“我喜歡挑戰最難的工作，做難而正確的事情。”這是國貨底粧品牌創始人菊子的底氣。

“我是一個信念感很強的人，我想要做成一件事，從來沒有懷疑過我做不做得成。”這是菊子賦予方裏的底氣。

方裏品牌創始人菊子

5月10日，Funny Elves方裏2024“底氣”全球發布會在杭州舉行。發布會上，年度新品“方裏特護粉底液”問世，正式入局敏肌賽道，用功效底粧為敏肌人群注入肌膚守護和底氣加持。同時，梅耶·馬斯克作為品牌大使用其自身的傳奇人生經歷傳遞“女性真正的底氣是莫向外求，方得其裏”的價值理念。

一實一虛，正如菊子對方裏的布局，“我們總希望能為別人做點什麼，這就是為什麼我們一邊在研究功效型的底粧，一邊還要去做底氣加持。”

研發，方裏的産品戰衣。

對於底粧賽道，通常將好粧效做到極致便能在競爭中“披荊斬棘”，這點也已經被方裏驗證，方裏推出的光感柔焦蜜粉餅一經上市即出圈。據菊子介紹，截至今年4月底，方裏柔焦粉餅累計售出20949786盤，平均每2.6秒賣出1盤。2023年方裏的産品年銷售額突破12億元，實現指數級增長。

但在菊子的布局中，方裏底粧擁有“好粧效”的粧感和“好安心”的原料僅僅是第一步，“好功效”才是她目的地。“方裏拿到了很好的成績，粧效夠打，我也可以繼續把所有的資源都放在粧效上去拼，但還是有一些非常有意義的事總要有人去做。”菊子毅然決然帶領團隊扎進功效底粧的研發中。

其實，早在“好粧效”階段，菊子追求功效的“野心”便顯露出來。光感柔焦蜜粉餅2.0升級版具有隱形毛孔、控油抗汗的效果，其中添加了多重養膚成分。例如透明質酸鈉有鎖水保濕功效，讓皮膚遠離卡粉問題；霍霍巴籽油、澳洲堅果籽油能幫助調整肌膚水油平衡，讓肌膚擺脫油脂分泌過多的狀態。

2021年，背靠貝泰妮在敏肌賽道的科技成果，方裏開始了敏肌專用的功效底粧研發。

做功效底粧，“知之非艱，行之惟艱”，菊子也曾被質疑，“在我立下這個命題的時候，大家都覺得不太可能，粉底液還要像護膚品一樣去解決功效問題，都覺得有點扯。”但知道自己要什麼的人往往賦有強大的能量，菊子用她的信念感和資源盤堅定地朝向“目的地”，“如果跨過了這道坎，它就是我品牌的壁壘。”

學術專家、化粧品行業研究專家、敏感肌行業研發專家、創新原料研發專家在方裏2024“底氣”全球發布會上對話交流

作為方裏第一款功效性底粧，菊子的嚴苛有過之無不及：“特護粉底液真的是我説‘不’最多的産品”。這款敏肌專用的産品凝聚了方裏研發人員、貝泰妮研發人員的心力，“每一顆粉體外面都是用貝泰妮抗敏的專利成分做了二次包裹。粉體其實不跟皮膚直接接觸，跟皮膚直接接觸的都是抗敏的護膚成分。我們還用了三重成膜技術，對皮膚有利的成分在最底層作為親膚層，然後抓粉的那一層，我們也選了最輕刺激的一些成分，但是它會滲透在底粧那一層的成膜劑以外，不跟皮膚直接接觸。我們的成分盡量用精簡的，在所有技術的支持下，我們才實現了這一款有功效的底粧。”

菊子對産品標準特別嚴苛，“我的標準拉低了，我早晚有一天還會後悔。”所以從第一款産品開始，菊子就把不吝研發投入刻進了方裏的DNA裏。如方裏柔焦粉餅上市前歷經73次配方調整，100+次粉體粒徑工藝打磨。粉餅中的感光因子與粉體精準調配、從視覺上以光隱瑕，最終呈現出濾鏡效果般柔焦啞光粧效。“從第一年開始，我們就在研發上持續有高投入，這個也是幫我們贏的原因，我可以告訴更多的同業公司，在科研上投入是絕對值得的。”

技術“硬核抗打”是菊子做産品的準則，貫穿於方裏成立至今。決定創建方裏之前，菊子帶領團隊蟄伏學習，走訪工廠老闆、研發技術專家，甚至去參加國際展覽，結識了很多大集團的研發一號位、二號位人物。而本次新品的研發技術更難，“功效這一步超級難”，但菊子一邊內化功效護膚新知識，一邊擴大研發“朋友圈”。除了與貝泰妮強強聯合外，菊子還鏈結了企業、專家、國外研究機構、國內大學等資源，去年9月，全球知名配方師Suzanne Davis加入方裏，出任全球研發VP一職。

“如果我們通過研發功效的方式成功了，其他品牌就會有危機感，就會在研發上持續追加投入，慢慢的行業就能良幣驅逐劣幣，這樣才有更好的競爭環境。當下到了本土美粧企業崛起的時間點，我希望競爭越激烈越好，這樣能激發産品經理和創始人的鬥志，激發研發的鬥志。接下來，我們的技術會越來越硬核，技術越來越硬核我就越來越有底氣。”菊子笑道。

底氣，方裏的品牌內核。

在宣傳“方裏特護粉底液”時，菊子講了一段話，“敏感是一種天賦，肌膚的敏感本質上是一種高感知信號，泛紅、幹癢或是發燙，這些表徵現象更像是來自肌膚的善意提醒，讓我們可以及早應對，底氣做自己，敏感也可以。”敏感的人不只是皮膚敏感，情緒也是敏感的。菊子也是敏感肌，“我自己就是皮膚敏感的人，我小時候也是情緒很敏感的人，別人説什麼我都覺得好像是在説我。”菊子希望方裏的産品不僅能幫助敏感人群解決皮膚敏感困擾，也能呵護其敏感的情緒，為他們帶來自信和底氣。

而對於菊子和方裏而言，他們互為彼此的底氣。菊子用清晰的目標規劃、縝密的邏輯思考，以“四兩撥千斤”的功力讓方裏底氣十足。“我只要想做，我就會問自己，這事你真的要幹嗎？如果我自己的回答是確定的，我就一定會好好去想我的思路，我的關鍵點。我基本上都是進行目標拆解，拆解成很多小目標，不要去看最終的目標能不能實現，我只看拆出來的小目標我能不能一個一個去實現。”方里正與菊子一起在完成一個又一個的小目標，通過專注聚攏底氣，通過分享共創底氣。

菊子在方裏2024“底氣”全球發布會上分享

當方裏“好粧效”的底粧産品收穫市場成功後，團隊出現了擴展色彩類産品的聲音，但都被菊子否決了：“色彩類産品有可能讓我們明年的業績翻倍，但我們絕對不能出色彩。説好了要專注亞洲肌膚的底粧來做研究，就不能跨出這個賽道，只有把所有的力量集中在一個點的時候，我們才能做得足夠深入，才能比別人看得更清楚，看得更深，我們答題的解法才是最接近本質的。”在菊子看來，專注是方裏打造差異化競爭優勢的關鍵。

對於方裏的品牌內涵，菊子勾勒着明晰的底色，“我們的品牌在幹什麼，這個一定是要告訴大家的，我不能只賣貨，我不能只做一個産品型的品牌。”菊子説。一個偶然的契機，菊子建立了自己的IP賬號，開始分享自己對事物的看法，對人生的思考，向消費者呈現方裏完整的品牌想象。

菊子的IP賬號

菊子坦言：“我希望喜歡方裏的人，有更多的渠道去深度了解方裏和方裏背後的故事。如果他們覺得我能夠解答他們的疑問，我願意去做出我這個視角的回答。我這個視角的答案僅代表了我的觀點和我過往的經驗總結，如果它有 啟發它就有意義，就像我當時看了梅耶·馬斯克的《人生有我》，對我的 啟發非常大。”所以，菊子選擇了梅耶·馬斯克作為品牌大使，“因為她曾經影響過我，我希望用梅耶更強大的力量去直接來影響更多的人。”

有人説，因為一個人愛上一座城，而對於方裏的用戶，或許是因為一個人愛上一款産品，相信一個品牌。方裏是“天賦底粧革新者”，而菊子是“天賦創業者”，她身上散發着撥開迷局後的通透感，是思想的巨人也是行動的巨人。可以預見，方裏未來的版圖大有可圖。（文/楊瑩瑩）