隨着消費升級浪潮的到來，大眾對於白酒産品的需求發生了重大變化，開始更加注重産品品質，年輕消費群體成為市場消費主力。在這樣的背景下，白酒企業紛紛加大對C端的布局和探索。搶佔C端流量，成為白酒品牌競爭的新趨勢。

瀘州老窖窖主節成都站在桂溪生態公園開展

在第110屆全國糖酒商品交易會舉辦期間，多家酒企面對C端消費者展開營銷創新活動，成為糖酒會一大看點。其中，瀘州老窖繼2023年之後，今年再次在成都舉辦“窖主節”，運用數字化營銷，加深消費者與白酒文化之間的紐帶，可以看出其強化C端培育、制勝未來的決心和信心。

搭建特色消費場景 “窖主節”全面升級

根據中國酒業協會發布的《2023年中國白酒行業消費白皮書》，白酒主力消費群體呈現出代際交替的特徵，年輕消費者正逐漸登上白酒消費市場這一“舞&”的中央。消費新時代，企業突圍制勝在於抓住年輕消費者的心。這一點在本屆糖酒會上也得到了充分體現。非遺體驗、藝術市集、國風表演、音樂視聽、會展＋文旅、會展＋美食……糖酒會從單一展陳逐漸衍生成持續多日的節日活動，搭建消費特色場景，吸引更多年輕消費者參與互動，品牌和産品有更多方式、渠道與消費者面對面交流。

3月16日-20日，2024瀘州老窖窖主節成都站於桂溪生態公園“濃烈”舉行。瀘州老窖一改春糖傳統打開方式，將活動搬到公園裏，打造窖主茶館、非遺玩樂街區、露營等特色場景，同時還有沉浸式環幕劇、互動游戲體驗、音樂會等特色展演與年輕消費者互動。

在窖主茶館喝茶品酒，體驗成都人的“松弛感”

非遺玩樂街區

據悉，本次“窖主節”成都站活動為期五天，瀘州老窖生肖酒、瓶儲年份酒、城市聯名酒等七大單品悉數登場，消費者可在專屬主題館了解品牌文化故事；非遺街區呈現釀酒非遺技藝、非遺美食，瀘州老窖福利官“麒麟麟”還會全場派福利。

瀘州老窖重新定義與消費者之間的關係，為喜歡瀘州老窖的人授予獨特的身份標識——“窖主”，用一場沉浸式濃香體驗和文化表達，提升年輕消費者的互動體驗，與“窖主”更加緊密地&&在一起。“窖主節”不僅是瀘州老窖與消費者深度互動、讓濃香文化 “破圈”的品牌IP活動，更強化了“窖主”與“窖主”之間、窖主與品牌之間的精神紐帶。

“今年，是瀘州老窖酒傳統釀製技藝不斷代傳承的第700年。”瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經理張彪&&，自去年起，瀘州老窖加速數字化營銷時代，五大單品的五碼裝産品全面上線，以積分、紅包、抽獎等福利回饋廣大窖主。瀘州老窖會員體系將進一步升級，走進更多城市，拉近與消費者的距離。

為什麼C端成為中國白酒新追求？

白酒進入存量市場競爭時代，這是業界的共識。新一輪白酒高質量發展有兩個重要特徵，一是回歸品質，發力品質表達；二是重視消費者，深耕C端。如何持續創新，打造社交化場景，賦予情緒化價值，通過有效渠道直達年輕消費者，對白酒企業提出了更高的要求。

業內人士指出，當前C端消費呈現出更多新消費特徵，包括價值觀更加多元，情境化更加複雜，服務鏈更加注重體系，體驗性更加具體等，C端競爭才是中國白酒終極競爭。

一線名酒已將營銷中心轉向了C端，面向C端建立更為精準的品牌傳播與營銷體系。近年來，瀘州老窖在數字化、智能化等領域快速布局，實現了從“三碼合一”到“五碼合一”的系統性升級，在數字化領域取得長足進展。2023年，瀘州老窖開啟數字化元年，核心單品五碼産品上市，全鏈路數字化掃碼應用落地，有效提升了數字化精準營銷效能。 

在360°沉浸式環幕秀場，窖主沉浸式體驗“活態雙國寶”魅力

針對當下白酒消費需求個性化、流量格局去中心化和交易場景的多元化趨勢，瀘州老窖以“DTC”戰略為基礎，搭建了消費者全生命周期運營模型和瀘州老窖會員運營體系。“窖主節”正是瀘州老窖將會員體系進行“活化”的積極實踐。在窖主節上，以線上為&&的瀘州老窖會員能夠真實地在線下收穫更具情感黏度的互動體驗。通過“窖主節”，瀘州老窖與消費者同頻共振，為行業提供了一個融數智化營銷與體驗式營銷為一體的示範案例。

無論是基於産品、生産層面的數智化建設，還是在消費者層面的創新，都是瀘州老窖對建設“數智化”的積極實踐。面對新消費時代與消費者新需求，瀘州老窖以“活態雙國寶”為底色，以“數字領航”為切入點，持續推動産品數字化，消費者數字化，渠道客戶數字化，提升消費者的互動體驗，滿足了消費者日益多元化和品質化的消費需求。

從B端到C端，是中國白酒高質量發展的起點。2024年，瀘州老窖如何繼續擁抱年輕人，推動數字化場景創新應用，相信時間會給出答案。（胡可璐）