隨着黃金價格不斷上漲，黃金飾品的銷售量開始下滑，市場開始變得冷清。近期，一些廠商不約而同地開啟了優惠促銷活動，有的降低黃金每克單價，有的減免加工費用，還有的推出買贈優惠，買黃金飾品贈代金券。然而，這些優惠促銷中卻暗藏玄機，消費者一旦沒算明白賬，就可能在促銷中花了高價錢，買了個寂寞。

　　市場冷清金價高

　　中國黃金協會今年4月公布的相關數據顯示，今年第一季度，全國黃金首飾銷售量同比下降3%。儘管降幅不是很大，但商家們已經強烈地感受到了市場的寒意。

　　廣東深圳水貝市場的黃金商戶秦浩告訴記者，以往黃金櫃&圍滿了顧客，但最近一段時間客流量明顯減少。雖然今年第一季度黃金飾品的銷售量還算可以，但從3月中旬之後，環比每個月黃金銷量都在下降。

　　“由於近期黃金價格強勢走高，銷量下降，商家拿貨逐漸謹慎。以往，我們店舖一個月最少拿兩次貨，多的一次拿了60公斤黃金飾品。最近幾個月拿貨次數變成3次，每次拿10公斤、20公斤的貨，不敢多拿，黃金價格位於高位，銷量不好，一旦降價就會砸在手裏。”秦浩告訴記者，“多次少量進貨成為了黃金飾品批發商的新策略。”

　　方蓁蓁是水貝市場的一名黃金飾品代購，她對記者説：“水貝市場的黃金飾品價格比商場裏面便宜，有不少人需要我幫忙代購。去年，我每天要代購30件左右，但是近來客戶量明顯下滑了不少，有的時候一天也沒有一單生意，銷量下滑主要還是金價太高導致的。”

　　在北京一家黃金飾品店，一位正在選購金鎖的消費者對記者説：“最近一年金價不斷上漲，算上優惠每克也要680元左右，而且現在的加工費也越來越貴，一件飾品可能要五六百元的加工費。要不是外甥滿月，我都不會光顧黃金櫃&。”

　　記者了解到，由於金價位於高位，而且波動頻繁，使得首飾加工企業原料成本上升、出貨量下降，有部分中小型加工企業已經開始減産、縮減人手。

　　促銷熱鬧賬難算

　　走進商場的黃金飾品區域就會看到，每家品牌店舖的門口都貼出了優惠促銷的宣傳海報。稍加注意就會發現，不同品牌促銷的規則各不相同，同一品牌不同商品的促銷政策也不同。消費者如果沒有點數學基礎，不但薅不到促銷的羊毛，一不小心還可能買貴了。

　　記者在一家商場的黃金飾品銷售區域看到，所有品牌都有克減促銷的活動。有的品牌每克減40元，有的每克減80元，還有的克減120元。黃金克減看上去是簡單明了的打折方法，但進入店舖就會發現，並不是所有的黃金商品都能享受克減的優惠。多數店舖把商品分成不同的區域，有的區域商品能享受克減，有的則是滿減，還有的是“一口價”專區。“促銷的方式可謂十分豐富，但如果真要購買一件黃金飾品，仔細算賬的時候就會發現，這賬有點難算，而且，越算越覺得自己並沒有得到優惠，所有的優惠都是在‘繞’消費者。”一位北京消費者對記者説。

　　在北京京西大悅城，記者看到一個按克重計價的足金如意鎖，價簽上標明總重量6.58克，工費612元。銷售人員對記者説：“工費有的是直接標明價格，有的是按克重來計算，定價主要參考工藝複雜程度。這個金鎖的克重單價每克優惠後的價格是680元，克重計價後為4474.4元，加上612元的工費，銷售價格為5086.4元。”

　　直接降克重價格的商品計算起來還算簡單明了。記者看到，部分商品的促銷力度看似比較大，相當於買一送一，但詳細詢問後才知道，購買指定的商品，才可以送指定的款式商品一件。而能夠享受買一送一的商品多為高價款或是高加工費的商品，贈送的商品多為小克重、造型簡單的商品。

　　記者還看到有買1000元送500元的活動，參加活動的商品都是含有足金裝飾品的珠串，不過送的500元卻不是現金，而是購買同類商品的代金券。

　　“一口價”實際不便宜

　　在採訪中不少消費者都認為，“一口價”的足金飾品優惠力度最大。商家不按照傳統的克重計價，而是擺出甩賣的態度，説一個價錢。其實，“一口價”商品是高價款商品，如果按克重計算價格，每克單價可能輕鬆過千元。

　　記者在京西大悅城的珍品閣看到一個2.75克的吊墜標價3100元，便向銷售人員詢問：“這個吊墜的價格為何比按克重計算價格的商品貴很多？”銷售人員回答説：“‘一口價’的商品製作工藝都比較好，都是克重小、立體感強、硬度高、設計新穎的産品，而且不再單獨收取加工費。”

　　六桂福的銷售人員對記者説：“‘一口價’銷售的是精工商品，不按克重計算價格。我們品牌的商品多是‘一口價’的，這是黃金銷售的一種趨勢，每個品牌現在都有大量的‘一口價’商品。”

　　記者來到老鳳祥，銷售人員説：“我們店目前沒有‘一口價’的商品，都是按克重計價，然後收取加工費。工費按克重計算，最貴的每克100多元。算上各種優惠，每克足金飾品的價格為700多元，而‘一口價’的商品算下來往往要1000多元一克。”

　　記者發現如果消費者不主動詢問，部分足金飾品銷售人員絕口不提“一口價”商品的重量，還會承諾能夠以舊換新。

　　北京鴻瀚投資有限公司分析師劉婧説，一直以來黃金飾品單價高，利潤低，主要靠走量賺取利潤。目前黃金價格波動較大，足金飾品的銷量受到了影響，因此商家開始提高工藝水平，加大了足金飾品的利潤空間。現在銷售的不僅僅是金子，還有工藝、設計。

　　換購條件多不省心

　　因為足金保值的特點，各家金店都開展了回收足金首飾換購新款的活動。不過記者發現，換購也需要收取各種費用，各種算法也不讓人省心。

　　珍品閣的銷售人員告訴記者，店裏的足金飾品分為精品黃金飾品和普通黃金飾品。對於普通黃金飾品，換購的時候必須要購買原黃金重量1.5倍的商品，如果不想按照1.5倍換購，就要在計算舊品金價的時候，按照當日每克優惠標價減15元計算，同時，還要計算每克損耗，克減80元的商品損耗是2%，克減60元、40元的商品損耗的百分比都不一樣，非常複雜。消費者選中了款式後，店家再仔細給消費者計算。不過，“一口價”的商品、金條不參加換購。消費者如果要享受零折舊、零損耗、零遞增的換購政策，就要選擇寫着“精品足金”的商品。

　　記者了解到，每家品牌的換購政策都不一樣。在京西大悅城老鳳祥店，銷售人員告訴記者，用本品牌曾經售出的商品來換購，在換購時需購買原飾品克重1.3倍的商品，工費按照實際價格另外收取，免去30元一克的折舊費。如果不是本品牌的商品，換購要加收每克5%的損耗費。還有的品牌&&，定價每克720元優惠後每克618元，如果是克對克的換購，不加收任何費用，但是每件商品要按照定價收工費。

　　在採訪中有消費者對記者反映：“在商場裏逛金店，發現標價都很規範，一物一簽，都標明了克重、價格。但是各種收費、促銷混在一起，讓消費者有些迷糊，而且不少收費、促銷都是隱性的，沒有公示，實在不讓消費者省心。”（記者 李燕京）