若羽臣的代理拓展到了口服美容領域。12月17日，北京商報記者了解到，美粧代運營商若羽臣與西班牙專業醫美院線品牌美斯蒂克開展合作，將成為美斯蒂克最核心的口服美容線在中國區域的獨家總代理，獲得不可撤銷的商標使用權等授權。關於若羽臣提到的“獨家口服美容線産品代理權限”水羊股份似乎並不認可，並發表聲明&&其才是美斯蒂克品牌中國市場的獨家代理，其中包括了美容口服線産品。

若羽臣相關人士告訴北京商報記者，“口服美容”産品線是美斯蒂克的核心産品線，公司是美斯蒂克口服美容産品線的中國區獨家總代理，且擁有獨家經銷權。為更全面了解代理情況，北京商報記者嘗試&&水羊股份方面，但電話一直處於未接通狀態。究竟誰才是獨家代理尚未可知，可以知道的是，在美容口服産品擁有千萬市場規模的當下，若羽臣和水羊股份都需要有這個獨家代理權讓公司發展更進一步。

誰的獨家代理權

若羽臣在發布的聲明中提到，公司將成為美斯蒂克最核心的口服美容保健産品線在中國區域的獨家總代理，全面負責相關業務。包括在中國市場開設品牌官方旗艦店，銷售産品，並全面開展品牌推廣及營銷活動。

幾乎是同一時間，水羊股份發布公告稱：“我司與美斯蒂克品牌方簽訂的獨家經銷協議目前仍在存續期間，美斯蒂克在中國的所有官方線上渠道，包括但不限於品牌官方網站、天貓國際官方旗艦店、抖音海外旗艦店及其他經品牌授權的官方賬號，均由我司獨家經營、持有並直接管理。任何第三方無權以‘官方’名義開設店舖或發布信息，我們正告相關主體立即停止一切試圖擾亂、干預上述官方渠道正常經營活動的不正當行為。”

根據水羊股份的介紹，其在2021年起就與美斯蒂克建立長期獨家戰略合作關係，全面負責品牌在中國市場的運營、推廣及銷售。代理的産品包括口服保健類目、專業院線護理、護膚等多個産品品類。此前，水羊股份在投資者互動平台&&，其與美斯蒂克達成了長達十年的戰略簽約。

對此，若羽臣相關人士對北京商報記者&&：“若羽臣是美斯蒂克口服美容産品線的中國區獨家總代理，且擁有獨家經銷權。”同時，該相關人員&&，口服美容産品線是美斯蒂克的核心産品線，目前佔據了品牌約98%的體量。

根據若羽臣的介紹，本次戰略合作的合同期限為2026年1月1日至2028年12月31日，為期三年，合同已設置自動續簽條款。同時，若羽臣享有該産品線在中國市場的貨權與自主定價權；若羽臣全權負責品牌在中國市場的運營與增長。

北京商報記者嘗試&&水羊股份進行採訪，但截至發稿電話未接通。不過從水羊股份發布的聲明來看，其似乎並不認同若羽臣的代理。水羊股份在公告中&&：“近期個別市場主體採取的包括發布誤導性聲明在內的一系列擾亂市場秩序的行為，不僅侵犯我司的獨家經營權，更對整個美斯蒂克品牌在中國市場建立的健康生態造成嚴重破壞。我司提醒各合作夥伴，切勿輕信未經證實的信息，以免對自身合作決策造成不必要的影響。同時，我司保留通過法律途徑維護自身合法權益的一切權利。”

根據公開資料，美斯蒂克是西班牙專業醫美院線品牌，由胡安·卡洛斯醫生於1985年正式創立，為全球100多個國家和地區的高端美容機構、皮膚科醫生提供院線級産品。在中國市場，該品牌旗下的美容口服産品——亮白飲頗具知名度。

各有所需

不論是從若羽臣當下的發展還是水羊股份過去幾年的運營來看，二者都需要將美斯蒂克品牌的運營權收入囊中。

近兩年，若羽臣正在持續通過內部孵化+外部投資、並購、合資等多元化資本操作路徑，整合全球資源和團隊，豐富品牌管理矩陣，實現從品牌運營向品牌管理模式的升級。值得一提的是，該戰略在若羽臣近兩年的發展中頗有成效。

從前幾年的發展來看，若羽臣的表現難言樂觀。2021年，也就是若羽臣上市後的第一年，其業績出現波動。財報數據顯示，2021年若羽臣營收為12.88億元，同比增長13.44%；凈利潤為2920萬元，同比下滑67.02%。2022年，若羽臣營收為12.17億元，同比下滑5.55%；凈利潤為3374萬元，同比增長15.55%。隨着若羽臣的不斷調整變革，2023年、2024年及2025年前三季度，若羽臣營收分別增長12.25%、29.26%、85.3%；凈利潤分別增長60.93%、94.58%、81.57%。

整體布局戰略奏效之際乘勝追擊是關鍵。若羽臣相關人士對北京商報記者&&，美斯蒂克品牌基因契合若羽臣甄選合作品牌中對於“強科研、強專業、強口碑”的標準。若羽臣作為口服美容賽道的長期深耕者，積累了豐富的品牌本土化運營、全渠道精細化管理、消費者心智培育等核心能力。

美粧資深評論人、美雲空間電商創始人白雲虎&&，對於若羽臣而言，突破代運營的發展瓶頸，強化自有品牌，或深度品牌授權合作，深度掌控品牌發展節奏和戰略選擇，是最佳的發展模式。這幾年，多數代運營上市公司都在朝這個方向轉型，但從最終結果來看，若羽臣的表現比較樂觀。因此加快了其多品牌和多品類布局的腳步。從一定程度上看，對於其增加用戶規模和營收，以及布局全球市場都帶來了積極的價值。

從水羊股份的角度來看，在過去兩年的合作中，美斯蒂克的美容口服産品表現亮眼。根據水羊股份2024年財報，通過美斯蒂克明星産品亮白飲産品升級（2024年升至第二代）、明星代言、多重渠道建設等策略，品牌GMV同比增長50%以上，明星産品亮白飲穩居抖音口服美白賽道TOP1。

市場競爭加劇

美容口服産品正處在風口期。根據公開數據，艾瑞諮詢《2025年中國口服美容行業研究報告》顯示，今年口服美容用戶規模突破6500萬，同比增長28%。其中，18—35歲女性佔比72%（約為5000萬），成為消費主力；而男性用戶增速達40%。天貓國際《2024口服美容白皮書》也顯示，18—30歲用戶貢獻52%的銷售額，復購率達67%。如此大規模下，沒有人會輕易放棄這個火爆品牌的代理權。

但值得注意的是，隨着美容口服市場規模的不斷擴大，入局者也在不斷增加。北京商報記者了解到，在2021年，資生堂集團推出口服美容品牌INRYU流之律，其同名主品牌資生堂在2023年7月推出口服益生菌凍乾粉，號稱“可以吃的‘紅腰子’”。2024年2月，資生堂又正式推出健康産品線及全新子品牌“Shiseido Beauty Wellness”，以“美麗與健康共生”為理念。愛茉莉太平洋則早在2018年就創立了內服美容品牌VITAL BEAUTIE。2021年，愛茉莉太平洋旗下專業口服美容品牌CUBEME在推出新産品膠原魔方Plus的同時，正式入駐天貓國際。本土企業方面，華熙生物在2024年推出了首個口服美容品牌美麗肌因，其主張“內服外養”的護膚理念。此外，華熙生物還與蒙牛合作推出過“水肌因玻尿酸多維牛奶”，與漢口二廠合作推出玻尿酸氣泡水“哈水”；貝泰妮在2022年投資了主打功能性食品的新健康消費品牌原本自然。2024年10月，貝泰妮方面&&：“公司口服美容相關産品處於研發和儲備階段。”除了美粧品牌，一些專攻美容口服領域的品牌正在快速崛起，如五女博士、顏如玉等。在眾多玩家布局下，競爭不可謂不激烈。顯然，不論是對於若羽臣還是水羊股份，這都將是其在代理過程中面臨的挑戰。

在盤古智庫研究院高級研究員江瀚看來，對於美粧代運營商而言，除了合作品牌外，自有品牌的發展會是比較好的方向。近兩年，若羽臣的自有品牌發展不錯，也在推動其業績實現進一步的增長。所以對於若羽臣以及更多的美粧代運營商而言，努力發展強勢的自有品牌，特別打造爆款自有品牌，或許是更好的發展路徑。（記者 張君花）