産品創新驅動發展 企業兼並擴大規模

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近日中共中央國務院印發了《關于營造更好的發展環境,支持民營企業改革發展的意見》,充分肯定了我國民營經濟的重要地位和作用。本期節目我們邀請到娃哈哈集團有限公司的董事長宗慶後,就民營企業發展等相關話題與我們進行討論。
精彩觀點
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娃哈哈在成立之處憑借什麼能夠在市場站穩腳跟?

娃哈哈在成立之處憑借什麼能夠在市場站穩腳跟?
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宗慶後
産品創新驅動發展 企業兼並擴大規模
産品創新驅動發展 企業兼並擴大規模
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“娃哈哈是在黨的改革開放政策指引下成長起來的,是在市場競爭當中發展起來的企業。”宗慶後這樣評價到。1988年,娃哈哈在浙江醫科大學營養學係朱壽民教授的指導下,開發出了第一款兒童營養液,以幫助解決兒童偏食造成的營養不良問題。“産品效果很好,喝了以後小孩吃飯了,身體也健康了。這一炮打響了市場,後來産品供不應求。” 宗慶後説。1990年,娃哈哈銷售收入突破億元大關,利潤超2000萬元,快速完成原始積累。
在1987年娃哈哈成立時,飲料市場上已經存在許多著名品牌,例如國外品牌可口可樂和百事可樂,國産品牌北冰洋和健力寶。娃哈哈能在在眾多競爭對手中脫穎而出,與其成立之初的跟進創新息息相關。為什麼叫“跟進創新”?宗慶後解釋道:“當時娃哈哈實力尚小,難以進行突破性創新,于是我們選擇從小處著手。比如其他品牌的果奶只有一個口味,我們就生産6個口味,這樣更好地滿足了消費者的需求,我們就能更快地擴大市場份額。”之後,娃哈哈繼續生産了能促進鈣吸收的AD鈣奶,又引用反滲透設備涉足純凈水生産領域,不斷通過創新來驅動發展。從1987年成立,娃哈哈用了四年時間穩步增長。1991年娃哈哈已經成為了全國的熱詞,産量比最初成立時擴大了60倍。
在進行産品創新的同時,娃哈哈通過兼並來進行規模經營。“當時娃哈哈産品供不應求,所以我們決定擴大廠房和生産。”宗慶後説。1991年,擁有2000名工人的杭州罐頭食品廠面臨破産危機,娃哈哈通過兼並杭罐廠,僅用28天的時間就拉起了一條生産線,在集團發展史上邁出了關鍵的一步。1994年,娃哈哈響應全國支援三峽庫區建設的號召,在涪陵兼並三家工廠,開創産業扶貧模式。至今,娃哈哈已在中西部17個省的貧困地區投資了85億元,累計實現銷售收入1805億元。通過對口支援,娃哈哈不僅有力拉動當地經濟發展,也快速成為全國最大的飲料企業。
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聯銷體一直以來被認為是娃哈哈的核心競爭力,娃哈哈建立聯銷體的初衷是什麼?

聯銷體一直以來被認為是娃哈哈的核心競爭力,娃哈哈建立聯銷體的初衷是什麼?
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宗慶後
聯銷體的模式是娃哈哈跟經銷商之間建立的雙贏利息共享的紐帶
聯銷體的模式是娃哈哈跟經銷商之間建立的雙贏利息共享的紐帶
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相比于其他民營企業,娃哈哈集團的發展模式有許多獨特之處,最突出的就是其1994年以來獨創的聯銷體模式。“20世紀90年代初,娃哈哈從農貿批發市場篩選了一批大的經銷商,之後又成立了分布在各個地區的經銷商,解決了産品的銷售問題。然而,當時娃哈哈主要採用“賒銷”的模式,先發貨後付款,使得拖款欠款等問題越來越嚴重,娃哈哈陷入“應收賬款”危機。”宗慶後談到。
為了糾正這種混亂局面,娃哈哈想出一個解決辦法——成立聯銷體。這個模式要求所有經銷商須按年度繳納一定保證金,在經營過程中進貨一次結算一次,作為相應的回報,娃哈哈承諾給予更多的優惠政策,並按高于同期銀行利率對經銷商保證金支付利息。“由于産品暢銷,再加上公司實力日益雄厚,集團有很高的信譽,錢放在我們這裏經銷商也很放心。所以聯銷體就這麼形成了。”宗慶後説。
作為娃哈哈的核心競爭力之一,聯銷體模式幫助娃哈哈與經銷商之間建立起了雙贏利息共享的紐帶,由之前的一家企業在市場上競爭變為幾千家企業合力競爭,幫助娃哈哈的産品滲透到中國的每一個角落。同時,通過幫助經銷商發展二級聯銷體的方法,娃哈哈的市場網絡一直延伸到了農村,使得産品能夠在短短一周內鋪向全國300多萬個零售終端,迅速送入消費者手中,大大提升了市場競爭力。
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娃哈哈是如何進行産品創新和技術創新雙驅動?

娃哈哈是如何進行産品創新和技術創新雙驅動?
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宗慶後
從“安全”向“健康”升級 從“制造”向“智造”轉型
從“安全”向“健康”升級 從“制造”向“智造”轉型
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隨著國民消費不斷的升級,消費者對于健康和養生的需求越來越旺盛,娃哈哈在健康行業不斷加力。宗慶後表示,娃哈哈將繼續立足主業發展,深挖飲料行業的創新潛力,利用中醫食療傳統理論和現代生物工程技術、超臨界萃取技術,把飲料産品從“安全”向“健康”方向發展,開發出更多科技含量高、附加值高的創新型産品,為國人的健康作出更大的努力和貢獻。
“在人類壽命延長,居民生活水平提高的同時,産生了一些亞健康問題。很多老年人甚至年輕人都面臨失眠和營養不良,嚴重的還有高血壓、高血糖、高血脂和痛風等身體疾病。因此娃哈哈提出將産品由安全轉向健康,希望能夠解決幫助亞健康問題,讓老百姓生活的更加幸福,更加健康。” 宗慶後説。
在技術創新領域,娃哈哈從最早期的整機引進國外的先進生産線,到後來引進單機自己集成自動化的生産線,再到如今自行設計規劃智能工廠,實現了從自動化向智能化的轉型升級。娃哈哈為什麼如此注重技術研發的投入?宗慶後解釋到,“實體經濟要主動利用智能制造技術來提升企業生産效率,讓高新技術為企業服務。” 這些實踐和探索將大大提高娃哈哈的生産效率,確保生産過程中質量的穩定性,能夠對傳統食品飲料制造業向智能化轉型起到一定的示范和引領作用。
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面對當前中國經濟下行的壓力下,娃哈哈在未來有怎樣的規劃?

面對當前中國經濟下行的壓力下,娃哈哈在未來有怎樣的規劃?
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宗慶後
加大力度研發保健産品,承擔社會責任助力扶貧
加大力度研發保健産品,承擔社會責任助力扶貧
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在當前中國經濟下行壓力下,環境復雜多變,不確定因素增加。宗慶後認為:“應該鼓勵實體經濟的發展,因為實體經濟是創造財富的經濟。中國擁有14億人口的大市場,其中4億是主要消費群體,如果剩下的10億人也能變成消費主體,那麼經濟拉動就會更好了。因此作為企業,我們應該不斷給員工增加工資收入,解決他們的後顧之憂,讓他們放心的用錢,把內需拉起來。”
作為實體企業代表,娃哈哈還在不斷加大研發創新,通過緊抓新消費來帶動新機遇,對衝經濟下行的壓力。關于未來的企業發展規劃,宗慶後表示:“娃哈哈正在研究保健品,不僅迎合現在消費者的需求,還能擴大銷量。同時,在飲料領域我們也會不斷開發既能保障健康又美味可口的産品。”
同時,宗慶後表示娃哈哈未來將繼續承擔企業社會責任,助力脫貧攻堅。2020年是全面建成小康社會和“十三五”規劃的收官之年,“在這樣一個關鍵時期,企業作為發展經濟的主力要為國家的發展做出貢獻。我們將繼續踐行先富帶動後富促進全面富裕,以及對口支援扶貧。娃哈哈每年都會拿出很多錢支持教育,以盡自己一份力量,為國家多創造一點稅收,多解決點就業。如果每家企業都能這麼做,中國經濟就會發展更快了。” 宗慶後説。
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