3月18日晚間，湯臣倍健股份有限公司發布了2023年年報。報告顯示，2023年湯臣倍健實現營業收入94.07億元，較上年同期增長19.66%；歸屬於上市公司股東的凈利潤17.46億元，較上年同期增長26.01%。董事長梁允超同步發出致股東信，&&公司既要堅守“産品力”，以強科技賦能産品創新，也要保持品牌力和市佔率的目標兌現。未來，湯臣倍健將堅持科學營養戰略，日拱一卒，聚昪（biàn）VDS新周期，2024年在兌現中跨越關卡。

致股東信全文原文如下。

2024湯臣倍健董事長致股東信

尊敬的湯臣倍健股東：

2023年湯臣倍健實現銷售收入94.07億元，同比增長19.66%，實現歸母凈利潤17.46億元，同比增長26.01%。這個數字剔除全行業性的階段性高增因素外，客觀來看，沒有任何自喜的理由。

歐睿數據顯示，2023年中國維生素與膳食補充劑行業零售總規模為2253億人民幣，增速約為11.6%。湯臣倍健份額為10.4%，市場份額略有提升，穩居第一位。排名第二和第三的市場份額分別為7%與5.4%。

2023年中國維生素與膳食補充劑人均消費23.3美元，增長11.5%，人均消費略高於全球平均水平，約為美國的22%。

2023年中國維生素與膳食補充劑渠道結構變化再次加劇，線上渠道預計佔比56%，直銷渠道20.8%，藥店16.4%，現代商超1.4%，其他渠道5.4%，直銷渠道市場份額持續下降。

中康CMH零售市場數據顯示，2023年中國藥店膳食營養補充劑整體增速為-5.4%。湯臣倍健的市場份額小幅上升，穩居首位。

過去的2023年是膳食營養補充劑（VDS）新周期開啟的第一年。2023年1月份增強免疫力等品類需求井噴式爆發，VDS行業滲透率短時間完成快速提升。

2023年第一、第二季度，電商渠道膳食營養補充劑的增速均超過46%，之後下滑至第四季度的12.5%，全年仍然錄得30.7%的增速，全年度電商渠道VDS行業成交額突破1000億。

大數量的新增人群×技術/消費分級/&&等更迭窗口期×完善的供應鏈等社會基建×資本的力量，挺進決賽圈的邏輯成立，條件具備。

VDS新周期的開啟，可謂風起雲涌。

比慢更可怕的是傲慢。

新周期風起雲涌的表象之下又是暗潮洶湧。

歷經二十多年，以對“傳統保健品”革新者的身份出現的中國VDS新生、新局面、新周期，在夾縫中生存，充滿韌性地成長。來之不易，摧毀卻可能在一念間。

舌尖上的行業，刀尖上的企業。VDS更是刀尖尖上的行業，永遠如履薄冰，永遠戰戰兢兢，永存敬畏之心，不敢有一絲的懈怠。要用自己的價值觀和良心去丈量，用“家人和朋友”的同理心去丈量。

湯臣倍健用什麼去贏得消費者的長久信任？

“誠信比聰明更重要”的核心價值觀；“家人和朋友”的品牌DNA；為消費者健康創造增量價值。

堅守萬變當中的“不變”。

消費者不是看我們説什麼，而是看我們做什麼。

消費者不是看我們一時做什麼，而是看我們一直做什麼。 

寧願丟速，不能丟魂。

我確定，我和我們不需要一個“魂飛魄散”、只剩一串數字堆徹成的“無魂”的品牌和企業。

暗潮洶湧背後的真相比風起雲涌的表象更值得探尋。從一個個非連續性和結構性變化的“事實”中，找到背後的邏輯和真相。

堅守初心，産品才是消費品牌的終極密碼，“科學營養”就是VDS行業的快車道。

營銷只是好産品的放大器。

2023年公司啟動極致産品升級項目，從原料、含量、配方、工藝、功能等方面落實“科學營養”。履約“家人和朋友”的同理心及承諾，為消費者健康提供更有價值的産品創新。

2023年8月28日，國家市場監督管理總局發布《保健食品新功能及産品技術評價實施細則（試行）》。湯臣倍健率先遞交了“有助於維持正常的血小板聚集功能”的保健食品新功能註冊申請，該申請針對中國人群血流健康影響的臨床驗證及相關機制研究，研究成果相繼發表在《Journal of Functional Foods》、《Frontiers in Nutrition》上。

公司持續加強在新功能（如降低同型半胱氨酸、降低糖基化終産物 AGEs）、新原料、腸道健康、心血管健康及抗衰老等多個領域的研究，2023年發表SCI文章18篇。 

假如説零售行業的底層邏輯和本質是供應鏈，那麼VDS行業的底層邏輯就是産品創新。

參一參行業的第一性原理，聚焦打造企業長期的核心競爭力。以此“不變”去應萬變，從被動到主動，而不是被逼追風、“追瘋”。

放棄産品創新，就是放棄未來。

大消費領域，品牌商、經銷商、零售商、消費者“C”，不應是零和博弈。一路向C，共同為C端創造新價值。

作為消費品，品牌（走進消費者心智之後的指定購買率、復購率和凈推薦率）就是最大的護城河。數據顯示，過去一年中全球前百大品牌價值縮水近20%。堅持，唯以品牌才能穿越周期。

不以戰術勝利沾沾自喜，不以戰術思維取代戰略思維，不犧牲未來換當下。

站在一個更長的未來看，零售的趨勢是&&屬性的“中心化”，還是社交屬性的“碎片化”？

信息大爆炸時代，我們好像什麼都知道，卻唯獨不知道，哪些只是事實，哪些才是真相。

增量競爭到存量競爭以及人口結構變化趨勢下，消費市場生意邏輯會發生哪些我們現在還無法看到、甚至都沒有意識到的深層逆轉？

“翻篇”和“周期”是兩回事。

戰略選擇比戰術努力更重要。

很多優秀的中國消費品企業已經站在品牌全球化和國際市場語境中，站在中國消費互聯網和中國供應鏈的內卷及能力外溢的出路探索中、行動中，主動探尋屬於自己行業的新周期。

“繁華和繁花皆在轉身之間。”

拿着舊地圖上不了彼岸。

雖然，VDS行業開啟了一個新周期，但VDS行業要自省的地方不會比其他行業少。

 “多品牌大單品全品類全渠道單聚焦”是集團在VDS新周期確定性的方向選擇。

單品牌策略毫無疑問在短期甚至中期資源集中，運營效率更高，投資效益也更高。

在行業和企業都年輕力壯的時候，主動選擇把未來的風險前置到今天，挺過青春期和成長期的多品牌艱難曲折之路，構築湯臣倍健未來期待的全球多品牌矩陣。 

市佔率是新周期的最主要KPI之一。

這個代表行業地位和勢能的指標落下的話，就不是你的新周期。

任何解釋都是蒼白無力，也是自欺欺人，所有理由就當藉口。 

以“無人化”目標再創就是不一樣的湯臣倍健透明工廠的長遠規劃，將穿越整個VDS新周期。“無人化”的基礎和前提就是正在實施的智能化、數字化，包括湯臣倍健在醫藥行業獨創的連續化生産模式等的量變到質變的過程和結果，並聚焦在一個更量化和更高的目標上，將“無人化”戰略目標成長為全球VDS行業中湯臣倍健中長期人無我有的一個新的核心競爭力。 

為了湯臣倍健的星辰大海目標，我們在2023年從大消費行業引入了近30名中高層關鍵崗位人才。我們的標準是三個：1.企業價值觀匹配度；2.創新（意識、胸懷）；3.激情。

我們相信，找準人，就找到了通往星辰大海的那串鑰匙。

我們更是在2023年9月底，開啟了一個面向未來更專業、更開放的公司管理新架構，為湯臣倍健的未來做出選擇。

2023年10月28日公司司慶日，100餘人參加了湯臣倍健第九屆極限挑戰賽。極9的主題是“昪”，“明亮，快樂”的意思。

2024年的關健詞是“兌現”。

兩年多的變革和調整都要在經營成果上去檢驗和開始兌現。

強科技轉型策略要在以消費者健康價值為核心的“科學營養”和更專業的産品創新上一一兌現，以此形成人無我有的長期核心競爭力去支持品牌的專業心智建立，靠一個接一個的産品創新去成就品牌核心DNA。

強品牌轉型要在“品（産品）”“牌（品牌）”合一上兌現。

同時，堅決出清與“誠信比聰明更重要”企業核心價值觀重大背離的人和事。

問題還是那些，問題就在那裏，不糾結問題，而是去解決問題。

策略的堰塞湖，需要靠狠狠執行來疏通和兌現。

所有理由就當藉口！

同一方向，日拱一卒，聚昪VDS新周期。 

2024，在兌現中跨越關卡！

2024，平安健康，國泰民康！

湯臣倍健股份有限公司董事長

梁允超

2024年3月18日