賣內衣的盯上戶外高端滑雪行得通嗎？1月6日，北京商報記者了解到，NEIWAI天貓旗艦店內上線了NEIWAI ACTIVE系列滑雪服産品，定價在2000元以上，這意味着NEIWAI從一個內衣品牌跨到了戶外滑雪運動。近兩年戶外風口不小，滑雪經濟同樣繁榮，NEIWAI的入局不論是蹭熱度尋增長還是真想做一個多元化戶外品牌，或許都不太容易，畢竟當下冰雪賽道的競爭不小。
布局冰雪賽道
NEIWAI天貓旗艦店內上新的一款NEIWAI ACTIVE女士滑雪服，定價為2599元，目前三款顏色多種型號都處於缺貨狀態。從旗艦店銷量來看，已售15，似乎並不理想。
根據旗艦店銷售信息，NEIWAI內衣産品基本在300元以下，此番上線超兩千元的滑雪服，引發關注。不過，單從市面上滑雪服的價格來看，NEIWAI滑雪服的價格與高端戶外運動品牌北面滑雪服的價格不相上下，未來在市場主攻消費客群可能與類似品牌一致。
其實在2024年12月底，NEIWAI就在其官方微信公眾號對NEIWAI ACTIVE將推出滑雪服進行了預熱宣傳。在NEIWAI的宣傳中，NEIWAI ACTIVE冬季滑雪系列以雪季戶外運動為靈感，精選防風、防水、保暖等科技面料，輔以專業細節設計，陪伴女性更舒適自在地使用自己的身體，擁抱雪場開放的生命體驗，感知自由流動的生命力。
同時，NEIWAI披露該系列滑雪服産品採用Dermizax科技面料，防水抗風，透濕耐磨，釋放動感，無懼挑戰。根據公開資料，Dermizax面料來源於日本的Toray（東麗）公司，戶外運動品牌伯希和、DESCENTE 迪桑特等都曾推出過運用該面料的産品。
NEIWAI ACTIVE，是NEIWAI於2018年推出的運動子品牌，該品牌於2019年末在上海開設了首家線下體驗店，如今在北京、上海、武漢、天津、重慶和成都擁有了近十家獨立門店。其實，NEIWAI ACTIVE不只有滑雪服，該品牌主要分為三個系列——以芭蕾為靈感的MOVE舞動系列、室內外綜合健身訓練衣物ON SPOT健身系列，以及ON THE GO戶外探索系列。在某種程度上，該品牌代表着NEIWAI布局戶外運動領域的決心。NEIWAI創始人此前對外&&，2023年NEIWAI active營收已經超過1億元，2024年重點做好這個副牌。自2024年以來，NEIWAI active開始在自己的微信賬號上頻繁發布品牌內涵和新品內容，此番入局滑雪賽道顯然也是其想要“做大做強”戰略的一環。
值得一提的是，對於大部分消費者而言，對NEIWAI的印象更多是一個內衣品牌，與戶外以及滑雪似乎不大沾邊。NEIWAI自2012年成立以來，一直圍繞“貼身衣物”來做品牌建設，憑藉對無鋼圈內衣的營銷，迅速賺取熱度，獲得消費者和資本青睞。根據公開數據，當時NEIWAI新系列上線3個月各款銷量均過萬件，其中零敏玲瓏款單品銷量在天貓同價位産品中位列第三。在資本市場，NEIWAI更是獲得8輪融資。而在渠道方面，NEIWAI已在中國40個城市的超一線和一線商場擁有超過150家門店。
在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看來，從內衣轉型戶外運動再到更關注核心技術的滑雪，NEIWA的轉型顯然不會太容易。“內衣起家的品牌布局滑雪運動賽道，這在一定程度上令消費者難以産生品類聯想，此類別産品不容易成功，千元以上的定價對於消費者而言，更難以接受。但另一側面也反映出企業自己在努力尋找新增長點，是積極的心態，但方法上或者不太具有可行性，還需拭目以待。”伍岱麒説道。
不過在時尚産業獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄看來，單從NEIWAI滑雪服的定價來看，比近兩年動輒萬元的羽絨服接地氣。NEIWAI的轉型及品類延伸，更多是為了搶奪冬季生意，尋找內衣銷售淡季的替代品類，如同羽絨服品牌夏季做防曬服一樣的道理。
就涉足冰雪經濟相關問題，北京商報記者對NEIWAI進行採訪，但截至發稿未收到回復。
競爭加劇
戶外風口正當時，不只是NEIWAI想要分食，專業的不專業的都紛紛入局想要分一杯羹，NEIWAI想要在冰雪賽道尋求新增長的戰略或許不會太容易。
單看冰雪經濟，在飛速增長的巨大戶外市場中，冰雪消費正“高調”成為消費熱門趨勢。根據工業和信息化部數據，冰雪裝備相關的企業數量從2015年的約300家增長到2023年的900家左右，銷售收入也從2015年不到50億元增長到了2023年的220億元左右。具體到企業，2024年1—6月，核心業務緊密圍繞滑雪運動的迪桑特品牌迎來業績飛漲，其所在的安踏其他品牌板塊獲得同比超40%的高增長。
市場繁榮下，跨界轉型者不少。防曬品牌蕉下同樣布局了滑雪賽道，推出了多款滑雪服産品意欲入局一搏。另外像快時尚品牌ZARA等也都入局競爭。2023年12月底，ZARA在中國市場正式上線了包括基礎的滑雪服、雪靴等單品在內的滑雪系列ZARA Ski産品，價格定位在百元到千元之間。H&M、優衣庫也在近兩年間布局了滑雪領域，推出系列産品，相比較NEIWAI動輒2000元的定位，這些品牌的滑雪系列産品定價在百元到千元之間。
拋開“不專業”的跨界選手，運動界的“專業選手”則早早準備。在2024年10月中旬至11月中下旬的滑雪季即將開始之際，多家戶外品牌已經開始熱身，相繼推出了全新滑雪系列及周邊産品。如安踏集團旗下的高端戶外品牌迪桑特推出了一款全新“RWSB S.I.O”單板滑雪服，該系列採用了著名的GORE-TEX PRO科技面料，具備防風、透濕、防水等頂尖專業滑雪服通常要比拼的功能性。專業戶外品牌北面（The North Face）也推出了滑雪相關新品Steep Tech系列，該系列採用了與GORE-TEX PRO同一廠商生産的GORE-TEX面料，強調防風、防水、耐磨實用等性能。此外像耐克、阿迪達斯等運動巨頭也不會放過冬季最熱的項目。如2024年底，阿迪達斯探銳（adidas TERREX）與滑雪運動員蘇翊鳴發布共創款滑雪服系列。
對於NEIWAI而言，其入局意味着必然要與這些品牌直面競爭，無論是在消費者認知還是自身專業技術等層面，NEIWAI想要脫穎而出甚至佔據一定的市場份額，並不是一件容易的事情。
在業內人士看來，NEIWAI如今推出滑雪系列産品，或許更多是為了迎合消費者在滑雪市場大熱下的消費需求。與專業滑雪品牌相比，NEIWAI沒有足夠的優勢。
“當下國內市場運動戶外一枝獨秀，所有風口都隨着運動戶外而翩翩起舞，這和國內大部分消費者一直以來一邊倒的盲從消費觀念分不開，非理性的消費需求導向推動了運動戶外場景可以無限延伸到時尚、休閒等生活場景，看似專業生活化、休閒化，實際上國內消費圈層的培育周期也就幾十年歷史，和歐美成熟的理性市場比較起來，國內市場依然是沉澱不夠，故而導致了當下各種場景體驗都在運動戶外化，專業的品牌不專業化，不專業的品牌也跨入專業運動市場布局競爭。”程偉雄補充道。（記者 張君花）
