2024年，枝江酒業很忙！
從“曹張”組合履新到千人誓師大會的舉行，再到2024枝江酒業戰略暨産品發布會引起行業高度關注，一個全新的枝江酒業奔跑在路上。
近日，枝江酒業再添新動作，銷售公司於7月12日召開半年工作總結暨述職大會。《易經》有雲，變則通，通則久。當前的枝江酒業，正在進行從內向外，從上到下的巨變。承接“61234455 ”戰略，枝江酒業快速展開行動，對內改革銷售系統、優化組織架構、堅定隊伍信心；對外則調整市場布局、創新營銷。內外革新相輔相成，共同匯聚成為企業發展合力。
過程中，枝江酒業“三年回歸鄂酒第一陣容，打造全國知名白酒品牌”的戰略目標也越發清晰可見。
枝江酒業銷售公司2024半年工作總結暨述職大會
（1）“路線圖”後，再現枝江行動力
枝江酒業深知，與經銷商建立緊密的合作夥伴關係，共同開拓更廣闊的市場，將創造更大的價值。這也是枝江酒業振興發展、重鑄榮光的必然選擇。
在此次枝江酒業銷售公司召開的半年工作總結暨述職大會上，48名省區分公司經理分別對轄區上半年的銷售數據、市場與産品布局進行了匯報與分析，對工作亮點與問題不足進行了分享與反思。
枝江酒業黨委書記、總經理張道紅
枝江酒業黨委書記、總經理張道紅對此次大會進行了認真點評和全面總結，他提出在當前形勢逼人、競爭逼人、經營逼人、使命逼人的環境下，要用“12345”工作法，即“堅定一個信心，堅持兩個務必，堅守三個導向，發揚四千精神，完成五大任務”武裝頭腦、指導實踐，推動全年銷售工作走向成功。其中，五大任務指的就是品牌重塑、業績增長、結構調整、市場開拓、價值重塑。
任務明確，市場營銷又將如何布局推進？
2024枝江酒業戰略暨産品發布會
6月27日，2024枝江酒業戰略暨産品發布會在宜昌舉行。明確提出“ 61234455 ”戰略。包括以宜昌大本營為核心市場，湖北為主力市場，實行“一核三圈，四圈共振”。在聚焦省內市場、重點布局省外傳統市場、發展機會市場的同時，增加電商、新零售等增量市場。同時積極布局，從終端、動銷、團購、電商，消費培育等方面，激發市場和發展動力。
在“路線圖”發布半月之餘，枝江再度展現行動力與執行力。針對省內市場，設立四大銷售區域，對組織架構重新梳理調整，這是枝江酒業對“聚焦省內市場、重點布局省外傳統市場”戰略方針的細化與延伸。同時增設招商、電商運營以及專銷産品部，體現了“發展機會市場”的目標初衷。
會上，張道紅還強調，品牌推廣不僅是公司一個部門的任務，也是全體銷售人員的共同任務，因此每位銷售人員在銷售過程中都要承擔起品牌推廣的責任，引導建立消費者對枝江酒的品牌認知與情感。同時，加強市場管理，聽取經銷商的反饋，與經銷商達成合作共贏，共同營造良好的市場環境。
枝江酒業經銷商戰略合作簽約
正如張道紅此前所言，枝江的主戰場部署到哪，力量就跟進到哪，資源要素就配置到哪。此外，在人才隊伍建設上，枝江酒業強調將人才引進擺在更加重要的位置，形成以業聚才、以才興業的發展新格局。
（2）求變：從內向外，從上到下
起源於1817年“謙泰吉”古槽坊的枝江酒業，在中國白酒的歷史當中曾擁有過濃墨重彩的一筆。其産品曾暢銷全國，銷售收入更曾連續八年位居湖北第一，連續六年進入行業前十。
受白酒行業整體調整以及其他內外部因素的影響，枝江酒業曾受到一定程度的衝擊。如今，白酒行業進入新一輪調整周期，消費者對品質的追求日益增長，名酒價值凸顯。對於老名酒枝江而言，或許正是盤活品牌與好酒資源的最佳時機。
開始一件事最好的時間是十年前，其次就是現在。今年以來，枝江酒業迎來了從內向外，從上到下的煥新變化，更讓行業看到一條完整的、環環相扣的變革思維邏輯。
對內，從五大自信，到六大優勢，讓全體枝江人清晰了解、深刻認知枝江酒業的核心優勢。因為看見，所以相信。組織人事、制度體系、薪酬收入等大力度改革，讓員工與企業發展思想同心、目標同向。
對外，枝江酒業一掃往日“低調”，誓師大會、戰略暨産品發布會相繼舉辦。全國各地經銷商帶誠意、攜訂單紛至沓來。多家主流與行業媒體聚焦報道枝江酒業，讓更多流量與目光鎖定枝江，品牌聲量與産品影響力不斷壯大。
枝江酒業全新産品矩陣
從上，省內四大區域、省外三大戰場，枝江酒業在優化組織架構的同時；在産品上選擇收縮品牌，聚焦核心大單品，枝江發布“雙品牌三品係”産品梯隊，在切入自身優勢的同時，進行各價格帶佔位，開啟了全新的柔雅時代。
到下，枝江酒業啟動“枝江尋知己”有獎徵集活動，面向社會各界，徵集關於枝江的品牌歷史故事和記憶。高流量與熱度匯聚，喚醒宜昌、湖北，甚至全國消費者關於枝江的消費記憶，讓枝江再度走進消費者心智。
“從內向外，從上到下”足以概括枝江酒業的百餘天煥新變化。多項改革、多重舉措同時進行，構思與落地，足見枝江酒業行動力與執行力。疊加清晰並不斷完善延伸的“61234455”路線圖，共同匯聚成為企業發展合力，撐起老名酒復興的枝江命題，其復興之路正在加速。
