2月14日，滬上阿姨正式向港交所遞交招股説明書，擬主板掛牌上市，中信證券（香港）有限公司、海通國際資本有限公司及東方融資（香港）有限公司擔任聯席保薦人。根據灼識諮詢，截至2023年9月30日，以全系統門店數目計算，公司經營着中國第四大的現制茶飲店網絡，並於下沉市場擁有龐大網絡。而在細分賽道，公司是中國北方最大中價現制茶飲店品牌，中國第三大中價現制茶飲店品牌。

  招股書披露，2021年度、2022年度及2023年前九個月，公司分別實現營業收入16.40億元、21.99億元及25.35億元。且2022年度及2023年前九個月，公司營業收入同比分別增長34.0%及54.1%，凈利潤同比分別增長79.2%及188.7%。值得一提的是，滬上阿姨2023年前九個月的GMV為71.83億元，同比增長57.7%。

  聚焦消費場景多元化，不斷突破品類界限

  滬上阿姨始終致力開發創新獨特的産品以及改良現有産品，以超越顧客的期望並吸引新顧客。公司的産品結合新鮮時令食材、流行趨勢及消費者不斷變化的口味而演變。基於積極産品開發及創新方針，滬上阿姨設置了專業的研發中心。據招股書，2021年度、2022年度及2023年前九個月，公司研發投入分別為586.7萬元、1326.0萬元及1921.5萬元。且於2021年、2022年及2023年，滬上阿姨各年均推出超過100款新産品的同時，不斷升級現有産品。

  據悉，滬上阿姨産品種類豐富，旗下品牌可提供多款由優質原葉茶、現磨咖啡豆、酸奶、鮮果、NFC果汁、牛奶及多種穀物等其他食材製成的健康現制飲品。

  招股書介紹，除了現制茶飲，滬上也在不斷嘗試品類拓展，進一步豐富消費者的選擇及體驗。如，公司現已開拓小食品類，包括威化餅乾、曲奇、薯片及吐司等，公司於2023年3月推出的小奶磚吐司，即成為人氣産品，於3月至12月期間售出6百萬包。而公司推出的“滬咖”品牌概念，則基於受眾需求側出發，打造中式咖啡系列産品，且同步售賣咖啡及小食組成的套餐，為消費者提供更物超所值的産品組合。實際上，滬上阿姨針對跨品類産品的嘗試與研發，不僅僅豐富了公司銷售品類，更重要的是對多元化消費需求的不斷滿足及對線上線下消費新場景持續拓展。

  互利共贏的加盟模式，幫助奮鬥者贏得美好生活

  從業務模式看，與大部分現制飲品企業一樣，滬上阿姨選擇的是以加盟為重點的業務模式。據悉，滬上阿姨實施標準化的營運程序，有助精簡設備的使用及食材的處理，使加盟商更容易經營門店及控製成本。根據灼識諮詢，滬上阿姨網絡內的門店截至2023年9月30日止九個月的毛利處於具吸引力的水平，截至2023年9月30日的初始投資成本低於中國以全系統門店數目計算的前五大中價現制茶飲店品牌的平均數。

  招股書顯示，截至2023年9月30日，滬上阿姨門店數量達7,297間，並擁有4,284名加盟商，其中32.3%的加盟商已開設多家門店。此外，現有加盟商開設新加盟店的比例達47.3%，即1,087間門店。

  值得一提的是，在滬上阿姨的全系統門店數目中，有超50家自營店在業務模型中扮演戰略角色。該類型門店主要作為滬上阿姨新區加盟店擴張的樣板，並在樹立及提升品牌知名度，以及在全新或未完全滲透的市場建立曝光率方面起關鍵作用。全面的加盟商支持&&、在下沉市場取得成功的往績及互利共贏的加盟模式，為滬上阿姨門店網絡的可持續擴展提供支持。

  致力推動企業社會責任及可持續發展

  在企業價值方面，滬上阿姨高度重視社會責任履行。自成立以來，滬上阿姨一直致力於慈善事業，多年來持續開展多樣性的公益活動。據此前媒體報道，2022年滬上阿姨即在行業內首創“無聲的店”公益助殘項目。招股書亦顯示，公司始終努力協助殘障人士就業，滬上阿姨以“無聲的店”作為載體，整合公司的營運專業知識，在業內為聽力障礙者提供免費培訓及就業機會。

  滬上阿姨向社會上的殘障人士及需要關愛的成員提供津貼，以支持彼等創業。滬上阿姨是現制飲品行業中推出協助殘障人士就業的先驅。通過這一倡議，滬上阿姨希望為殘障人士建立創造性就業解決方案，創建一個為殘障人士提供就業機會的模範項目，打造一個更美好、更具包容性的社會環境。此外，滬上阿姨以自閉症兒童的畫作製作杯套，將兒童的藝術世界傳遞給更多人。滬上阿姨計劃每售出一杯配有WABC無障礙藝途（「WABC」，一個非營利組織）杯套的飲品，便向WABC捐出0.1元，以支持自閉症兒童的發展。滬上阿姨還參與了中國婦女發展基金會“母親健康快車”公益項目，在河北省保定市淶水縣正式發車啟用，以流動巡迴醫療車為載體，讓婦女兒童和家庭就近享受便捷的醫療服務。

  此外，滬上阿姨致力於創造一個平等、多元化及無歧視的工作場所。公司為不同民族、年齡、性別及信仰的僱員提供平等的職業發展機會。截至2023年9月30日，公司擁有748名女性僱員，佔僱員總數的43.8%。同時，據公開資料，滬上阿姨多次通過地方婦女兒童發展基金會，向患病、受災、創業就業困難女性提供定向幫扶，在踐行社會責任、貢獻品牌力量的同時，持續體現企業價值主張。

  據了解，2023年7月18日，滬上阿姨在成立十周年之際發布ESG報告，從環境、社會、公司治理三方面展現過去一年來，企業在創造就業崗位、推動綠色消費、助力鄉村振興等領域的進展。業內人士&&，滬上阿姨本次發布的ESG報告為新茶飲行業中的首份ESG報告，此舉是從可持續發展角度帶來了行業高標準審視，這也將為各企業和整個行業帶來從産業生態、技術及商業模式等角度的深入思考與借鑒意義。