近日，意大利高端消費品牌Brunello Cucinelli發布的最新業績數據顯示，該品牌今年前三季度收入增長12.4%至9.2億歐元，主要得益於亞洲和美國市場的兩位數增長，其中第三季度收入增長9.2%至3億歐元。

按渠道劃分，Brunello Cucinelli今年前三季度零售收入增長13.3%，批發收入增長11%。按地區劃分，意大利市場收入同比增長13.5%，不包括意大利的歐洲市場收入增長5.5%，美國市場收入同比增長17.6%，亞洲市場收入同比增長12.2%。

在高端消費品普遍業績下滑的當下，Brunello Cucinelli為何能逆勢增長？

業內人士&&，一方面，愈發審慎的消費者喜歡用料更昂貴且更保值的産品，因此，以優質羊絨聞名的Brunello Cucinelli受到越來越多的關注。此外，該品牌定位十分明確，瞄準高凈值消費者，甚少通過入門級産品來吸引年輕消費者。當下，高凈值人群也會更偏向於靜奢風，用更低調的品牌和産品，既能滿足自己內心的愉悅，又不用在人群裏太招搖，這些因素的影響使得其進一步出圈。

可以説，Brunello Cucinelli並沒有為了吸引數量更多的年輕群體而模糊自己的定位，而是一直聚焦高凈值人群並為他們提供高品質産品。

在業內人士看來，錢包不再那麼堅挺的年輕群體對購買高端消費品猶猶豫豫，但高凈值人群卻依然保持了較為強勁的購買需求，甚至為了尋求多樣化開始更多購買Brunello Cucinelli這樣小眾但絕對高端的品牌。

記者注意到，在小紅書等社交媒體&&上，Brunello Cucinelli這類高端小眾品牌的討論度越來越高，不少博主都在推薦自己購買的Brunello Cucinelli商品。

不過投資機構Bernstein分析師Luca Solca此前對Brunello Cucinelli提出質疑，&&不確定其是否有足夠的獨特性和鮮明形象來長期支持高價策略。

也有分析人士認為，對於其他規模更大的高端消費品牌而言，過去幾年它們都在通過漲價和開設VIC（Very Important Client，非常重要客戶）門店的形式來抓住更多高凈值人群，諸如博柏利（Burberry）和菲拉格慕（Ferragamo）等轉型中的品牌也嘗試通過推出單價更高的産品來拉升品牌形象。但高端消費品牌能夠實現全球化擴張，依靠的依然是年輕消費者。Brunello Cucinelli當下的選擇是守住高凈值客群，未來如果想快速擴張，在品牌策略上或許要做出些許改變。

Brunello Cucinelli對2024年、2025年和2026年銷售額增長10%的預期保持不變，並預計2024年營業利潤將略高於2023年。（記者 陳晴）