2025年，服飾行業在複雜的市場環境中走過了不尋常的歷程。然而，在行業的波動與調整中，一批優秀的服飾品牌與企業憑藉敏銳的市場洞察與堅定的創新升級，在産品研發、模式迭代、文化傳承等領域突破邊界，展現出強大的發展韌性，為行業注入了寶貴的信心與活力。

2026年，服飾行業又將如何在挑戰中抓住機遇，錨定核心戰略實現高質量發展？《看見2026》系列訪談將通過對話行業領軍者，解讀企業發展戰略，傳遞服飾品牌的價值力量。本期邀請了江南布衣CFO范永奎，結合江南布衣過去一年的成果收穫，分享企業發展經驗與行業思考，展望未來趨勢。

新華網：如果用三個詞來總結江南布衣2025年的表現，是什麼？為什麼？

范永奎：創新、韌性、堅持。

創新是突破邊界的增長引擎，也是品牌成長的核心動力。2025年，我們的産品在堅持設計驅動的基礎上，深耕文化與藝術的融合，將非遺工藝、傳統文化元素融入設計，通過數字化製版、柔性生産優化産業鏈。

品牌推廣中，我們也在不斷的創新。2025年度也是男裝速寫的20周年。潮流瞬息萬變，有趣的靈魂可以歷久彌新。我們通過“幽默再思考”主題影片，去思考“在不斷變化的生活與環境中，如何保持有趣？”

技術上，我們也在不斷創新與突破。AI的潮流突發猛進，也促使企業需要不斷的迭代進步。不論是基礎層，在面向內外部大數據的計算能力；還是在應用層，面對零售終端的各類賦能工具；我們都在持續的成長與突破。

韌性是穿越周期的堅實底氣。面對消費承壓、市場波動的挑戰，品牌展現強韌生命力。我們通過多品牌、全渠道的市場布局對衝單一賽道風險，取得了穩定、健康的增長，在波動周期內都展現出了很好的韌性。

堅持是我們堅持穩紮穩打的發展姿態。堅持源於戰略定力與長期主義。品牌不盲從短期流量熱潮，而是聚焦價值深耕，通過多品牌矩陣、全渠道零售夯實根基。當前消費環境面臨不斷變革，需求迭代加速、場景邊界消融、價值訴求更加多元化。在這樣的環境中，我們堅持做一些更加長期的事情，例如堅持對産品開發的投入、堅持在ESG領域的持續貢獻，以清晰的定位和穩健的步伐，接受市場的檢驗與挑戰。

新華網：2025年江南布衣取得了怎樣的成績？這些成果背後有什麼戰略考量？

范永奎：總的來説，過去一年在複雜多變的市場環境下，我們實現了穩健增長，整體業績也符合預期。

不論是收入、利潤，還是現金流、資産效率等指標，都展現出了很好的韌性增長的趨勢。我們的毛利率和凈利率非常健康，活躍會員持續穩健增長，品牌矩陣更加豐富多元。

與增長的數字相比，我們更加注重發展的質量。這背後是我們一直在堅持三個重要的戰略目標與方向。

第一個戰略是，堅持設計驅動，不斷提升品牌力，努力實現雙驅動。設計基因一直是我的核心競爭力，我們每年持續投入産品的創新與研發，不斷為消費者提供更多的優質産品。同時我們也在加強品牌力的建設，增強消費者的信賴與粘性，構建一個差異化的品牌優勢，從降低長期的風險。

第二個戰略是，堅持走多品牌可持續規模化的道路。多品牌的拓展可以讓整個品牌矩陣更加完整。不同的品牌有不同的理念與DNA，可以覆蓋不同的細分市場。品牌組合也可以降低單品牌波動所帶來的階段風險。

第三個戰略是，建設以粉絲為核心的全域零售渠道。隨着科技的不斷發展，消費習慣也在不斷的變化。從渠道屬性看，我們有線上渠道、線下渠道。而從消費者個體看，已經不是僅在單一渠道的出現，而是在線上與線下不斷的轉換與跳躍。可能此刻在線下，下一刻就出現在線上。線上渠道本身也在不斷迭代，從貨架電商，到直播電商、興趣電商，以及過去一年非常火爆的即時零售。我們需要根據消費者的習慣，努力構建一個更加完善的全渠道消費網絡，消費者在哪，我們就會出現在哪，更好的滿足消費者的需求。 

新華網：服飾企業在邁向高質量發展過程中，需要突破哪些關鍵瓶頸？江南布衣希望扮演怎樣的角色？

范永奎：我們經常説衣食住行，服裝是一個非常大的行業，也是一個競爭非常充分的行業。在國內，年輕消費者更願意支持中國品牌，是中國服裝品牌崛起的好時機。

但要想成為真正有全球影響力的服裝品牌還是有很大挑戰。國內的製造能力已經是國際領先，主要的挑戰在於自主研發與原創設計重視程度以及保護體系不足、品牌影響力還相對較弱。而這些正是我們始終堅持的戰略——堅持原創設計、堅持創新、堅持提升品牌力。希望有一天我們的品牌有機會真正成為有全球影響力的中國時尚品牌。

新華網：如何看待2026年中國服飾行業發展機遇與挑戰？行業將呈現哪些發展趨勢？

范永奎：經濟在波動中增長，競爭也會波動中加劇。我認為未來，會有更多的公司、更多的品牌進入到這個賽道，同時也會有一批公司與品牌被市場所淘汰。

同時在消費領域，會産生一些分層分級。一些消費者會在價格上做選擇，選擇那些性價比更好，也能滿足基本需求的産品。也會有一批消費者會提升在服裝上的投入。因為服裝已經不局限於簡單功能的需求，也是對生活的熱愛與生活方式的表達。好的産品，本身是有設計、有思想的，是一種表達的方式。所以更加優質的産品、更有生命力的品牌，將會獲得更好的發展趨勢。

2026年在可持續時尚領域，也會有更多的內容從理念倡導轉向為實際行動。可循環再造材料的創新，以及技術應用領域的發展，將促使服裝企業走向更環保的未來。

新華網：2026年江南布衣在業績增長、産品創新、業務線有何戰略發展目標或重點方向？

范永奎：當我們埋頭開始制定新年計劃的時候，也需要抬頭看看我們的長遠方向要去哪。我們希望成為一家有影響力的設計師品牌公司，我們希望可以成為一家百年企業，我們在收入與利潤之外，還有其他的一些思考（例如ESG等社會貢獻）。在這個使命的指引下，我們制定了健康的增長目標。不追求數字上的快速翻倍，整體規模增長能夠跑贏大市就是一種成功。繼續堅持設計驅動，持續提升在産品設計與研發的投入。産品會保持相對穩定的價格，並提升品牌力建設。繼續關注消費市場以及消費者的變化趨勢，鞏固我們的全域零售網絡。同時我們也會加強行業、外部品牌的溝通與交流，尋找時機，希望有機會孵化更多的品牌，持續擴大我們的品牌矩陣。

我們的首家童裝集合店在上個月開始試營業，這是一家集合了公司旗下多個童裝品牌的全場景體驗店舖。我們希望這不只是一家童裝集合店，更是要構建一個想象力空間，陪伴兒童成長。（文章整理/紀校玲 視頻剪輯/張心雨）