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昔日“農家女”變身“名主播”——電商直播帶貨助力河北清河羊絨産業發展
2019-11-10 14:36:43 來源: 新華網
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  新華社石家莊11月10日電(記者杜一方、楊知潤)“雙11”網絡購物高峰期將至,河北省清河縣的電商産業迎來了一年中幾乎最為忙碌的時刻。清河羊絨小鎮上眾多羊絨企業和商戶正摩拳擦掌,為這場即將到來的電商“饕餮盛宴”做著精心籌備。

  地處黑龍港流域的河北省清河縣,是一個既無草原也不養羊的平原小縣。乘著改革開放的東風,清河羊絨産業從無到有,逐步發展成為全國重要的羊絨加工集散地和羊絨制品産銷基地。2016年,清河縣被中國畜産品流通協會授予“中國羊絨之都”。

  “清河縣每年80%的羊絨制品通過電子商務銷售,互聯網已逐漸代替傳統渠道成為銷售主渠道。”羊絨小鎮綜合管理中心副主任鄭春雨説,截至2018年底,清河縣網絡店鋪達3.5萬家,全年銷售各類羊絨制品約2000萬件,銷售額達60億元。

  晚上6時許,在羊絨小鎮的一家羊絨服飾門店裏,“80後”姑娘劉曉架起直播架,擺放好拍攝用的手機開始網上直播。片刻工夫,就有不少“粉絲”進入直播間與她互動。

  “這款羊絨衫彈力大不大,起球嗎?”“大衣含多少羊絨成分,有什麼顏色?”……“粉絲”線上提問,劉曉實時解答,整個直播間熱鬧得像個小市場,短短3個小時內劉曉就銷售出約1500件羊絨制品。稍作休息後,她又走進對面一家羊絨圍巾店……作為專業直播,這便是她的日常工作。

  劉曉是清河縣謝爐鎮羅屯村人,生長在一個普通農民家庭,高中畢業後擺過地攤、打過工。憑借著吃苦勁和對服裝搭配的愛好,劉曉開了家小型服裝店,她説自己當上“主播”純屬偶然。

  “平時無聊就會刷購物平臺和短視頻,無意中看到有網紅直播賣衣服,效果還不錯,我就尋思自己也開個直播間,無論成功與否都權當一次嘗試。”劉曉説。

  聽説縣裏有專門的主播培訓基地,劉曉便報了名,通過一個多月的學習便掌握了網絡知識和銷售技巧。幾天後她鼓起勇氣走進一家羊絨服飾門店,在徵得老板同意後,在這家店的網店做了2個小時主播,短短半小時便吸引了近千人關注。

  “第一次對著手機鏡頭很緊張,既怕介紹不好顧客不感興趣,又怕説錯了顧客購物後不滿意,退貨率增加。雖然只賣了幾件,但心裏很高興,因為總算找到一份自己喜歡的工作。”談起第一次“上鏡”,劉曉至今感觸頗深。漸漸地,熟能生巧的她在鏡頭面前越來越自如。

  如今的劉曉已是羊絨小鎮上知名的主播,她的直播平臺擁有28萬粉絲,成了眾多店鋪爭搶的“香餑餑”。銷量最多的時候,她曾用4個小時賣出約5000件衣服。

  在清河縣像她這樣從“農家女”變身“專職主播”的還有很多,她們帶著直播設備和客服來到羊絨服飾門店,像上班一樣開始直播工作。很多“80後”“90後”年輕人依靠一臺電腦或一部手機成就了創業夢,主播銷售儼然已成為一種新興職業。

  據淘榜單聯合淘寶直播發布的《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示,2018年加入淘寶直播的主播人數同比增長180%,淘寶直播平臺帶貨超千億元,同比增速近400%。

  隨著許多短視頻平臺越來越火,一些傳統實體店和網店的店主們意識到網絡直播已成為新的銷售利器,于是他們也紛紛變身主播,通過鏡頭從以前的“鍵對鍵”到“面對面”銷售。

  “羊絨小鎮擁有各類羊絨制品門店600多家,為適應新的銷售方式,如今不少門店內都專門開辟了‘直播角’。”鄭春雨説,清河縣電子商務創業園也專門設立了新零售網絡直播孵化基地 ,定期為商戶和主播們開設“直播專業課堂”,手把手教授直播營銷策略。

  歷經40年發展,清河羊絨産業已經由單一的分梳原料,發展成為集分梳、紡紗、織布、織衫一條龍的完整産業體係,年産值達200億元。隨著“一帶一路”國際市場的開拓,近年來清河綿羊絨原料遠銷俄羅斯、印度、巴基斯坦等國,在新興市場的出口總值以每年約20%的速度遞增。

  據清河縣郵政管理局統計,截至今年9月,清河縣快遞包裹量累計達2938.05萬件,同比增長86.9%,已超去年全年快遞包裹量,平均每分鐘約有70余件快遞包裹從清河發往全國各地。

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【糾錯】 責任編輯: 趙文涵
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