新華網贛州11月21日電 題:鐘睒睒:我就是一個農民,我對農業是有情懷的
新華網 錢琪瑩
11月的江西贛州,臍橙挂滿枝頭。鮮少露面、一向低調的農夫山泉董事長鐘睒睒在這裡考察當地臍橙産業園。
提到鐘睒睒,很多人會想到“神秘”“財富”“特立獨行”這些字眼。從2001年農夫山泉上市到2020年一躍成為中國首富,這位商業大佬在公眾面前鮮少露面。
圓框眼鏡,黝黑皮膚,瘦削身形,眼前的鐘睒睒似乎很難和“中國首富”關聯在一起。
11月19日,鐘睒睒在贛州媒體見面會現場
“農業很苦,沒有真正情感的人幹不了”
與鐘睒睒的談話從農業開始。
他動情地回憶起自己8歲到25歲當農民的歲月,以及早年間父母為了讓番茄早日上市所付出的艱辛。“以前為了讓番茄能早一點上市,父親把番茄的種子用熱水泡好,放在厚的毛糙紙中間,把紙浸泡好再用塑料布包好綁在腰上。”
多年的農村生活,讓他對農民有着特殊感情,以至於此後經年,他的事業總是繞不開農業。
與外界的一些評價不同,談話中的鐘睒睒是一個很感性的人。當談到農業投入時,他幾度哽咽。他説:“年紀大了,淚點低。”
“做農業,你要做成功,真的是要有情感的。沒有真正情感的人幹不了。如果是想來撈一把,不會有什麼收穫。農業很苦,對任何一個企業都是個試金石。”
做企業在很多事情上都精打細算的鐘睒睒,在農業工程上卻不計投入産出。“只要口袋裏面有錢,我能承擔,就要往下走。”
鐘睒睒對農業的熱愛與執着,體現在農夫山泉的諸多項目中。最為人所知的莫過於他在贛南種植臍橙的十七年“長跑”。
11月20日 在贛州市信豐縣安西鎮果農家中,鐘睒睒與果農交談(新華網錢琪瑩 攝)
從2007年起,農夫山泉的農業部門就開始在贛州培育臍橙。這裡的臍橙因地理環境和農民的精細種植而品質出眾。
鐘睒睒發現,贛南橙子價格波動,大年一斤5角錢,小年一斤1.5元,實際上是靠天吃飯,當地小散果農長期處於微利甚至虧本狀態。
於是他提價收購果農手中的果子,由原來每斤1.5元提到2.8元,吸引了更多農戶主動種植臍橙。農夫山泉和農戶簽了4300張長期合同。
他説:“以高於市場平均的價格整園收購,等於是和農戶建立穩定的契約關係,能最大限度保障農民的利益。”
11月20日贛州市信豐縣安西鎮臍橙産業園(新華網錢琪瑩 攝)
“對農業我是有情懷的,因為我本身就是個農民,所以農民的心理我非常清楚。農民是願意跟你共患難的。但是共患難以後我們是不是能夠共富貴?發展起來後,遇到了豐年不壓價,遇到了歉年不抬價,一定要有價格保證,一定要有契約精神。”鐘睒睒説。
11月20日 在贛州市信豐縣安西鎮臍橙産業園,鐘睒睒與果農交談
“我認準的事情就會堅持做下去”
事實上,鐘睒睒做農業並非一帆風順。
贛南臍橙屬於紐賀爾品種,用這個品種榨汁在當時是全世界飲料行業公認的“禁區”,原因是臍橙裏含有大量的“檸檬苦素前體物質”,臍橙經過榨汁加工後,這種物質就會轉化為檸檬苦素,使橙汁發苦、發澀。
鐘睒睒的堅持在這件事上體現得淋漓盡致。他説:“我對自己有一個要求,叫把錯事做對。事情即使是錯的,如果定下來要做,就要把它做對。事情既然開始,就一定要有句號,不在逗號上停下來。”
為此,農夫山泉團隊持續研究,七年以後終於把這個難題解決了。這意味着,贛州地區農民的橙子有了更加穩定的銷售通路和價格。
在贛州17年,他用一種近乎固執的決心將贛州漫山遍野的臍橙,變成了遍佈全國各地貨架上的農夫山泉17.5°橙汁。
目前,農夫山泉在贛南擁有三大種植基地。鐘睒睒坦言,“我們在這裡是虧錢的,但是希望把産業穩定住。産業穩定住了,其他産業也起來了,你看看信豐縣城現在的興旺程度。有更多企業家參與,産業的面貌是容易改變的。”
從農夫山泉創立之初,每一處水源鐘睒睒都要親自考察,他的標準近乎苛刻。對於“東方樹葉”,他堅持要做純天然、不加糖的健康飲料,哪怕産品連續虧損六年,也沒有輕易放棄。
這份堅持,貫穿在他所有的事業中。鐘睒睒曾説過:“生意,就是生存與意義的結合,企業要活得長遠,而不是僅僅追求一時的規模。”
11月20日 鐘睒睒在媒體交流會上介紹贛南臍橙産業
“像我這種人,本身就應該承擔比別人更多的委屈”
在外界評價中,鐘睒睒經常被形容為“獨狼”。不喜應酬,不阿諛奉承,特立獨行。這樣的他卻在今年年初遭遇了“網暴”。
在談及當時網絡上的罵聲時,他很冷靜。“罵我的人同樣是受害者,因為他們不了解情況,才産生仇恨與誤解。這些罵聲背後,往往隱藏着對資本的偏見與對營商環境的無知。”
“不可能任何事情都按照個人意願去解決。天一直是亮着的,但太陽總有照不到的角落。像我這種人,本身就應該承擔比別人更多的委屈。”
2024年4月底,農夫山泉推出了純凈水“小綠瓶”。他直言,“如果沒有網絡暴力,我永遠不會再生産純凈水,做綠瓶純凈水是為了名譽,讓消費者自己選擇。”
鐘睒睒説:“農夫山泉早期做的是純凈水,確實有點甜,這也是‘農夫山泉有點甜’這一廣告語的由來。但當自己了解礦物質對人體的重要性之後,便停止生産純凈水,全部改為生産天然水。現在有人説農夫山泉不甜了,那是因為水裏有礦物質——如鈣和鎂,有苦澀的味道。”
對於綠瓶純凈水,他仍然保持清醒,“農夫山泉純凈水只做了一個規格,一個SKU,非常克制。口渴的時候可以臨時買一瓶、兩瓶沒有問題,不要長期整個家庭從早到晚喝。長期喝一定是有問題的。”
鐘睒睒透露,自己一直控制綠瓶水的價格,不準賣貴,為的就是告訴大家,純凈水就是只值那麼多錢。
在20日下午的媒體交流會上,鐘睒睒呼籲大家共同捍衛網絡輿論的文明價值。他説,互聯網文明與農耕文明、工業文明是同樣存在的一種文明形式,經過了漫長的人類行為、價值觀、利益衝突等多方矯正,慢慢走到為人類服務的區間,“我把這種區間稱為‘度’,任何文明都是有度的,當某種文明的力量過度的時候,一定會對弱勢群體造成傷害。”
他説,謠言、不實的報道,會給社會帶來更大的傷害,這是現代技術在互聯網上實施野蠻人的“叢林法則”,以強欺弱。&&企業應該在法律的框架下自律,不要濫用自己的“輿論強權”,停止“叢林法則”。
在農夫山泉的很多員工看來,老闆此次公開發聲,很真實,很“鐘睒睒”。
古稀之年的鐘睒睒已經對人生和世界有了更多的思考,時刻流露出率真無邪的真性情。
今年8月,在央視《對話》欄目,他説,我是對自己的結局非常有信心的,第一白手起家,乾乾淨淨,每一塊錢都是乾淨的;第二照章納稅;第三對上下游供應商留利;第四保證員工的福利、待遇。當然我做的還有努力的空間,但是就我目前的水平來説,我對自己是滿意的。”
節目裏有一個畫面,是鐘睒睒辦公桌上擺放着《堂吉訶德》作者塞萬提斯的雕像。他説,塞萬提斯被稱為“理想主義的瘋子”,是自己尊敬和欣賞的對象。