺得這是一個市場正常的切換過程，其實通過這樣切換的過程，未來真正的優秀的企業才會從大浪淘沙的過程中出來，真正贏得市場、贏得用戶，我相信這一點在座的很多大咖和創業者們有更多的體會，他們也會在接下來的環節中為我們做更多的分享。

【廖佳】10月19號中國經濟三季報亮相，中國經濟三季度GDP增長是6.9%，在這個數字裏面，其實雙創是很大的亮點，不僅保障了中國經濟就業的數據，而且也成為未來中國經濟升級發展的一個未來拉動經濟增長的新動能，所以這個雙創的作用和意義其實非常重大。就在經濟數據發布的同一天，我們的李克強總理去到中關村參加創業創新的活動中，他就在活動中上再次強調了説，希望通過“大眾創新、萬眾創業”讓更多的人有發展的空間和更通暢的上升的通道。謝謝！

【主持人】接下來進行活動路演，今天一共7個項目參加，每個項目參加的時間，路演時間是8分鐘，之後會留12分鐘給大家現場提問和交流。下面有請第一個項目咪兔精選。

【咪兔精選】咪兔精選總的來説一句話介紹，是面向白領精品發現的平臺，能夠提高白領的生活品質。為什麼針對白領人群？首先我們自己就是這麼過來的，我們發現其實每年有很多在校畢業生他們畢業之後工作一兩年，或者工作七八年這個年齡段，在這個范圍內，他們每天下班，包括周末，其實很需要打發時間，很需要花錢。

【咪兔精選】但是遇到一個問題就是大家，其實不知道有很小好看的電視劇、好看的美劇、值得買的商品，所以很多時候大家都需要花很多時間自己去淘、去找。其實對很多人來説是很費精力的事，工作那麼累，回到家裏肯定是想看到一些好東西。尤其在現在這個階段，我今天早上看了一下，愛奇藝上面有300部，包括綜藝、包括電影、包括電視劇。靠我們個人很難精選，再經驗豐富也很難淘到好東西，靠媒體和廣告雖然有很大的幫助，但是大家現在已經有免疫力了，看到廣告多多少少會質疑。靠大V和專家也不行。所以我們總結起來，白領在品質生活追求過程中，他們其實有一個痛點，就在于説他們希望更便捷的、更可信的、更能夠精準地發現自己所需要的服務和産品。

【咪兔精選】我們的解決方案就是，既然是一個人不夠，能不能發動群眾的力量，讓你身邊的朋友，讓你值得信賴的有品位的朋友，每個人投入自己的一點點時間和經驗，但是大家共用起來以後，能夠形成一個合格的力量，能夠幫助大家去通過這種口碑的評價的會聚，可能我去背書，最終幫助你發現一些精品的選擇。所以總結起來幾個特點，就是在這裏能夠發現可信賴的精品選擇，背後的動機是希望有存在感，希望能夠曬出自己的逼格，能夠獲得品位的肯定。

【咪兔精選】其實大家最近都在講參與感，消費不僅僅是功能性的消費，大家在一起能夠分享、交流，得到精神的滿足，我覺得這是幾個特點。所以咪兔精選的解決方案就是通過分享口碑，能夠幫你發現好東西。

【咪兔精選】我們面向的人群，有三億中等收入人群，未來可能到五億，他們需要好的精品消費指南，能夠激發他的消費衝動，或者進行滿足。我們把它叫作精品的發現，其實是類似于網易新聞的首頁，包括美劇、電影、餐館、APP，朋友口碑的評價，我們給他配上精美的圖片，通過我們的技術，朋友們打分，描述他使用的感受。第二個是空間交流的頁面，如果大家不喜歡美德，喜歡《瑯邪榜》，安卓最新的版本已經發布了，效果也不錯，每周能夠發布十幾條的推薦，我們原來預期每周發不了這麼多，因為發完之後能上榜，而且有朋友給他回復。

【咪兔精選】背後我們做了一些精細化的競爭力，大家便捷的發布關鍵是你搜到你想發的東西，我們背後有數據庫的建設，包括淘寶、豆瓣、大眾點評，任何的第三方網站找一些資訊發出來，配上精美的圖片，我們會給每個用戶展示你收藏的數量，一個東西發完以後，點讚還不夠，如果一個東西好了，被十個人收藏，給你帶來榮譽感和肯定感是非常大的。規劃中會做打賞的功能，如果你推薦了一個好的電器，我給你打賞幾塊錢，作為朋友之間其實是蠻舒服的。

【咪兔精選】最後做了一個推薦引擎，你看到的可能是一個時間軸，在我們這裏是一個推薦引擎，把好的東西基于大數據精準地推薦給你。最後是口碑傳播網絡，好的商品在我們這裏通過朋友的口碑能夠傳播給所有人。

【咪兔精選】我們的切入點，目前我們在做“什麼值得看”，非常火爆，白領基本不看視頻的非常少，而且這裏面有很多溝通話題。所以我們在這裏切入，實際上也證明，包括美劇，大家在這裏活躍度還比較高。市場競爭力的分析，我們是做朋友的，我們相信朋友的口碑的力量，陌生人長期是有天花板的。我們面向的是人群，不是品類，我們圍繞白領，盡可能滿足他們的需求。謝謝。

【主持人】謝謝。在座嘉賓有沒有什麼問題需要跟創始人交流一下？

【王歡】現在這個角度的切入已經有很多産品了，甚至切入得更細分。其實這個領域我覺得切入點現在有一點點內容的問題，你是從文化産品的消費角度切入，共同對電影、音樂、電視劇有一個共同的愛好，但是實際上這樣的分享裏面，我們可以看到微信朋友圈裏面很多，它不是一個以消費驅動型的，就像你説的，這是價值感的體會，其實是追求精神感受。但是我朋友推薦的東西就一定是我喜歡的嗎？信賴不代表品位是一致的。如果做正常的産品曬單，可能即使是我的朋友也會被遮罩，有些消費者會選擇更有價值的人，專業購物達人，為什麼會出現或外代買代購，會出現買手，這些可能會給我們帶來更大的影響，而不是朋友。

【王歡】所以我覺得這個切入點，同時你在很多領域，剛才有一些分析，但是從你的內容的切入點跟豆瓣還是有很大的重疊的。個性化的推薦也是有一些衝突的。所以在很多細分的領域，可能他們都會有一些正面或者側面的衝突，這個還是需要去説服投資人，你是做入口的這麼一個産品，怎麼把線下的朋友關係聚合起來，朋友關係的分享要是很有品質的消費者。同時我覺得廣告模式的這種模式，可能也需要再去思考一下，除了模式以外，還需要挖掘一些新的潛在的造血功能。因為現在這裏面還是投資人看了很多，可能會對造血能力的要求會有更高的標準。要把它寫得更細一點。

【主持人】第二個項目智能滑鼠。

【智能滑鼠】看到這個圖，我相信大家一定會被手上這枚指環所吸引，這就是我們要做的一個項目，因為我們的産品非常地小巧，所以我們相信在商務人士中會比較有市場，它會讓人有超乎想像的體驗，即便是老人和孩子也可以操作。這就是我們智能的指環型滑鼠。我們的産品是通過藍芽技術與其他的智能設備相連接，應用的場合，比如像現在的商業演示的現場，可以做一些切換的操作，也可以連接家居設備，實現一些基本的控制，也可以通過它來操作硬體、遊戲。

【智能滑鼠】在各個領域的應用是需要提到我們三種不同的操作方式，首先第一種操作方式就是類滑鼠的操作方式。它可以模擬傳統滑鼠相同的操作方式，就是可以通過下面的通訊感測器識別它的位置，通過點擊來實現命令的發送，跟傳統滑鼠是一樣的。而且我們的精度也可以達到滑鼠相同的量級。此外，還有第二種操作方式，這種操作方式大家也應該比較熟悉，類似于在手機螢幕上的操作，就是觸摸式的，通過觸摸、滑動、點擊來實現。第三種方式就是手勢操作。因為多種感測器，可以識別手部在三維空間的動作。

【智能滑鼠】産品為什麼叫智能型指環滑鼠呢？我們把技術聚焦在滑鼠上，因為我們認為滑鼠的訴求是廣泛存在，而且它與PC這樣的數位設備是有很好的相容型的，所以它是一個2C的産品。我們可以根據它的增值的需求去開發一些相關的産品。所以我們的産品，一，在未來是想取代滑鼠。另外，也是作為無線的智能設備終端來存在的。所以我們用它來作為一個智能操作終端，它在未來會有比較大的市場空間。

【智能滑鼠】我們的産品，發光的地方就是光感測器。右下角是一個觸覺感測器，我們可以讓它做得非常小，12毫米，就相當于一個硬幣的大小，也是得益于技術方面的優勢，我們最終的産品可以做到直徑33毫米。同類的産品，其實在去年也是有國外的廠商在關注的，有的産品可以實現智能設備的控制，我們的産品實際上具有滑鼠的功能，同時也具備智能設備的操作地整合這兩種功能的前提下，售價大概在人民幣300元以內。

【智能滑鼠】我們的團隊，我和我的小夥伴李曉曦是第二次創業，之前我們倆都是有超過4年的銷售經驗。下面的金先生是一個韓國人，他有超過10年的軟件開發經驗。韓國的LG對我們的技術也比較感興趣，也跟我們簽訂了一份技術特許合作。目前的工作是在與VC接觸，希望能夠展開合作。今年四季度我們希望把産品推出，明年我們希望可以達到30萬的銷售量，出讓10%的股權。（播放VCR）智能滑鼠：這就是我們的項目，謝謝大家。

【高文博】我問一下這個産品主要針對什麼樣的人群？

【智能滑鼠】一個是作為傳統滑鼠的替代品，它可以做到和滑鼠相同量級的，我們在辦公的需求上是主要的需求，因為它比較便攜，商務人士可以很方便地攜帶它做各種操作。因為産品本身很小巧，戴在手指上是比較輕的，在一定程度上可以解決滑鼠的問題。在使用體驗上我們可以做到跟傳統滑鼠相同的體驗。跟滑鼠的功能是沒有差別的，可以通過點擊，在筆電上操作。

【高文博】因為你的産品售價是290，傳統的滑鼠售價可能就是幾十塊，這樣的價格是一個非常小眾的市場。

【王歡】它的操作跟滑鼠是非常類似的，手是經常懸浮的，時間長是比較累的。你説的三個應用場景，最後的那個領域可能是你可以著重做的領域，做手勢的這種操作的領域，需要把它做深、做細，達到和用戶的身心是非常融合的形式，不要再切滑鼠的領域，因為這個領域已經很多了，成熟的産品很多了。通過攝像頭可以做相應的手勢的操作，這個功能其實可以滿足普通用戶的辦公需求。另外，你們可以跟京東這樣的平臺合作，雖然是比較泛濫的方式，但是還是可以通過這種方式驗證你的産品是否獲得消費者的認同度。我一直有一個困惑，自己也不太明白，智能硬體類産品都是有比較好的盈利空間，它需要去説服投資人，既然你這個産品是一個比較大的消費群體，為什麼要去融資做這個事情？

【尚冠軍】最主要的是你這邊定位在一個傳統的滑鼠的話，這是改變了人們的使用習慣，但是如果老是這麼使用誰也受不了。

【智能滑鼠】其實它的操作是跟傳統滑鼠一樣。

【主持人】其實尚總説得非常對，改變大家的使用習慣是非常難的。現在請“懂你”情緒大數據。

【“懂你”情緒大數據】“懂你”是一個智能硬體可穿戴設備，我們希望通過這樣一個平臺能夠連結跟各種情緒相關的服務，同時希望能夠監測一些量化可評估的設備。我們主要能做的事情，比如説孕婦經常用情緒不好會影響小孩的生長發育，一旦孕婦出現不好的情緒的時候我們可以通過這樣的儀器來提醒他的家人，照顧好她的情緒。情緒跟很多心理性疾病有很大的關係，情緒好的話可以延長壽命。

【“懂你”情緒大數據】這是我們的産品形態，可穿戴的設備。它使用的是一種天然硅膠，它的樣子是一個吊墜的樣子。我們現在申請了一項發明專利，還有幾項也在申請，得到了比較好的視覺模型。我們認為情緒跟健康有很大的關係，家庭幸福、企業的成長，如果一個家庭或者是企業情緒是積極向上的話，這樣的個人或者是企業一定是有很強的戰鬥力，可以戰勝困難，獲得成功。

【“懂你”情緒大數據】我們想做的人群主要定位在中老年市場，更多的是因為這樣的人多病、孤獨，所以我們認為這樣的人是我們主要關注的人群。

【“懂你”情緒大數據】情緒障礙跟器質性疾病有什麼關係呢？比如説像胃痛、關節炎、心腦血管疾病、癌症都是跟情緒有非常大的關係，有很多專家也對情緒和疾病的關係做出了陳述。其實在國外也有一些類似功能的産品出現。我們的産品更多的是在佩戴方面會更加公眾化，專業性上會做得更加精細一些。

【“懂你”情緒大數據】現在的模式是B2B2C，首先是2B的客戶，比如説針對老年的機構進行集團化的銷售。同時，我們會調動人們的需求，推薦一些音樂，或者是營養師，會提供相對專業一些的建議給到用戶。

【“懂你”情緒大數據】我們目前的售價有一些改變，現在是980，這是我們的一個計劃。我們計劃接下來幾個月要建一個更大規模的數據模型，實現一些類似像人工智慧，我們的設備會進入養老機構。

【“懂你”情緒大數據】這是我們的團隊，我是這個項目的CEO，我是在清華微電子讀的碩士，在清華醫學院讀的博士。我們的COO是在北大和清華都上過學，主要是在清華讀的博士，在北大讀的本科以及犯罪心理學博士。謝謝。

【尚冠軍】我有幾個問題供你參考和思考。你選擇心理健康這個領域方向是非常好的。第二，你選擇做情緒方面的問題，你是覺得好玩，還是發現問題，為了解決這個問題。我覺得這個要清晰一點。你剛才説針對的是孕婦、更年期，包括孩子的，我覺得你把最好的都放棄了。你的太太更年期，産前産後的抑鬱症是非常普遍的，我們有沒有針對這個事解決。第二個，小孩子到叛逆期家長都沒法治，你的切入點在哪裏？這是你要思考的問題。第三，我有點質疑，你做平臺，我建議你還是做産品吧，從産品做起來。

【“懂你”情緒大數據】主要原因是我們的産品現在還設計得不夠漂亮，攜帶也不夠方便。

【尚冠軍】其實現在每個大學都有跳樓的，但是有種一工具、有一種方法，至少能讓他早期預警和發現，他們是願意掏錢做這個事的。

【“懂你”情緒大數據】非常感謝尚總的建議。我們最近在做臨床實驗，希望我們得到專業數據之後，我們可以把這些東西嘗試著，現在中老年是我們主打的客戶群，關于其他的我們可以去嘗試，但是因為産品的設計不太精美。

【王歡】首先我覺得你這個産品肯定會非常好，因為你整個講下來的情緒都是非常平靜，你是被這個産品修煉得非常棒的一個人。另外，剛才尚總介紹得非常好，我們應該向前更靠近一點，你的商品模式裏面要思考這個東西。現在大家都對抑鬱症的治療方面有很多的研究和投入，其實像我們有這樣的數據採集之後，我們是不是應該採用一種銷售或者是怎樣的一種模式給他們提供支援。慢病管理的療效主要是依據數據的支撐，同時，包括保險公司也會對數據有非常重要的需求。所以説應該把我們商業模式梳理得更清楚一點，這樣的話，這個項目會看得非常完整。

【“懂你”情緒大數據】特別希望能夠跟尚總、王總來研討我們的商業模式，我們做了很多的探索，也經過了一些嘗試，取得了一些結果，但是結果可能還不是特別滿意。一方面，我們的人數也比較有限，嘗試很多的方法，但是如果説兩位對我們的項目非常感興趣的話，我們特別願意跟兩位請教一下怎麼樣去走我們的商業路徑。

【主持人】謝謝。下面請i儲物。

【i儲物】簡單地説一下我們i儲物的定位，我們想解決什麼問題？我們是要解決購買物品之後的問題。實際上我們的住宅面積非常擁擠，單價也比較貴。因為這麼小的面積會帶來很多的問題，我們最開始想做的是儲物，後來我們發現這個問題很有意思，痛在在哪裏？房子小，換季的時候要倒騰。大家對儲物的存放、清洗、保養都是有需求的，但是這個需求到底是怎麼回事？物品在進入家庭之前都是商品，而一旦被買進家庭以後，它會被使用、被整理擺放、被清洗保養，不用的話會被儲藏，最後會被處理掉。這個過程實際上是沒有數字化管理的。

【i儲物】數字化管理有意義嗎？舉一個簡單的例子，如果我的物品存放在其他地方，我存放在我家記不住，存在你那兒就記住了。套用管理中很有意思的一句話，就是我們做家庭資産管理，那麼就要對家庭資産進行數字化處理。實際上我把數字化過程之後，我們來把整個服務打穿，我們和線下的企業進行合作。沒有數字化的東西，怎麼打？在現在的社會裏面，我們需要一個手機、一個手指頭、一張卡，我們就把它搞定，我負責的就是用，他負責的就是買，買完用。有的買完之後都沒用。這是我們i儲物想做的事。

【i儲物】其實在一個家庭裏面，物品是非常紛雜的。很多白領女孩夏季的鞋就幾十雙，數量非常多，但是穿的數量非常少，就是在家庭裏面會有儲存的空間、展示的空間。人的大腦是按模式來記憶的，記住的不會超過5個，所以你會經常穿你看得見的。

【i儲物】到底要做什麼？買之前的事情是淘寶，進入家庭之後交給我們來做，這就是我們i儲物做的事情。我們想通過數字化，這個數字化有意義嗎？一定有人需要嗎？我東西放在那兒，幹嗎非得數字化？這個數字化是有必要的，就是誰來做的問題。你會把你所有的衣服、所有的物品進行拍照，數字管理嗎？我相信這樣的人不會很多。但是大家也知道，現在比較流行的會進行物品的收納管理。我們需要做的就是靠一個工具來進行家庭物品的處理，同時我們要推薦一種行為，就是幫你收納。

如果我們的收納員到你家裏按照收納的原理提供相應的工具，把你的物品整理得非常好，節省了你的空間，讓【i儲物】你家感覺到更舒適，同時這個期間我們會推用我們的工具。我們就可以做到後面整個工作進行打分。我們i儲物基本上可以看到兩邊，一個是非常亂，一個利用收納的理論形成一個比較舒服的感覺。進入這個界面以後可以看到你家裏的大致空間。這個空間可以進行簡單的數字化定義。你可以對你衣櫃裏面的其中某個區域再進行定義。這裏邊實際上我們要進行對你的物品進行數字化的定義。內衣、內褲實際上沒有必要太數字化，也不是很值錢。但是有些女孩子還有很值錢的包包，比較值錢的鞋，還有比較值錢的其他物品，這個可以定義一下，建立一個資産清單。同時我們可以和外部的數據進行對接。例如對你的電器設備做一個簡單的定期評價。建立數據庫的基礎上，我們來打通這個。

【i儲物】我們強調的是以工具為核心，通過互聯網的方式，通過微信進行推廣，實際上線下我們要和物業公司、洗衣店，包括倉儲進行合作，這是我們的主要想法。這是我們做的簡單的其中一個行業，就是家庭存儲行業，要想競爭好必須提供到府服務，社區的網點，包括數字化的處理以及物流。我們簡單分析我們的盈利模式，這是我們近期的目標，這是我們的團隊，我們的團隊還是比較，我是在中國移動服務了20年，現在出來創業，其他的員工也是在世界500強有很豐富的工作經驗。這次我想融資是380萬人民幣。最後這是我們的想法，就是夯實基礎，構建我們i儲物的核心。謝謝大家。

【張昊】存儲和收納在北美和日本是兩個不同的領域，已經有很多在做存儲和收納的服務了。但是可視化管理，我看過很多這樣的項目，收納是比較高頻的，存儲是比較低頻的，但是它是很好的生意，説白了就是做物流的生意。但是收納這個事沒有人做好，我沒明白是用什麼切入呢？因為在中國沒有這個習慣，北美這個事是很盛很的，比如北美大學的學生他們都會有收納的行為。因為很多大學在夏季放假的時候，宿舍是不允許有東西的，所以他們必須存儲。有沒有試點的經驗？我想看一下工具和到府服務哪個更合適一些。

【i儲物】我們也不是説看得非常清楚，但是我們是先從線下，我們會培訓收納管理員，到府提供服務。因為現在家政服務公司的阿姨平均一小時25-30塊錢，但是他們的服務是比較雜的，我們希望把這個提煉出來之後進行專業化的培訓，然後到府服務，我們想做實驗，然後再看看整個的效果。

【智慧建築】我們的平臺是由資訊流、資金流和物流來支撐的，在資訊流這一塊，我們有四個板塊，第一個模組是整合商，第二個是咨詢設計服務模組，第三個是春秋的電商服務模組，第四個是工程運維模組。

【智慧建築】在這四個模組裏面提供了大量的資訊，在後續的表格裏面我會詳細給大家介紹這個資訊流為我們帶來哪些收益，資金流最主要是解決最傳統的買賣問題。工程運維板塊其實最理想的方式是現金現貨，在這種交易模式的前提下，就會對我們全産業鏈的發展提供一個良好的契機，而物流是我們平臺未來發展的方向。這個表格是通過行業的研究報告為我們提供了未來5年和近5年的市場容量、政策導向和數據依據。

【智慧建築】2014年的時候，智能建築的市場已經突破了萬億，根據行業報告顯示，預計在2020年，智能建築産業的市場容量將會突破3萬億。這個表格是團隊根據行業報告做的一個市場收益的預估值。我們智慧建築全産業鏈産業平臺貫穿全産業鏈。這是我們團隊根據我們平臺的四大模組，以時間結點，根據我們的目標做出的一個産品盈利結構以及財務預計。

【智慧建築】平臺的運營路線圖分四個階段，第一個階段是創業階段，創業階段是分析我們現有的財務狀況，與平臺相結合。第二個階段是利益階段，是新産品、新技術。第三個階段是富裕階段，我們要引領行業的發展方向。然後是改變行業的規則的階段。

【智慧建築】我們團隊對智慧建築行業每個痛點都很熟知，同時我們在行業積累了大量的資源、人脈等資源，同時目前來看，對于智能建築這個細分行業目前還沒有同類型的互聯網全産業鏈服務平臺。這個是我們公司現在組織架構圖，建立的初始我們就會比較注重戰略運營這一塊。

【智慧建築】基于之前我們的階段性目標和計劃，我們制訂了成本預計，按照12個月的預計，人工成本大概857萬。基于收益預計和成本預計，在2015年11月底之前預計大概有280萬元的收益預期。

【尚冠軍】這個領域我是外行，不是專家。我覺得你在展示的時候或者寫資料的時候，我沒有聽到你的模式是什麼，提供什麼樣的解決方案，因為我一直沒看到、沒聽到。另外，初創公司少提平臺、少提全産業鏈，挑戰太大，我覺得還是多大屁股穿多大褲衩。

【智慧建築】首先，資質查詢模組，我在智能建築行業從業十年，智能建築和其他的不同，智能建築市場有80%的項目其實説白了都是由中小整合商或者是個人來承擔的，這是我們國家的現狀，而且這個情況在未來的時間還會一直延續下去，資質還是集中在小部分人手裏。而且智能建築的資質需求並不是單一的資質，是一個組合資質，至少需要3-4個資質在一個項目裏，而且這些資質都是由不同的平臺頒發，也沒有一個很好的地方可以查詢。

【尚冠軍】他沒有做，但是未必是你現在要做的事情，你應該從哪個地方入手？這是你應該思考的問題。

【王歡】尚總説的我非常有感觸，整個聽完以後，我一開始連智慧建築是什麼我都不知道，你在講的過程中我去查了百度百科。具體智慧建築是什麼我需要把它做一個很好的定義，我建議，你作為一個行業專業人士，因為投資是面對很多的領域，你要把你要做的事情做一個非常量化的定義，讓我們知道你在幹什麼。

【王歡】比如這個樓裏的OA、信息化管理，類似于這樣的東西要介紹清楚，讓我們明白你在做什麼。另外我很同意尚總説的，就是現在聽到全産業鏈、包括平臺這樣的概念，尤其是初創項目，你需要有非常厚實的資本去説服投資人。因為這種建設，資源的投入和資金的投入還是非常巨大的。其實你有很強的信心，你要有一個規劃，要有足夠的證據證明這個平臺是可以做出來的。

【主持人】剛才尚總和王總都提到了，路演的時候最好能把商業模式、邏輯、目標客戶分析得更清楚，因為我相信投資人是非常專業的，項目創始人也是非常專業的，但是在各個領域上一定有一些區分，投資人更善于做的是在商業模式統一的情況下，對項目進行細分，但是在技術領域或者專業領域，相信有些情況下不如項目創始人專業，所以大家可能不要太執著，因為我們這塊每年有很多項目入駐，經常有給我們講得一點聽不懂，我們也很困惑。相信大家做得很好，只不過是商業模式上要講得更清楚，對大家的項目更有利。 進行下一個項目。招手招聘。

【招手招聘】各位老師好！這個項目主要是做基于HR的這樣一個招聘平臺。關于招聘這個事，大家都認為它會面臨一個很大的變革，但是最終確立變革的方式，包括是由誰來引領這個變革，似乎在目前的情況下並沒有確定。我們來看一下我們對這個招聘變革的理解。

【招手招聘】 首先，在現在這個時代，“互聯網+”，包括創業浪潮，它實際上是打破了各個行業的壁壘，在原來是有行業、有地域的區分，包括現在，由于“互聯網+”引發的思維上的衝突，也就是説互聯網思維，包括在傳統領域裏面的應用。比方説我們以前討論的是基業常青，現在我們可能把這個詞換掉了。

【招手招聘】包括以前的節奏也比現在要慢很多，節奏快就代表招人急，擴招就代表人力成本會迅速地不斷上升。包括對人的思想方面，我們過去把頂級的職業經理人，比如説李開復那個時代。現在我們可能接觸到的是更為年輕的創業的成功者，在思維上也會有很大的變化。作為既得利益者，他也不會輕易地去引領某些特定的變化。在獵聘這樣互聯網方式的品牌也是去中心的。

【招手招聘】不管怎麼樣，固有方式是對固有效益影響非常大的。我們今天面臨的是什麼情況？我們有了4G，有了移動互聯網，有了智能手機，有了微信，有了社交網絡去中心化這樣的思想。我們就可以考慮一下我們的招聘業務在下一個變革的過程當中，它的幾個核心的元素。

【招手招聘】包括在具像的執行層來講，具體的招聘過程當中，他要花大量的時間去預約、去篩簡歷，也需要花大量的時間做面對面面試成本的開銷。整體而言，實際上80%的時間是花在最終是無效的時間上，只有20%是有效的。包括不管是購買還是獲得的各種簡歷，實際上能用上的是很小的一部分，大量的簡歷是丟掉的，或者是放在硬碟裏不知道在什麼地方。

【招手招聘】這些東西如果能夠連續積累，並且用去中心化的方式去交換，它就會變成有新的概念這樣的方式。包括一些線下的獵頭，通常來講，線下的獵頭的規模並不是特別地大，它的服務體驗也非常導向型，但是依然他的手裏會有大量的簡歷資源，候選人規模大大高于服務人的規模。

【招手招聘】這張圖是智聯招聘在2014、2015年的情況，智聯招聘在報告裏面明確講，他自身的模式是在逐年下降。主要的原因是人才需求的加速增長，包括超過80%的人是不再主動求職的。我們可以看一下固有方式決定固有效益是怎麼樣的。比如説我們要平均面試成功一個人，到場分到5個人是不誇張的。在現有的服務平臺上，下載一份簡歷十塊、二十塊，還有可能更高。企業簡歷下載的費用，包括HR的個人效率，最後就是他招聘的成本，這個成本單獨算下來是挺高的。

【招手招聘】人都去哪兒了？人不可能沒有了，這個結果叫被動型求職者超過了80%。實際上我對我的現狀還是滿意的，但是有新機會我也不會拒絕，都是在圈子裏竄來竄去的，這個數字是領英2014年、2015年連續兩年在報告中提到的。我們就要考慮，如果我想突破這種固有的方式，我們就要在有人的地方招聘，就要重視中間的力量，包括你要傳播有特點的、有吸引力的招聘資訊。很多創業公司實際上別不為大家所熟知，你就要借助有效的工具。

【招手招聘】我們是致力于建設伴隨HR成長的社交化平臺，在這種場景下構建具備內生動力的眾包平臺。我們做了什麼？我們希望幫助大家把招聘這件事情做得更好，怎麼樣做得更好，這是微信的生態圈，我們在這裏超人，這是QQ的生態圈，我們在這裏招人，這是微博生態圈，我們在這裏招人，這本身就是需求。

【招手招聘】我們提供一個專門的工具，這本身是微信號的工具，他在這裏面可以直接傳播他的職位。可以隨時和別人互動，包括獲得即時的提醒，還可以更好一點，我們可以為你的職位發紅包，讓大家迅速地傳播，廣為人知。也可以去懸賞，讓眾多的伯樂為你推薦人才。這些懸賞基本上都是可以即時實現的。我們通過懸賞這種方式可以獲得比獵頭更低的成本。基于微信平臺這樣的模式可以給你的企業微信號有一個固有的融合。比如説你拍一個招聘，以你個人的形象獲得這個平臺的簡歷服務。

【招手招聘】 針對不同的場景，我們可以在PC端發出個性化的職位平臺，這些都是定制的。在APP端可以提供更強大的招聘服務工具，也就是説，從資訊的傳遞一直到APP的互動，到即時開啟的面試，包括PC端，針對企業來講可以在PC端完成這些東西，包括簡歷的共用，包括桌面的共用也都可以。

【招手招聘】基本上我們的微信和面試工具都線上上，APP目前基本上是在開發當中。大概今年8、9月份開始正式運營，基本上兩個月左右能獲取到5萬多的用戶，後面每個季度應該能夠double。

【招手招聘】 這是我們的市場運營，他是吉利品牌策劃出身。這是我們的人力資源合夥人，他在金山、亞馬遜有高級總監的背景。産品經理有中華英才網的背景。我介紹完了，謝謝。

【主持人】獵聘在中國市場也在加緊擴展的步伐，垂直領域相對會有一些産品，不管是拉鉤還是其他産品，但是在職業社交方面也會有新的産品，您覺得您的産品優勢在哪裏？

【招手招聘】對于我們來講，我們在數據供應鏈傾向于以紅包懸賞作為傳播，你的簡歷是你的資産，它是伴隨你職業成長的資産，以這樣的方式來提供招聘，並且固化關係這樣的領域去轉關，就是在服務端強化數據，在APP端強化關係和供應鏈，這是我們的特點。謝謝。

【uu客】我是一個（14歲）考上大學的人，那個時候是高二，不能參加高考，不能去讀大學，所以我就又讀了一年高三，結果因為吊兒郎當的，跟第一年的分數差不多，我就沒有繼續復讀，就去了大學。大學裏面也沒有好好學習，所以我在大一的時候就開始做旅行社，一直到現在。所以是一個連續的創業者。

【uu客】下面我簡單給大家講一下我的項目。什麼是uu客？我們的主流業務是當地向導，就是你去到當地以後，有當地的人給你當向導。我們解決了一個痛點，就是無效社交，線上上可以跟你有很多人聊天，但是線下跟他約出來或者是跟他認識是特別難的。

【uu客】這是傳統旅遊行業會遇到的問題，想出去玩，但是體驗特別差。自由行要花大量時間去搜索攻略，費時費力。最好的是找一個人幫你解決這些問題。另外一個比較強的痛點是出境的時候語言不通，這是非常不好的，帶來很多不便。我們就能解決這個問題。我們是旅遊+社交來做這個産品。

【uu客】市場潛力這一塊，去年一年旅遊市場是44億人次，每個每人平均1000塊錢也是5萬億級的市場。服務業是一個勞動密集型産業，你不去買東西就不行，他就賺不到錢。當前的旅行社模式嚴重制約旅遊行業的發展，我們用旅遊+社交這樣的模式，也是年輕人最喜歡的模式，也是未來的方式。

【uu客】主要是我們競爭力這一塊，我們是社交化的發展，我們這個平臺上可以跟導遊有非常好的溝通，包括交友。跟傳統的旅行社相比，我們是以人為切入點，在中國控制的資源很大，因為中國人多，而且勞動力成本比較低，而且中國的住房配不上國外那麼大的房子，有很多的房間。所以我們以人為切入點來切入這樣一個市場。跟其他的旅遊産品相比，相互之間會有評價體係和信用體係。

【uu客】我們變現模式，有一點特色的就是交易傭金和旅遊分銷。目前的狀況是團隊達到67%。目前成交記錄是一百零幾單，有十來萬的營業額。目前總用戶大概是5000人，有1000個比較活躍用戶。我們希望通過提供多樣化的導遊服務，引導大量的達人來增加上面的豐富度。人人都是小u，人人都是導遊。我們這次募資規模是一千萬，主要用于推廣和運營。

【張昊】現在誰都能當小u嗎？

【uu客】現在是專業導遊。如果取得導遊證的話，需要通過旅行社來委派，我們的小u是一對一的，是不能帶團的。我們是有私導證，一天的交易額有一萬多，一年算下來也是幾百萬的市場。早期是以熱門城市為切入點，我們主要是面向散客。

【張昊】什麼樣的人會找小u？比如一家人出去，比如説出境遊，你去德國的時候，你不願意説英文，你的溝通就會有障礙，如果有一個在德國讀書的中國留學生為你提供導遊的服務，這樣的方式也比較受到青睞。

【王歡】其實我覺得如果你要是想做境外遊這一塊的話，我覺得還是要慎重。舉一個例子，境外遊大部分的市場是在東南亞，佔了80%的市場。國內市場我不太了解，但是國外的市場落地還是很難的，包括我們投的項目都是在東南亞落地都非常困難。東南亞都是需要警察局的關係，海外遊還會有中華商社的利益在裏面，所以落地會非常困難。形成規模可能會觸動這些利益，商業模式上可能還要細想一下。

【uu客】所以我們現在主要還是在國內做這一塊。

【王歡】之後延伸的服務裏面其實也有很多很成形的産品，一日遊或者是半自助遊或者是全自助遊的方式。

【uu客】我們在南京有一個小u，他提供拍照這樣的服務，300塊錢一天。我們想回答一個問題，年輕人想要去怎樣旅行？我覺得在uu客可以找到。

【主持人】請藍鯨傳媒的劉瑞剛老師作一個簡短的總結。

【劉瑞剛】我們之前舉辦了四期，之前做過12個項目，大約有6個項目是在一個月之內拿到了投資。我説這個事並不是説你們參加了我們的項目就能拿到投資，我只是想告訴大家一件事情，凡是參加我們項目的公司都比較運氣，大家的好運氣可能不只是這些。

【劉瑞剛】中央電視臺新聞頻道播了一個創客的節目，是尋找創客第三批的視頻材料，就是我們這個團隊拍的。中央電視臺開拍一個創業的紀錄片，找到我們，找到我們藍鯨，我們藍鯨給他們推薦了一個團隊過去。

【劉瑞剛】下面我簡單説一下，講了這麼多，説一下藍鯨傳媒到底能給創業公司做點什麼？藍鯨傳媒本身也是一個創業公司，我們是具有媒體屬性的。首先基于媒體傳播，藍鯨TMT可以幫大家做媒體傳播，藍鯨平臺上有6000多名實名注冊的記者，可以是一家有影響的媒體，我們藍魚來報到，可以把你推到幾千家媒體面前。

【劉瑞剛】我們做創業的時候，指環滑鼠這個類似的産品，通過我們，我們可以幫你尋找眾籌平臺把你的産品銷售出去。第三個，這次活動結束之後，創業歸四，我們也可以，我們因為是一個媒體，所以我們認識很多的投資機構，所以我們在後期會不斷地給所有的上我們這個節目的創業公司來介紹新的投資機構、投資人，只要有機會的話。

【主持人】謝謝。今天非常感謝大家，也謝謝各位投資人老師的點評，希望下次有機會能繼續邀請大家一起做項目路演，一起交流。我們啟迪之星和新華網以及藍鯨傳媒希望為更多的創業者提供更多的服務。我們主要是交朋友，不管是跟投資者交朋友，還是創業者交朋友，大家更多的是交流的時候沒有障礙，更好地了解對方。謝謝大家。