3月22日，妙可藍多（600882.SH）披露2024年經營數據，2024年，妙可藍多緊密關注市場變化情況，把握市場機遇，調整經營策略，部署推動一系列經營舉措，實現營業收入48.44億元，2024年妙可藍多繼續圍繞“聚焦奶酪”總體戰略，大力發展奶酪業務，報告期內，奶酪業務實現收入37.57億元，較上年同期增加6.92%。

  2024年，妙可藍多穩步推進業務結構優化，主營業務發展方向愈發明確，經營質量穩步提升，結構布局持續向好，整體毛利率呈改善趨勢。實現歸屬於上市公司股東的凈利潤1.14億元，較上年同期大幅增長89.16%。公司經營活動産生的現金流量凈額顯著改善，達到5.31億元，較上年同期大幅增長101.28%。根據凱度消費者指數家庭樣組，公司奶酪市場佔有率持續穩居行業第一。

  2024年，公司完成蒙牛奶酪業務整合，協同效應顯現，三大奶酪産品系列均實現正增長。報告期內公司即食營養系列實現收入20.50億元，同比增加3.19%；餐飲工業系列憑藉公司供應鏈及專業化服務優勢，實現收入13.13億元，同比增長14.03%，毛利率明顯提升；家庭餐桌系列實現營業收入3.95億元，同比增加4.92%，顯示出極大的增長韌性。

  2024年妙可藍多聚焦産品創新性開發，持續推動品牌升級，不斷推進渠道拓展及下沉深耕，進一步提升管理增效，數智化升級亦初顯成效，各項舉措推動公司經營業績持續向好，鞏固奶酪行業領先地位。

  創新性開發新品 夯實産品競爭力

  妙可藍多不斷提升研發能力，與國內多所高校和研究機構保持緊密合作，推動奶酪産品研發創新，豐富産品矩陣，提高産品競爭力。2024年妙可藍多參與研究的“奶酪風味協同增效機制及産業化關鍵技術”榮獲由上海市人民政府頒發的“上海市科學技術一等獎”；“UHT再制乾酪關鍵技術的研究與開發”列入由中國食品工業協會發布的“食品工業營養健康行動標誌性成果”名錄；“馬斯卡彭奶酪關鍵技術及其相關裝置的研究與應用”獲得中國乳製品工業協會和國際乳品聯合會中國國家委員會聯合頒發的“技術進步一等獎”，馬斯卡彭還被評為“第二十一屆中國國際農産品交易會最受歡迎産品”；鱈魚奶酪條榮獲“2024上海伴手禮”榮譽稱號。質量方面，2024年公司的“近紅外光譜技術在奶酪及相關産品中快速檢測的技術應用”經過上海市食品學會科技成果鑒定，評價為國內領先。

  在産品方面，妙可藍多也不斷推陳出新，經典低溫奶酪棒升級為0添加防腐劑配方，推出“凍梨奶酪棒”等限定口味産品、0蔗糖奶酪小粒、一口奶酪以及原制手撕奶酪等新品，尤其是奶酪小粒贏得消費者普遍認可，市場佔有率實現快速突破。妙可藍多還不斷拓寬常溫奶酪産品品類，推出年輕人的第一口鹹味奶酪零食鱈魚奶酪條以及休閒零食芝士時光系列産品。春節期間上市多樣化的禮盒、禮袋類産品，發展送禮場景。奶酪片和馬蘇里拉市場佔有率進一步提升，2024年下半年推出的家庭餐桌奶酪新品塗抹奶酪，滿足消費者早餐和麵包、貝果等搭配的需求，進一步豐富家庭餐桌奶酪品類，為消費者呈上更多奶酪美食選擇，上市以來廣受好評。黃油和稀奶油領域也表現優異。基於市場前沿趨勢的洞察，妙可藍多不斷豐富奶酪的創新應用，2024年還推出多款季節限定新品，為B端客戶提供全方位奶酪解決方案，新品上市成功率顯著提高，助力大客戶穩健增長。繼推出馬斯卡彭國産原制奶酪後，妙可藍多在生産工藝方面繼續取得新的突破。

  品牌戰略升級 不斷提升美譽度

  2024年妙可藍多通過系統化品牌戰略升級，構建"歡樂、營養、專業、健康"四位一體的核心價值體系。面對消費市場結構性變革，公司在延續已有成功經驗的基礎上，以創新營銷矩陣驅動增長：啟用全新品牌代言人，利用明星營銷、粉絲營銷，加速品牌年輕化進程，助力奶酪産品破圈；聯動美術館，以藝術策展式營銷，順應時代新審美，讓奶酪更時尚；與眾多知名品牌開展異業合作，為奶酪拓展更多新場景；圍繞重點時令、熱點營銷期、新品上市期，打造營銷大事件；孵化多項重點營銷IP，如奶酪市集、奶酪黃金屋等，堅持培育市場，向消費者傳播奶酪營養價值，承擔起品類引領者的責任。

  媒介投放堅持長期聚焦策略，持續佔位分眾、央視、衛視核心大屏媒體，大曝光、高頻次、廣覆蓋；與此同時，擁抱市場變化，開拓抖音、小紅書、視頻號等社交媒體創新模式，以場景化的內容與消費者積極互動，提高品牌的認知度與美譽度，鞏固奶酪品類第一心智，讓“奶酪就選妙可藍多”品牌價值訴求深入人心。報告期內，妙可藍多品牌獲得了社會各界的高度認可，先後獲得“2024福布斯中國年度好品牌TOP 50”“2024正和島年度標杆企業”等多個獎項和認證。

  精耕現代渠道 整合提效協同發展

  2024年妙可藍多收購蒙牛奶酪100%股權後，啟動管理融合，人才與組織形成強大聚合力，奶酪業務深度協同，實現提質增效、融合發展。通過整合打通産業鏈上下游、雙品牌運作。

  渠道建設方面，針對零售線下渠道，整合雙品牌的渠道優勢，優化經銷商在全國的布局，不斷完善經銷商服務體系。持續精耕現代渠道，改善經營效率，大力開發烘焙、零食量販、母嬰、會員店等勢能渠道。報告期內，充分利用品牌代言人形象、周邊等，助力渠道精耕，讓更多消費者通過終端渠道認知妙可藍多品牌形象。

  線上雙品牌布局，在京東、天貓、拼多多等傳統電商&&持續深耕，不斷優化運營效率。大力發展抖音、快手等興趣電商&&，積極拓展美團、餓了麼、樸樸等即時零售業態。2024年電商事業部與京東戰略簽約，推動線上線下營銷的全面合作以及服務體驗的全方位升級。針對B端餐飲渠道，公司整合雙品牌的産品及渠道優勢，持續推動由産品銷售商向專業乳品服務商的轉型升級，以強大的技術和供應鏈能力，為客戶提供一站式解決方案。

  堅守奶酪主業 “喝奶”與“吃奶”並行

  雖然最近兩年奶酪産業的發展受到整體消費環境影響，但是乳製品産業升級趨勢、“喝奶”與“吃奶”並行的消費趨勢以及奶酪滲透率提升趨勢並未改變。近幾年，奶酪在B端和C端的應用創新不斷，奶酪營養健康的功能屬性和富含情緒價值的體驗贏得越來越多消費者的擁躉。奶酪在烘焙、茶飲、咖啡等餐飲場景的“準剛需”屬性日益明顯，在社交媒體上的話題熱度持續攀升，帶動更多人嘗試奶酪並喜歡上奶酪，形成社交傳播與消費增長的良性循環。在渠道革新浪潮下，社區零售、便利店、即時零售、折扣化業態以及會員模式成為消費新風尚，奶酪口味在勢能渠道和&&廣受歡迎，多款芝士口味産品進入必買榜單。

  妙可藍多依託在産品、品牌、渠道方面的核心競爭力，在奶酪行業的市場佔有率持續領先。根據凱度消費者指數家庭樣組，在2024年中國奶酪品牌銷售額中，妙可藍多奶酪市場佔有率超過37%，奶酪棒市場佔有率持續增長，穩居行業第一。另根據Euromonitor統計，中國奶酪零售市場品牌市場佔有率中，2024年妙可藍多持續保持排名第一。多方數據表明奶酪市場份額正在逐步向頭部企業集中。隨着國內奶酪消費需求的增加以及滲透率的提升，預計奶酪行業將迎來蓬勃發展，更多企業將涉足或擴大奶酪業務。

  2025年，妙可藍多繼續密切關注市場動態，緊抓市場復蘇契機，深度聚焦奶酪業務。以TO B、TO C雙輪驅動，雙品牌協同發展，線上線下全域營銷為核心策略，圍繞産品創新、品牌引領、渠道精耕、管理增效、數智妙可等重點舉措，推動公司市場份額不斷擴大，鞏固公司奶酪行業的領先地位。

  在TO C即食領域，妙可藍多將鞏固兒童奶酪産品的市場領先優勢，大力開拓成人奶酪休閒零食市場，使奶酪成為各年齡段人群健康功能消費的新選項。在家庭餐桌領域，妙可藍多將以早餐和烘焙場景為突破口，不斷豐富産品品類，讓奶酪成為家庭餐桌美食的新選擇。TO B渠道持續轉型升級，打造供應鏈優勢，憑藉“專業乳品應用專家”的定位，為客戶提供更優質的專業服務。與此同時，妙可藍多還啟動海外市場開拓工作，戰略性布局國際化業務。

  妙可藍多&&，未來將堅守奶酪主業，緊密圍繞目標人群，深度挖掘奶酪的營養與健康價值。以強大的渠道能力為基礎，以雙品牌構建更豐富的産品矩陣，塑造最受消費者喜愛的奶酪品牌，進一步鞏固奶酪品類領導者地位，奮力成為“中國領先、世界一流”的奶酪企業。