加快重點領域內外貿融合發展，包括深化內外貿一體化試點、培育內外貿一體化企業、培育內外貿融合發展産業集群、加快內外貿品牌建設等。推動這一進程的核心在於激發經營主體活力，構建多層次、梯度化的內外貿一體化經營主體培育體系。

  精準培育

  浙江嘉興平湖市是沿海開放型城市，外貿依存度達70%以上。立足箱包、童車、服裝等傳統外貿優勢産業，平湖積極引導企業推進實施同線、同標、同質“三同工程”，推動內外貿産品質量同提升、內外貿市場同拓展。2024年，平湖有進出口實績的企業1242家，進出口總額199億元。

  平湖市招商服務中心副主任倪逸平介紹，今年以來，平湖累計兌付各級商務促進資金6394.75萬元，有效支持了企業利用兩個市場、兩種資源實現協調發展。

  在浙江省台州市三門縣西格邁股份有限公司的生産車間裏，一批高性能汽車減震器正完成最後的質檢工序。該公司專注於汽車減震器等，去年15億元的減震器訂單中，78%來自外貿。隨着外貿不確定因素增多，為實現國內外市場均衡發展，公司根據國內市場需求特點研發適配産品。

  拓展市場需要資金。中國農業銀行三門縣支行組建專項服務團隊，幫助企業及時到賬流動資金貸款，保障企業內外貿業務順利開展。當地政府也及時伸出援手。多方合力下，西格邁成功叩開國內減震器市場大門。

  目前，湖南內外貿一體化經營企業近3000家，佔全省外貿企業總數的1/3，但與東部沿海省份相比數量差距仍較大。

  經調研，湖南企業開拓國際市場意願強烈，但對國際市場了解較少，缺乏外貿人才和經驗。同時，外貿企業在拓內銷時，也缺乏國內市場渠道，尤其是國內貿易環節缺少專門服務外貿轉內銷的綜合服務&&，加工貿易企業大多“兩頭在外”，採用訂單化生産模式，缺乏自己的品牌、專利，很難開拓國內市場。

  針對這些痛點，湖南實施精準培育策略。一是有針對性地培育內外貿一體化發展企業。梳理省內沒有開展過外貿或者出口規模較小的企業情況，有針對性地幫扶開展出口破零倍增，注重産貿融合，擴大工程機械、軌道交通裝備以及航空航天、數控機床等高端裝備出口規模；二是梳理海外市場嚴重萎縮、訂單大幅減少的省內企業情況，幫助其對標國內市場進行生産轉型，並支持其拓展國內市場；三是梳理受國內市場産品或原材料成本增加等影響，想要從海外進口的企業情況，幫助其對接海外市場，擴大進口。

  集群發展

  在夯實經營主體培育基礎的同時，推動産業集群化發展，是放大內外貿融合效應、提升産業整體競爭力的關鍵路徑。集群化發展能夠有效整合資源、降低成本、強化協同，為內外貿一體化提供強大的産業支撐。

  湖南已連續3年將推進內外貿一體化試點工作納入湖南全面深化改革工作重點任務，74項重點改革任務已實施63項，實施率達85%以上，為集群發展提供了制度保障。

  其突出亮點是創新打造湖南自貿試驗區工程機械再製造及維修基地，包括再製造維修中心、交易展示中心、綜合服務中心，目前已入駐11家企業，有效破除工程機械再製造及維修行業“散、亂、小”的痛點。今年一季度，已有566&工程機械再製造設備集中發往東南亞、中亞、非洲等多個地區，總價值5.51億元。

  AEO（經認證的經營者）作為全球貿易“綠色通行證”，是內外貿融合的核心載體。新疆將AEO企業培育作為重要抓手，目前全疆已有38家海關AEO企業。同時，新疆積極對接各項産業發展戰略，實施精準信用培育，在繼續做好産業鏈供應鏈龍頭企業、大型外貿骨幹企業信用培育的同時，加強對專精特新“小巨人”企業、白名單企業等經營主體的培育力度，支持其成為AEO企業。同時，以自貿試驗區建設為契機，以自貿試驗區內企業為重點，建立AEO企業後備資源庫，開展“一對一”重點扶持培育。

  近日，“建強共贏鏈·匯聚新時代”濰坊（諸城）汽車産業鏈供採對接會在山東諸城市舉辦。活動現場人頭攢動，來自多個國家和地區的汽車供應商、採購商共拓市場渠道。

  此次活動旨在強化汽車産業鏈供應鏈韌性，促進企業間供需合作和協同發展，推進內外貿一體化發展，在搭建高效供採對接&&的同時，組織國際貿易商團隊、跨境電商&&源頭直採，從産品出口向全産業鏈出海延伸發展，提升汽車産業國際知名度。

  在推進內外貿一體化過程中，山東諸城聚焦打造千億級汽車及零部件産業集群，強化福田汽車龍頭作用，持續延伸拓展産業鏈條，培育集聚500多家配套企業，入選山東省“十強”産業“雁陣形”集群，成為全球最大輕型商用車基地、全國最大工程車和車橋製造基地，産品遠銷100多個國家和地區。

  加強對接

  依託産業集群的堅實基礎，將製造優勢轉化為品牌溢價和市場影響力，是內外貿一體化邁向高質量發展的關鍵一躍。加強對接，提升品牌力，不僅能有效破解“代工依賴”和“渠道困境”，更能打通國內外市場認知壁壘，實現産品價值最大化。

  為應對外貿環境變化，深化落實商務部內外貿一體化戰略，北京市商務局日前舉辦“2025共建首都跨境電商新生態”系列活動之“外貿優品網上行”出口轉內銷對接會。此次活動通過政府搭&、&&聯動，推動適銷對路的外貿産品對接國內電商渠道，助力企業穩訂單、拓渠道。

  “我們公司主要出口寵物食品，目前産品包裝上是英文標識，轉內銷需要注意哪些合規事項？”“針對境外設計的家居産品如何適應國內消費需求？如何通過線上渠道快速建立品牌認知？”此次活動專門設置招商互動環節，70余家外貿企業負責人與&&業務專家直接對接，針對企業不熟悉國內市場、缺乏運營經驗、品牌知名度低等問題現場答疑解惑。同時，活動提供一對一交流互動、分品類組建外貿企業微信群、發放重點招商産品目錄、登記註冊信息、後&加速審核等多種服務，開通外貿企業線上內銷“直通車”。

  記者從北京市商務局獲悉，今年北京將對企業搭建線上營銷體系、提升數字化運營能力、探索數字化場景應用的軟硬體投資予以支持，金額最高達100萬元。同時持續推動外貿企業拓展國內電商銷售渠道，跟蹤了解外貿企業需求，建立出口轉內銷企業&賬與産品目錄，促進資源整合與供需直聯；依託北京直播購物節等促消費活動，設置“外貿優品”專區，組織外貿企業參與選品對接與直播帶貨，搭建“外貿轉內銷”高效通路；密切聯動市區、協會及重點電商&&，舉辦各類外貿轉內銷對接會、培訓會，促進內外貿渠道對接、品牌對接、産銷對接。

  品牌建設是內外貿一體化經營主體提升自身競爭力的關鍵。免稅店建設就是一個重要舉措。湖南長沙首家市內免稅店落戶位於長沙天心區的王府井百貨，預計今年9月投入運營。

  “通過首家市內免稅店，未來外國游客不僅能在這裡買到來自世界各地的優質商品，還能看到更多湖南和長沙的本土品牌。”北京王府井免稅品經營有限責任公司副總經理陳照亮介紹，長沙市內首家免稅店將主要銷售湖南特産、國潮、箱包、鞋帽、母嬰用品、首飾和工藝品、電子産品、香化産品、酒等便於攜帶的消費品。

  長沙市商務局相關負責人&&，市內免稅店是長沙加快內外貿一體化發展的重要抓手。通過優化免稅購物流程，促進國貨“潮品”、外貿優品與市內免稅店供需對接，項目將實現“境外旅客市內購、國貨精品全球銷”的雙向賦能。（記者 謝瑤 耿丹丹 韓秉志 李景 崔浩）