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“直播帶貨”風口吹進批發市場 商販搖身變網紅
2019-12-11 09:15:39 來源: 央視
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  “雙十一”剛過,“雙十二”又即將到來,今年的電商購物節,帶貨的主播們毫無疑問站上了風口。

  “直播帶貨”為何如此火爆,背後的産業鏈又是怎樣的呢?

  1、“直播帶貨”風口吹進批發市場 商販搖身變網紅

  傍晚時分,記者來到了位于廣州的萬佳服裝批發市場,剛過了營業時間,這裏的商鋪大都已經打烊,市場裏看起來有些冷清。而當記者來到四樓,卻發現這裏十分熱鬧。不大的面積被分為直播區、會客區、休息區。

  在最大的一個直播間裏,一位主播正在直播賣女裝。而鏡頭另一側,幾十臺手機正同時對她進行直播,過道被擠得水泄不通。對這種熱鬧的場面,市場負責人徐喏已經習以為常。

  廣州萬佳服裝批發市場直播中心負責人 徐喏:正常來講的話,我們檔口下午三點半、四點就全部關檔了,四點之後,在樓下的主播就會上來拿貨,自己播自己賣。日常50—70人不定,有時候有100人。

  徐喏告訴記者,這些人裏有的在樓下檔口做服裝批發生意,有的從這個市場拿貨,再去電商平臺銷售,還有從全國各地前來,剛剛接觸這行的新手,大家有一個共同點,那就是要追“直播帶貨”的風口。

  主播大龍就是其中之一,他已經在附近做了快十年實體服裝生意,去年開始接觸直播,也見證了直播給這裏帶來的變化。

  主播 大龍:咱們現在所在的地方,以前是個破倉庫,當時一個月1000多元錢租金,現在,有的店面一年100萬、200萬。做直播特別累,但是可能我們一天的銷售額,頂之前一年的銷售額。雙十一銷售額100多萬,不到200萬,就是4個小時而已。

  主播 逗逗:去年的時候,主播還不是特別多,今年來自全國各地的都來這裏做主播。廣州服裝類的批發市場,都有相應的主播在那裏播。

  這只是廣州眾多服裝批發市場中的一家,廣州市商務局提供的數據顯示,廣州的專業批發市場起步于上世紀80年代,目前已有713家,市場總商戶數逾80萬戶,市場年總交易額超1萬億元。

  值得注意的是,淘寶直播平臺去年的帶貨額是千億元,今年各大直播平臺的帶貨額將更為龐大。對于傳統批發市場而言,靠近産業鏈上遊使其具備出貨速度和出貨體量的優勢,而這與直播要求的即時性、快速性十分吻合。

  眼下,萬佳服裝批發市場裏的4000多家商戶,已經有很多家嘗試了直播,但也有人還在觀望糾結,擔心直播會造成原有批發客戶的流失。傳統批發市場在直播的推動下正在發生改變。

  2、揭秘網紅背後的服裝工廠:快速上新 尋找爆款

  直播帶貨的興起,正在改變著傳統的批發市場,而在産業鏈上遊,服裝工廠也在快速轉變,網紅背後的工廠是什麼樣呢?

  記者來到位于廣東東莞的一家服裝工廠看到,臨近午休時分,生産線上的工人們還在忙碌。負責人稱最近都在加班加點,為“雙十二”和聖誕節的訂單趕工。

  而今年以來,為了應對大批量的直播訂單,他們將生産線從20條增加到40條,這樣才能滿足各大主播同時出貨的需求。

  廣東東莞影尚服飾有限公司總經理 萬向述:直播訂單的上升,給我們帶來了銷售增長,今年我們的銷售量比往年同期增長30%左右,根據每個主播的産品需求,我們會精準給他匹配生産線,有專門的T恤生産線、襯衣生産線、連衣裙生産線,這些産品的生産線,都是針對不同的網紅打造的。

  負責人告訴記者,他們已經跟很多知名主播達成合作,而直播也正在改變著他們的生産加工模式,哪類産品可能成為下一件爆款,成為設計團隊每天都在考慮的問題。可以確定的是,直播帶貨渠道更短更直接,這對服裝設計、款式開發、面料選擇都提出了更高更快的要求。

  廣東省服裝服飾行業協會副會長 楊志雄:找設計師給網紅定制一個係列,做完設計到出樣,可能就是1天時間,之後,網紅基本上2到3天就可以拿到衣服,他在線上直接去做直播,直播完後收到訂單,再排期,7到15天內發貨。整個周期,從設計到推出市場,再到拿到手,可能也就10到15天左右的時間。

  直播,讓服裝供應鏈的上新速度加快,如今的服裝生意已經從過去的高庫存變成了小批量、多頻次。業內人士預計,明年,直播電商的市場規模或將超過3000億,巨大的體量背後,考驗的仍舊是各個傳統行業的供應鏈能力。3網紅基地遍地開花供應鏈能力是成敗關鍵

  批發市場的老板們變成了“網紅”為自家産品代言,而對于那些從沒做過生意,也想嘗試直播賣貨的人來説,如何找貨源、吸引粉絲,卻是萬事開頭難。眼下,已經有不少為這類新手主播提供“一條龍”服務的機構出現。

  主播安娜家住佛山,平時要每天來廣州選款準備直播,最近,她住進了服裝市場旁邊的一個網紅基地,在她看來,這樣不但節省了通勤時間,更重要的在于可以跟眾多同行交流帶貨心得,更有工作氛圍。

  主播 安娜:下播以後,不用再開車回去,就上來休息了,租金也不貴,一千多塊錢。它這裏面什麼都有,還可以做飯、洗衣服,空調什麼的都裝好了。主播很多,我們互相可以交流。

  安娜所在的這個網紅基地建築面積6萬平方米,倉庫1萬平方米,公寓加直播間800個。

  像安娜住的這種房間,在20平到50平不等,既是公寓也是新手主播們的直播間,新手主播需要先在這裏進行初期孵化,逐步成熟後,隨著團隊人數的增加,再搬去更寬敞的直播間。

  負責人告訴記者,之所以把網紅基地開在這裏,是因為這裏配套的供應鏈很完整。周圍有20多家大型服裝批發市場,可以最快拿到貨源,市場上流行什麼樣式,很快就傳遍各個直播間,同時,他們還會根據不同主播的風格和受眾群,定向推薦一些樣衣。

  廣州紅品網紅基地供應鏈負責人 葉薇:客戶在直播間下單之後,我們就給他找布料、找加工廠,大概48小時可以把兩萬件衣服做出來,因為我們有很多合作的廠家,對于商家來講,就不用壓貨、壓庫存。

  事實上,去年以來,已經有越來越多的網紅基地在全國興起,這類基地大都依托于當地的産業優勢,例如陶瓷、玉石、各類農産品(5.500, 0.11, 2.04%)等專業市場,盈利模式主要依靠“房租+主播銷售分成”。業內人士指出,投資運營網紅基地需要大量資金,如不能解決供應鏈等一係列問題,盲目追風口可能會帶來風險。

  廣州紅品網紅基地負責人 林轉佳:網紅基地現在越來越多了,大家都覺得這是個風口。這個事情不是那麼好幹,我們到現在投資大幾千萬是有了。我明年的計劃在網紅基地簽約1000個主播,如果這個目標完成的話,我明年能賺回來。

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【糾錯】 責任編輯: 陳凱茵
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