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降價誘人引發“換車潮”
2020-04-22 15:32:01 來源: 北京晚報
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  車價直降、送免費保養、置換補貼、低首付低利率……陸續復工的各家4S店為吸引客戶打起了一場“價格戰”,誘人的價格,引來了咨詢和置換新車的市民,也掀起了一波市民的“換車潮”。

  清庫存 降價折扣空前

  4月18日正值雙休日,記者來到大興亦莊的奧迪汽車4S店,經過停車場入口和展廳入口兩道測溫和登記才進入展廳。

  大廳內十余款展車旁都圍著看車詢價的顧客。

  奧迪汽車4S店的一名銷售人員説:“年前店裏囤積了500多臺車,這一復工全都拿出來了。為了清這些庫存,我們推出了一係列優惠政策,一臺售價40萬元左右的車已打到八折,這比往年同期,一下便宜兩三萬元。這還不算,贈送一次保養,享受4000元置換補貼,貸款分期送延保……價格真的很誘人。”“同樣配置的A4L車型優惠之後只需22萬多元,比春節前又降了2萬元。現在換車,真挺值的。”來奧迪4S店保養愛車的張先生説。

  “很多品牌車廠家都急于清庫存,各車企為了攬客降價,都打斷腿兒了。所以這段時間買車最優惠。”該銷售人員向記者透露。

  一款售價在42.58萬元的國産寶馬SUV汽車,直降6.58萬元,加購15888元的裝飾……奔馳GLC260L店內僅剩一臺展車,當天預訂,現金優惠4萬元,還送4次免費保養,這比平時又優惠了1萬元……同樣的大幅優惠,在各處4S店正在上演。而看車的顧客更是絡繹不絕,銷售人員忙個不停,交易區更有不少購車的市民在辦理手續。“寶馬SUV比剛復工時又降了近7000元,奔馳GLC在店內銷量最佳,僅3月份全國銷量高達1.3萬多臺。”一位銷售人員説,激增的銷量與優惠政策和較大的降幅有直接關係。

  降價優惠 掀起“換車潮”

  各大4S店持續加碼優惠,消費者的購車需求被激發。

  “我剛交了定金,置換了一臺大空間的SUV。”李先生説,“我原來買的是大眾Polo,就是為了代步,便宜就行,本想開到一槽爛。可沒想到,現在這車價這麼便宜,加上小孩又大了,正好換輛好一點兒的車。”

  李先生介紹,一個月以來,他逛了不下10家4S店,“各家優惠力度都很誘人,而且價格都有的商量,同款車,一家優惠三千,另一家不但能做到,還有附加的優惠。”

  “2月份受疫情影響,店裏銷量是零。現在好轉了,店內更是推出大幅優惠。3月份就賣了60臺,單店銷量第一; 4月份估計能賣100臺左右。” 位于大興亦莊的奧迪4S店銷售人員透露,優惠的價格,讓不少市民加入了換車的潮流。

  “現在4S店都在搞活動,有點目不暇接,同時也是一種無形的誘惑。再加上一臺新款寶馬落地價只要17萬元左右,放在10年前想都不敢想。”王女士感嘆道,“我現在的車開了8年多,也該換換了。”

  不過,也有一部分有購車意向的消費者仍在觀望中。

  “現在的降價優惠政策主要是針對庫存車的,車漆顏色、內飾和可選裝的配置有限。要預訂最中意的車,還不能享受同等優惠,交付時間還要等很久……”陶先生説,現在4S店優惠幅度上再加大,為了盈利就會“捆綁銷售”一些裝飾、保險或是金融分期方案,“綜合考慮下來,入手的時機還要再等等,可以再觀望一陣兒。”

  換車潮 催生線上“雲賣車”

  4S店的客流逐漸恢復,到店換車的市民不斷增加,也給容量有限的4S店帶來安全性問題。為不影響購車換車的銷量,各大車企也各出奇招。店內在消毒和安全防護措施上下足了功夫,提示進店需戴口罩,設“人員消毒通道”。通道內有專業消毒設備和專業消毒劑……

  除了線下4S店做好安全防護,線上“雲賣車”也成了各大車企的銷售新模式。線上實時3D看車、品車;專業客服24小時在線全程陪伴選車;“金融計算器”在線規劃購車金融方案,在線預審批、即時出結果;線上完成投保方案定制與投保續保出單……疫情期間,梅賽德斯-奔馳通過官網、微信公眾號、應用軟件等平臺,為消費者提供線上瀏覽、預訂、選購車輛和零部件服務。

  不僅如此,4S店借助各大社交平臺直播賣車,也成了疫情期間的促銷手段之一。直播的內容形式五花八門,有用手機帶著店內視頻看車;有銷售人員在4S店停車場內,演示自動泊車、自動倒車等功能。與靜態的圖文、營銷海報相比,有真人實時互動的視頻直播更具有吸引力。

  與此同時,各4S店還推出了一些線上抽獎,這更吸引了打算換車的市民。 (記者  褚英碩)

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【糾錯】 責任編輯: 周楚卿
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