今年6月，周六福正式登陸港股。儘管這場籌備近8年的上市之旅充滿波折，但最終成功上市為這家成立於2004年的黃金珠寶企業注入了新的活力，同時，也能讓企業更穩健地穿越行業深度調整期。

周六福珠寶股份有限公司創始人李偉柱

近日，周六福珠寶股份有限公司創始人李偉柱接受新華網專訪，從核心競爭力、海外布局、市場應對策略到品牌未來規劃，全方位解讀企業的發展邏輯。

産品、利益共享與靈活決策築牢企業根基

自2004年成立至今，周六福能在黃金珠寶行業站穩腳跟並成功上市，離不開産品品質、利益共享模式、敏銳的行業洞察這三大核心競爭力的支撐。

産品為先，這是李偉柱在接受採訪時多次提到的。“21年如一日對産品品質的堅守才是周六福能夠在行業立足的核心。”

隨着行業進入精細化提質期，産品力優勢的核心在於黃金工藝的迭代。“從傳統足金、5D硬金工藝、3D硬金工藝到古法金等中國黃金工藝的發展，周六福始終緊跟行業趨勢，以市場需求為導向，滿足年輕消費者對黃金飾品時尚化、日常化的需求，同時，也憑藉足金標準形成差異化優勢。”李偉柱説。

作為一個“年輕”的金飾品牌，周六福有其獨特的發展模式與全産業鏈的利益共享理念。在李偉柱看來，企業的發展離不開闔作夥伴的支持。無論是供應商、加盟商還是消費者，周六福在産業鏈利益分配上有着獨到認知，始終將合作夥伴的利益放在重要位置。“舉例來説，如果整個産業鏈賺10塊錢，我們只獲取1元，另外9元錢則是由加盟商們進行合理分配。”這種讓利模式讓周六福在行業波動期依然能獲得合作夥伴的堅定擁護，也為品牌積累了深厚的市場基礎。

“民營企業靈活的決策機制也對集團的發展同樣重要。”李偉柱認為，黃金珠寶行業對流行趨勢極為敏感，周六福憑藉貼近市場的決策優勢，能快速預知並跟隨市場流行元素。從産品鋪貨調整到渠道策略優化，高效的決策流程讓企業得以迅速搶佔市場份額，這也是其在行業競爭中保持領先的關鍵之一。

多維度破局 直面行業挑戰

“近年來，受經濟增長不確定性、金價飆升背景下成本上升、傳統婚嫁黃金市場規模收縮、消費者多樣化需求等因素影響，當前黃金珠寶市場正處於‘挑戰與機遇並存’的階段。”李偉柱&&。

面對挑戰，周六福從産品、渠道、營銷多維度尋找突破點。

在産品端，周六福借助工藝打造輕克重黃金飾品，在保證視覺效果的同時降低克重與單價，契合年輕人消費能力；同時加強與和平精英、頤和園等知名IP聯動，以滿足消費者的多樣化需求。

在渠道端，為順應消費場景變化，周六福集團將線下門店從步行街、百貨商場向商業綜合體（Shopping Mall）轉移，依託綜合體配置的影院、餐飲、休閒設施吸引年輕消費者。同時，周六福也開始尋求“出海”，並成功在泰國芭堤雅開設了首家線下門店。

憑藉線下品牌信任基礎，線上渠道迎來爆發。據周六福珠寶股份有限公司發布的2025中期報告，線上渠道收入同比增長34%。

在營銷端，周六福精準把握年輕人觸媒習慣，將更多的推廣資源投向小紅書等互聯網&&，同時保留電影院廣告等有效線下渠道。線上線下的協同發展，不僅打通了消費鏈路，更讓品牌觸達效率大幅提升。

堅持長期主義 打造“一輩子的品牌”

談及未來規劃，李偉柱&&，周六福的品牌建設與戰略布局始終清晰明確。

上市不僅是周六福發展的里程碑，更推動企業戰略重心發生顯著調整。在國內市場，周六福將重心轉向合營與直營板塊。“合營以指導為主，與加盟商合力發展；直營則能更直接地獲取市場信息”，李偉柱&&，這兩種模式不僅能提升服務質量與産品流動性，還能幫助企業快速捕捉産品流行方向。

按照規劃，周六福計劃三年內將自營店數量擴展至200家左右，同時通過合營模式加速擴張，與加盟模式形成互補，三者協同推動品牌穩步增長。

海外市場是周六福上市後的另一重要發力點。依託港股上市帶來的海外影響力，周六福將首站選在東南亞，先後在泰國、柬埔寨、越南、馬來西亞布局門店，並計劃年內將海外門店增至10家。

李偉柱&&，選擇東南亞市場是集團經過調研後決定的，一方面，東南亞華人基數大，對黃金的偏好與中國消費習慣相近，為品牌落地奠定了基礎；另一方面，當地加盟商的市場分析與華人較高的經濟水平，進一步驗證了市場潛力，泰國首店開業後快速開設二店、三店的成績，便是最好的證明。

在出海産品策略上，周六福堅持“中國元素+本地化調整”雙軌並行。古法金、故宮IP、五帝系列等中國特有的文化元素被重點推廣，同時結合當地市場調研進行部分設計調整。“令人驚喜的是，中國元素産品在海外市場備受認可，同時我們的足金産品更是備受當地消費者喜愛。”李偉柱説。

而在品牌長期發展上，李偉柱一直秉持長期主義理念，他認為“品牌力的打造是一輩子的事情，不能一蹴而就”。

未來，周六福將依託於中國文化與工藝科技的飛速發展，始終以“滿足消費者需求”為核心，在産品創新與服務優化上持續深耕。一方面繼續深化布局國際市場，除了東南亞市場外，還計劃進入澳洲、新西蘭、新加坡等市場；另一方面向高端化轉型也是周六福接下來發展重要方向之一。今年在北京國貿開設的“周六福吉文化館”旗艦店便是品牌的重要嘗試。據悉，這個門店産品平均客單價近2萬元，主打故宮文化IP、非遺工藝産品，精準觸達高凈值客群。

從0到4000家門店，周六福用21年時間實現“華麗轉身”。上市後的周六福，正以更開放的姿態和更清晰的戰略，在黃金珠寶行業的新賽道上穩步前行。正如李偉柱所説：“優秀的企業終會獲得認可，只有做好準備，築牢護城河，才能在行業調整期內突圍而出。”