一針一線，一布一衣。想要講好時尚的故事，構建服裝背後龐大世界的秩序至關重要。作為中國設計師品牌時尚公司，江南布衣在其三十周年大秀過後的一個月，交出了亮眼成績單。

9月5日，江南布衣有限公司（股份代號：3306.HK）公布了截至2024年6月30日止年度（“2024財年”）的全年業績報告。9月13日，江南布衣舉行了一場媒體線上分享溝通會，詳細講解了業績報告。

整體而言，隨着中國經濟恢復向好，線下客流量復蘇。江南布衣積極順應零售環境和消費者行為習慣的變化，主動抓住市場機遇，推出新興消費場景及産品，提供給消費者更多增值服務及升級店舖形象，帶給顧客更舒適的購物體驗，推動公司的收入及盈利持續提升。

報告顯示，江南布衣2024財年總收入達到52.4億元，較2023財年的44.7億元增長17.3%，增幅為7.7億元。毛利也隨之上升，達到了34.7億元，比2023財年的29.2億元增加19.0%。毛利率從65.3%上升至66.3%。

凈利潤方面，2024財年純利為8.5億元，相較於2023財年的6.2億元，增長了36.5%。其中，經營活動産生的現金流入凈額為16億元，較上年的9.4億元增加70.7%。董事會建議派發每股普通股0.86港元的末期股息，合計約8.2億元，佔純利的97%。

值得一提的是，在2024財年的設計與研發費用超過1.95億元，佔收入的比率為3.7%，費用同比增長超過16%，體現了對“設計驅動”戰略的堅持。

業績展現強韌性，設計與商業保持動態平衡

江南布衣創始人、首席創意官李琳曾公開&&，“商業是肯定要考慮的，但不是只有商業才重要。”在資本市場看來，時尚美學與消費熱潮隨時代不斷演變與迭代，唯有凝聚着獨特風格的品牌方能持續吸引關注。

三十周年門店藝術裝置

據最新財報，公司成熟品牌，約30年歷史的JNBY品牌的收入增加17.1%，佔收入總額比重56.2%。成長品牌組合，包括於2005年至2011年期間相繼推出的速寫、jnby by JNBY和LESS品牌産生的收入合計上升17.0%，佔收入總額比重41.7%。新興品牌組合，包括POMME DE TERRE（蓬馬）、JNBYHOME、RE;RE;RE;LAB、onmygame等多個新興品牌，較去年同期增加28.7%。

24財年全年業績溝通會上，江南布衣投資者關係總監強一嵐&&，由這三個階段品牌共同構成的品牌矩陣可持續規模化運營，促進公司長期可持續健康發展。同時，由於公司綜合的品牌力持續提升，整體毛利率亦上升1.0個百分點至2024財年的66.3%，而且線上及線下渠道毛利率均有所上升，其中線上同比上升2.4個百分點至2024財年的63.8%，線下自營店同比上升0.9個百分點至74.1%以及線下經銷商店同比上升0.4個百分點至59.3%。

強一嵐在分享時強調，“江南布衣是一家有溫度的、健康發展的公司，將持續努力構建設計力與品牌力雙驅動模式。”目前，江南布衣的粉絲群體依然保持高粘性，按照年購買金額5000元以上來統計，活躍會員人數超過31萬，在24財年貢獻的零售額接近45個億。在強一嵐看來，江南布衣的多品牌矩陣策略也取得了顯著成效，實現了過去5年複合增長率14%的穩健增長，也印證了公司多品牌規模化戰略的有效性、穩定性。

財報數據顯示，24財年，公司會員所貢獻的零售額佔零售總額逾80%，活躍會員賬戶數（去重）逾55萬個（2023財年：近51萬個）。年度購買總額超過人民幣5000元的會員賬戶數逾31萬個（2023財年：近26萬個），其消費零售額亦達到44.9億元（2023財年：35.4億元），貢獻了超過60%線下渠道零售總額。

事實上，公司正持續優化以粉絲為核心的全域零售網絡的建設，以提升用戶黏性。截至2024年6月30日，集團在全球經營的獨立實體零售店總數由2023年6月30日的1990家增加至2024家，零售網絡覆蓋中國內地所有省、自治區和直轄市及全球其他9個國家和地區。

值得一提的是，在多品牌規模化的增長下，江南布衣正逐步提升其數字化能力、精細化管理，儲備綜合能力。24財年，公司通過快反追單實現了超過12%的定單佔比，産生了人民幣超6.4億元的零售增量，且進一步保障了存貨周轉效率和現金循環周期。

接下來，江南布衣將在全域零售維度加速品牌的數字化布局，全域培養更加年輕的消費者心智。據披露，24財年全年，江南布衣在社交&&的粉絲數量繼續保持了高速增長的態勢，粉絲總量超過897萬（去年同期粉絲為778萬），粉絲數量持續增長。

深化ESG創新實踐，探索特色可持續發展路徑

江南布衣洞察到，中國服裝市場繼續展現多樣化的消費趨勢，本土品牌在中國市場的影響力不斷增強，追求生活品味的人群持續增長，對於個性化和可持續理念産品的需求不斷上升，年輕消費者對擁有強品牌力的産品和品牌好感度日漸增長，設計師品牌所處的細分化市場潛力巨大。數字化消費和電商&&也繼續發揮重要的作用，進一步推廣新零售模式。在此過程中，消費者更加青睞他們更為信任的品牌以及可以帶給他們優質體驗的品牌，令設計師品牌所處的細分化市場呈現了向頭部集中的競爭趨勢。

作為中國設計師品牌時尚公司，江南布衣對未來仍然充滿信心。江南布衣透露，將在保證充沛現金流基礎上，繼續鞏固在市場上的領先地位，並致力於創建江南布衣所倡導的“江南布衣”生活方式生態圈而制定的各項策略。其中，打造融合環境、社會及管治（“ESG”）的企業管治架構，推動ESG實踐，並逐步實現ESG領域的2025承諾，確保本公司業務可持續長期健康高質量發展，成為重中之重。

“作為一家設計師品牌時尚公司，‘打造江南布衣特色的可持續時尚’是我們堅定的目標。”江南布衣企業公關總經理鄭丹丹在24財年的全年業績報告分享會上分享，公司將堅持在環境可持續、産品可持續、人才可持續和社區可持續等多個領域開展ESG實踐，不斷充盈江南布衣的生命力。

在産品可持續領域，24財年，江南布衣可持續原材料佔比已提升至22.4%，通過選擇和使用多種可持續的再生材料，最大程度提高了面料利用率，減少了各類資源浪費。在環境可持續角度，江南布衣在日常業務運營中採取了多項積極措施，包括持續地推行節水節電措施，減少能耗、降低碳排放；積極探索廢棄材料的再利用，實現資源的高效閉環管理。

 江南布衣可持續面料專家榮晞捷在溝通會上&&，“通過創新環保面料的應用，我們可實現將環保理念貫穿於品牌的每一個環節，將環境可持續延伸至産品的整個生命周期。”以特色項目“再生羊毛”舉例，榮晞捷透露，為解決邊角料浪費問題，江南布衣在踐行ESG時思考能否實現“循環設計”，即將生産過程中丟棄的裁片收集起來變成新的材料，改變原本線性的“從設計到消費”鏈條，實現生産端的“自閉環”。

再生羊毛大衣

在人才可持續領域，江南布衣堅持從內、外兩個方向共同發力，推動可持續發展。內部，注重體系建設，鼓勵員工踐行可持續發展理念。外部，積極拓展合作，致力於培養具備可持續發展視野和實踐能力的專業人才。在社區可持續上，江南布衣肩負ESG框架下的社會責任感，致力於推動社區的長久福祉與可持續成長。在産業發展方面，不僅參與制定牦牛絨的國際可持續標準，還參與草原生態修復行動以及牦牛絨面料的創新研發等多項行動，推動整個本土牦牛絨産業的完善。

值得注意的，在ESG實踐過程中，江南布衣打造並持續推進着一個長期的、有重要意義的項目——“布盡其用”。在過去兩年多的時間裏，江南布衣走訪了12個省市自治區，深入研究了34種傳統工藝，開發了200多片實驗性的樣片，1部出版物（今年發布的新書《布盡其用》），並將這些傳統織物與技藝在當代的設計語境中。這也成為了中國設計師品牌發展路徑的優秀樣本。

針對未來發展規劃，江南布衣透露，無論是面對全球市場挑戰，還是應對零售業態與消費者行為的變化，公司始終堅定初心，穩健推進三大關鍵戰略：堅持多品牌可持續規模化運營、堅持設計驅動、深耕粉絲經濟。

從設計到商業，從用戶洞察到産品迭代，在翻過三十年篇章的江南布衣看來，這背後既是消費需求的進階，也是細分市場展開的巨大想象空間，更是品牌的機遇和挑戰。“我們希望在實現健康、長期增長的基礎上，有一些利潤之上的探索。”公司首席財務官范永奎&&，擁抱變化與每一個不斷探索的可能，是江南布衣創始至今從未改變的初心，也是未來可持續發展的核心。