11月29日，繼山西太原之後，杜牧·高端清香中國行第二站在瀋陽隆重舉行。遼寧省酒業流通協會秘書長董麗螢、天幕國際酒業有限公司白酒供應鏈董事長兼總經理陳江濤、杜牧品牌首席運營官於哲、杜牧品牌首席質量官茍靜瑜等領導嘉賓親臨現場；1919集團董事長楊陵江、分眾傳媒董事長江南春，則通過視頻向杜牧在東北的上市表達祝賀，並發表主題演講。從白酒行業、渠道市場、品牌宣傳三大層面，剖析清香復興與高端化的趨勢邏輯，展示杜牧品牌確定性成功的各個要素，為現場眾多經銷商傳遞重要的市場信心。

  復興大勢下，杜牧錨定清香第二品牌，大步邁進！

  清香復興不僅是行業共識，也是市場共識。自2017年開始，在汾酒的引領下，清香白酒正迅速回歸市場及消費者視野；2023年，汾酒前三季度業績公告顯示，其省外營收已經超越省內營收，全國化成果超出預期，也徹底打開了整個清香品類的市場想象。目前行業的目光主要聚焦在：除了汾酒之外，誰將成為清香全國化的第二品牌？

  遼寧省酒業流通協會秘書長董麗螢&&，酒類市場經歷了濃香獨大、醬酒風口之後，現已確定來到“大清香時代”。清香型白酒，曾經是東北市場的王者，有着廣泛的市場認知和良好的消費口碑，杜牧將高端清香中國行第二站放在瀋陽無疑是極具遠見的，經過東北市場的真實反饋，會對杜牧進階清香第二品牌梯隊有重要的實踐意義。

  而在渠道及産品方面，正如1919集團董事長楊陵江所言，“清香是口味純凈的極致代表，消費者需要一瓶高端場景用酒，而杜牧的誕生恰逢其時，清香的復興是市場真實需求所帶動的，這一點從1919全國門店與線上綜合銷售數據都可以體現出來。”作為「杜牧」重要的戰略合作夥伴，1919堅定看好並將全力支持杜牧朝全國化清香第二品牌邁進。

  分眾傳媒董事長江南春則在其專題分享《存量時代的白酒增長之道》中剖析了當前白酒市場的發展趨勢：“清香是為數不多的確定性增量市場。杜牧的橫空出世不僅打破了現在清香白酒的發展瓶頸，並精準契合目前人群的消費訴求，成功構建品類、品牌與消費者溝通的新範式！”

  目前，杜牧已通過樓宇媒體龍頭分眾傳媒及機場媒體網絡供應商華君傳媒在太原、瀋陽、天津、呼和浩特、烏魯木齊、包頭、鄂爾多斯等重點城市實現大範圍廣告覆蓋。在兩大媒體全國資源的全力支持下，杜牧對全國高端消費者心智的佔領將更精準、更迅速，也更有成效。

  拓路先行，杜牧樹立清香復興行業標杆

  清香復興已經是行業與市場共識，但清香復興目前處於什麼階段？清香復興應該走什麼樣的路徑？什麼樣的清香會復興？經銷商與代理商應該如何參與和選擇？這一系列市場實操性問題顯然不是一個“共識”可以回答的，而汾酒的經驗可能根本無從複製。

  汾酒的先天優勢是其他清香品牌不具備的，那麼究竟通過什麼樣的實踐能回答以上問題，業內或許可以參考杜牧經驗。

  天幕國際酒業有限公司白酒供應鏈董事長兼總經理陳江濤現場詳述了天幕國際酒業打造杜牧的戰略布局與可行經驗。

  首先，陳江濤認為清香復興會是全國化的復興、是高端化的復興，這是結合行業、渠道以及汾酒經驗等綜合反饋得出的結論。無論是業內對清香趨勢的現有判斷與論述、還是來自1919全國化渠道所反饋的數據，或者從汾酒財報中看到的全國化與高端化進程，都早已證明了這兩大復興不僅是正確的，也是可行的。

  其次，陳江濤認為清香復興將會是有側重的復興。據多方數據顯示，近幾年真正有着突出業績增長表現的是“大曲清香型酒”這一細分品類，據此，天幕國際判斷本輪清香復興勢必是以“大曲清香白酒”為側重的復興，而杏花村是承載着“大曲清香白酒”濃厚歷史底蘊最純正、本源的美酒産區，這是天幕國際酒業傾力投資杏花村、建設杜牧酒莊、孵化「杜牧」品牌的重要支撐。

  如此就回答了“清香會如何復興”以及“什麼樣的清香白酒會復興”這兩個根本性問題，使得清香復興不再是一句簡單的口號和願景，也令杜牧成為最值得期待的品牌之一。

  其實，通過復盤醬香酒的發展歷程，我們可以看到清香白酒尚處復興初期。在龍頭汾酒已經掀起壯闊大勢之時，龍二龍三品牌尚未出現，清香全國化品牌陣營尚未完全形成，未來2～3年，誰先更快地抓住清香機會期，誰先更快地佔領消費者心智，誰就更有優勢。擁有1919、分眾、華君等戰略合作夥伴鼎力相助的杜牧無疑擁有最大潛力。

  在此階段，於經銷代理商們而言的最佳市場策略就是選擇一個全國化清香品牌作市場跟隨，乘品牌之勢與品類之興，與品牌共同開拓廣闊的確定性市場。

  以質為先、以點到面，打造跨越周期的清香新名酒品牌

  品牌的本質，在於滿足用戶需求；戰略的選擇，邏輯在於實現高質量發展。杜牧品牌首席運營官於哲在會上向與會嘉賓詳細介紹了杜牧的市場定位、開發理念和市場運營模式。「杜牧」作為一款高端清香型白酒，不僅在工藝和品質上追求卓越，更在品牌文化方面積極探索和追求，堅持長期主義。在營銷戰略上，杜牧將面向全國打造核心精品樣板市場，夯實根據地領導地位，重點布局清香氛圍成熟的河南、山東、遼寧、內蒙等省份，實現泛全國化市場穩定推進，致力於為消費者帶來更美好的酒飲體驗。

  杜牧品牌首席質量官茍靜瑜在活動中説道：杜牧始終保持着對歷史與傳承的敬畏，圍繞“大美清香，好品牌、好品質”所展開的市場探索與品質管控，將清香復興的想象解構為系統化、可複製的標準，也為杜牧打造清香新名酒品牌打下堅實基礎。

  其實早前，杜牧品質就得到了中國酒業協會理事長宋書玉，中國著名白酒專家、江南大學原副校長徐岩，中國酒業協會副秘書長杜小威，江南大學生物工程學院教授、國家級白酒評委陳雙，中國食品發酵工業研究院首席專家（副院長）、國家酒類品質與安全國際聯合研究中心主任王德良等所組成的專家評審團的一致認可，並對杜牧酒的口感和風味做出了高度評價。

  活動最後，現場嘉賓與經銷商代表登&共同開啟上市儀式，正式宣告中國高端清香白酒——杜牧在東北上市開售。正如本文開頭所提到的，“若要參與這一次清香盛勢，從有志全國化的清香品牌來逐一梳理其實選擇並不多，而杜牧是其中極具潛力，也是最受看重的品牌。”從現場經銷商的熱烈反應也印證了這一觀點。

  行業的新發展往往需要將過往的經驗標準化，同時憑藉不斷地探索及精準的商業洞察以帶來新的增長。杜牧面對清香復興大勢，破題思路不僅別出心裁，且以清晰的三大戰略打造，為後來者，也為整個清香品類發展增長提供了新思路及解決方案。毫無疑問正成為清香白酒的一個全新旗手和風向標，也必將助力清香復興走得更高遠，更長久。

  據悉，12月16日烏魯木齊，12月19日廣州，12月23日呼和浩特，天幕國際酒業將陸續在以上城市啟動“杜牧·高端清香中國行”的巡迴發布會活動。