“好吃好喝還好逛”“買完衣服還能順便拍照出片”……5月以來，不少線下服裝店在北京集中開業。其中，一些開設在街邊或創意園區內的女裝店舖不僅包括服裝業務，還將咖啡店、拍照區等場景融入其中，成為不少女性消費者心中“1+1>2”的寶藏店舖。

“逛累了，在外面喝杯咖啡”

“這家店5月中旬開業，而我已經是第三次來逛了，這次還把兩個朋友一起帶了過來，想讓她們也嘗嘗這裡的招牌‘王炸可頌’。”在實地探訪位於北京市朝陽區的茹是穿搭空間時，正在室外休息區就餐的李女士對中國商報記者説。

坐落於青年路臨街位置的茹是穿搭空間是一家由院墻隔離出來的獨立門店。其中的服裝區是一座擁有2層的白色尖頂建築，服裝區周圍則佈置點餐&和色調明媚的草坪、遮陽傘及用餐桌椅。目前，店內售賣的餐品以咖啡、氣泡水等飲料及可頌等烘焙點心為主。

坐落於北京朝陽區青年路的茹是穿搭空間。

在茹是穿搭空間的服裝區旁，設有人造草坪、遮陽傘和用餐區。

“我們的門店是5月18日開業的，目前餐飲板塊還在試營業階段，預計6月1日會正式營業，屆時服裝區另一側的‘玻璃花房’用餐區也會開放。”門店負責人之一chiko告訴記者。

將咖啡店和女裝店置於同一個場景內共同經營，這種組合讓不少消費者感到新奇，但仔細想時，似乎又覺得“並沒有什麼違和感”。

“我們是午休時間過來的。先在這裡吃點東西，吃好了就去店裏看看衣服，逛累了就再出來喝杯氣泡水，各種休閒方式在這裡可以一站式體驗到，這樣度過休閒時光還是很愜意的。”李女士説。

李女士與朋友正在門店室外餐飲區就餐。

無獨有偶，一家同樣在服裝區外設有咖啡店的女裝店舖TWOI Design Lab今年5月1日也在北京市朝陽區郎園Station創意園區內正式營業。這是該品牌在全國開設的首家長期營業的線下門店。中國商報記者看到，從店內售賣的各款服飾，到採用顏色低飽和度的門店裝潢風格，再到用餐區的藍色格子遮陽傘及人造沙灘，整個場景都很好地凸顯品牌主打的“奶油風”。

位於北京市朝陽區郎園Station E6的TWOI Design Lab全國首店。

雖然是工作日的下午，店內卻不乏前來選購服飾及品嘗咖啡、甜甜圈的女性消費者。此外，因為門店是“寵物友好”店舖，一些女生還特意將自己的寵物帶來，與店舖場景拍照留念。

TWOI Design Lab的服裝區被不少消費者稱為“奶油百貨商場”。

給服裝店加點“社交屬性”

給服裝店“加點料”，這種創意是如何被激發的？

chiko告訴記者，茹是穿搭空間是成立於北京本土的品牌，成立之初就以線下業務為主，目前在北京海淀區及朝陽區共有兩家門店。

“我們起步的時候是以服裝為切入點的，因為女生的衣櫥裏‘好像總是缺一件衣服’，服飾穿搭也是不少女生話題的起點。但另一方面，服裝也只是我們商業版圖的一部分。”chiko説。

茹是穿搭空間服裝區在售的部分服飾。

“最初我們位於朝陽的門店是大悅公寓裏的幾個房間，那時我們已經有想把服裝店擴展為‘社交空間’的想法了，但房間和房間之間的區隔破壞了場景的整體性，所以我們搬到了現在這個位置，希望能把服裝、餐飲、拍照等各種功能更加自然地融合在一起。”chiko説。

雖然是後期新增的業務，但茹是在餐飲板塊上同樣投入了不少心思。李女士&&，目前市面上的可頌以甜口為主，但茹是在他們的“招牌可頌”里加入了爽口的芝麻菜和辣白菜，吃起來確實有獨特的口感。

對於目前的經營模式，茹是自身也處在探索之中。chiko告訴記者，未來店舖還計劃加入美甲、美睫等板塊，他們希望整個店舖可以演變為一種“女生的生活方式”。

值得一提的是，茹是的服裝業務偏向快時尚，通常一週會上新兩次，定價也相對友好，不少夏季T恤的售價在100元之內。不斷推出的低價新品，不但增強了店舖消費者的黏性，還讓這些消費者願意像李女士一樣帶着朋友一起進店“吃吃喝喝逛逛”，進而達到門店理想中的“社交”效果。

“因為消費者黏性比較高，我們和許多老顧客相處起來就像朋友一樣。”chiko説。

與之類似，雖然目前在天貓旗艦店已經擁有90萬粉絲，但TWOI Design Lab的品牌主理人也在努力拉近與消費者的距離。

在社交&&上，TWOI主理人的昵稱是“兵熊小英”，有時粉絲會稱她為“英子”，但她更希望被稱呼為“奶裁”。由於經常用個人賬號與消費者互動，粉絲眼中的她也是一位親和力很強的主理人。

今年五一假期，安徽消費者糖糖特意趁來北京旅游的機會到TWOI門店內打了卡，並與主理人見了面。“之前偶然間發現了這個服裝品牌比較符合我的審美，後來發現‘奶裁’也是自己的同齡人，是一位很可愛的女生，所以很想看看她本人。”糖糖説。

TWOI服裝區入口處，展示了主理人對品牌及消費者的寄語。

拍照成為必要元素

除了在服裝區搭配服飾、在用餐區放鬆休閒外，不少女生願意到這類“場景化”服裝店還有另外一個重要目的——拍照出片。

“整個門店一看就在布景上認真設計過，有些區域感覺就差把‘快點過來拍照’這樣的牌子立在旁邊了。”一名正在TWOI門店內拍照的女生説，“室外的沙發、陽傘、沙灘、椰子球，給人很‘chill’的感受。室內則像一家‘奶油百貨商場’，有些空間會用一整面墻陳列同類商品，非常適合當作拍照背景。”

幾名女生正在與店內的“白熊”拍照。

與該女生互為“拍照搭子”的夥伴則認為，TWOI北京店所在的郎園Station本身就是一個凸顯個性與創意的消費空間，很適合這種小眾品牌的線下孵化與成長。除了TWOI外，郎園Station內的其他店舖和場景也非常適合拍照。

即使是工作日的下午，TWOI的咖啡區內也聚集了不少消費者。

茹是穿搭空間同樣鼓勵消費者在此拍照留念。在服裝區一層，許多消費者的穿搭照片被沖洗出來，懸挂在顯眼的位置。另外，服裝區的玻璃櫥窗後還設置了一塊電子大屏。“不管是選購服裝還是品嘗食物，我們都希望能把粉絲在店裏享受時光的珍貴時刻記錄下來，放在屏幕上進行展示，大家也都很願意公開這些照片，從照片裏能看到她們很自信的狀態。”chiko説。

近兩年，成都、上海等城市也開始越來越多地涌現出這類走出商場，並且融合服裝、餐飲、美甲等多元業態的“場景化”門店。有業內觀點認為，咖啡館與女裝店看似是兩個截然不同的行業，但它們卻擁有共同的消費群體和相似的經營特點。通過跨界合作，板塊之間可以共享資源、互相引流，提高品牌曝光度和市場競爭力。

但另一方面，這種創新的商業模式也對商家的業務能力和市場洞察力提出了更高要求。兼營咖啡店與女裝店，意味着商家需要對餐飲和服裝兩個行業同時具備深刻的了解，並能對兩個板塊實現均衡發展、協同促進。

“要兼顧各項業務，把這裡逐漸發展成涵蓋更多服務的店舖的確不是一件容易的事情。但我們會把朝陽店作為試點，逐漸摸索出最適合的經營方式。”chiko説。（記者 於佳鑫 文/圖）