寶潔“放棄”的沙宣對於漢高而言，恰好是戰略發展的重要“支點”。5月6日，漢高對外宣布完成對沙宣大中華區業務的收購。“擴大美發領域版圖”“填補高端領域空白”是漢高對於此番收購沙宣做的注解。就像當初成為寶潔布局高端洗護美發砝碼那樣，漢高希望沙宣的加入能夠讓其高端美發的布局更加完善，但如今市場環境和消費者需求已經發生改變，對於漢高來説，沙宣的加入能帶來多大的作用，需要畫一個問號。

填補高端空白

5月6日，漢高中國在官網宣布已經完成對沙宣大中華區業務的收購。“此次收購與漢高的戰略重點相契合，即在現有的品牌之外，擴大公司在美發領域的版圖。沙宣的加入將補充漢高消費品牌在本土市場的業務組合，填補高端頭髮護理領域的空白。”漢高中國方面&&。

據了解，漢高此番收購完成後，在大中華區洗護美發市場，將形成以施華蔻、資生堂專業美發、沙宣等品牌為主的美發護髮品牌陣容。

“此次收購沙宣標誌着漢高消費品牌在美發行業的一次重大戰略擴張，同時也豐富了我們現有品牌和産品。” 漢高消費品牌業務部大中華區副總裁鍾經偉&&，“我們很高興能為大中華區消費者提供更具多樣性的美發産品和體驗，並進一步鞏固我們在美業的領先地位。”

近兩年，漢高在加速布局美發業務，尤其是在以中國市場為主的亞太市場，這種加速布局更為明顯。

2022年2月，漢高宣布收購資生堂集團在亞太地區的專業美發業務。此次收購交易包含授權品牌資生堂專業美發（Shiseido Professional）旗下的Sublimic與普盈絲（Primience）等核心品牌。

如今收購沙宣只是其戰略布局的一環，事實上，早在2017年，漢高就曾以4.85億美元（約合人民幣32.25億元）的價格收購資生堂旗下的北美專業美發公司Zotos。“進一步加強專業美發業務，擴大品牌陣容”一直都是漢高“買買買”的主要原因。

在盤古智庫研究院高級研究員江瀚看來，收購沙宣，對於漢高而言有不少好處。“沙宣作為一個具有悠久歷史和廣泛知名度的品牌，將進一步加強漢高在中國市場的地位，為其帶來更多的市場份額和品牌影響力，提升漢高在美發市場的競爭力。同時沙宣與漢高的現有品牌和産品形成良好的互補，從而有助於漢高在高端美發領域鞏固其權威性。”江瀚説。

提到漢高，大多消費者首先想到的是施華蔻染發劑。漢高旗下的施華蔻染發劑在中國市場的布局頗為成功。歐特歐國際諮詢數據顯示，2023年7月MAT(2022年8月—2023年7月),施華蔻以8.68億元的零售額、1443萬件的銷量,穩居全網美容美發造型類品牌零售額排行榜第一。

漢高成立於1876年，目前在全球主要有粘合劑技術、化粧品/美容用品、洗滌劑及家用護理三大業務，其中，化粧品/美容用品佔19.28%。而在2022年，漢高集團將化粧品/美容用品、洗滌劑和家用護理業務合併，成立消費品牌業務部，美發業務也歸入這一部門。除了施華蔻，漢高旗下的美發業務包括保麗、伊採，及Authentic Beauty Concept等多個護理、造型、染發與燙髮品牌。

就收購相關問題，北京商報記者致電漢高中國進行採訪，但截至發稿電話未接通。

推動業績增長

推動業績增長是漢高集團收購沙宣的重要原因。漢高中國方面在收購公告中不避諱地提到：“提升美發業務，加速業績增長。”

財報數據顯示，2023年，漢高集團銷售額下降3.9%至215.14億歐元，其中，消費品牌業務部銷售額為105.65億歐元，同比下滑3.3%。而在2022年，漢高的銷售額為223.97億歐元，同比增長11.6%

從某種意義上來説，沙宣或許背負着推動漢高集團業績增長的希望。

沙宣誕生於1954年，1985年被寶潔收入麾下，1997年，進入中國市場，主攻一二線城市，定位高端。在寶潔運營下，2010年前後，剪沙宣頭、用沙宣洗髮水成為很多時髦女性的標配。而寶潔憑藉着中低端海飛絲、飄柔，高端沙宣等的布局，成為了中國洗護市場上最炙手可熱的存在。尼爾森數據顯示，在2014年國內洗髮水市場，寶潔的市佔率為50.4%，穩坐洗髮水市場頭把交椅。

時過境遷，如今再説沙宣布局高端或許有點“名不副實”。從沙宣當前的售價來看，單品價格基本在200元以下。在不少“95後”“00後”消費者眼中，沙宣已經成為大眾品牌。

事實上，高端洗護市場早已變天。京東發布的《2022個人洗護趨勢報告》顯示，國內洗護髮行業呈現高端化、功能型兩大發展趨勢，其中，高端洗護髮産品銷量同比增長超90%。

其中，歐萊雅的卡詩、馥綠德雅等高端品牌成為新寵。在墨鏡洞察2022年和2023年兩份全網洗護榜單中，卡詩分別拿到了5.5%、6.3%的市場份額，排在第一位。而定位高端的馥綠德雅在2023年與橘朵就中國區業務達成合作，加速布局中國市場。像卡詩、馥綠德雅産品單價基本在300—500元之間，少部分産品價格則更高。沙宣的定位似乎已經不再滿足當下高端定位。

當被歸類為大眾洗護品牌時，沙宣影響力、銷量也不及“對手”。根據公開數據，沙宣已經遠不及海飛絲、潘婷等姐妹品牌。根據歐特歐數據，2023年上半年，線上市場，沙宣的市場份額為2.2%，銷售量雖同比增加5.28%，但是銷售額卻同比下降8.7%，而潘婷和海飛絲的市場份額均比沙宣要高，分別為4.83%、4.45%。

“隨着時間推移，沙宣逐漸變得相對平價，這使得它在與高端洗護美發品牌的競爭中處於不利地位。漢高收購後如果依舊定位高端，需要通過重新定位、産品創新和市場推廣等手段，提升沙宣在高端美發領域的競爭力。”江瀚説。

不過，在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看來，漢高集團收購沙宣，並非是沙宣可以彌補高端美發産品線。相反，與施華蔻價格帶相比，沙宣屬於中檔品牌，而這恰恰補充了漢高集團大眾化市場區域。另一方面，此前沙宣是寶潔旗下品牌，被並購後，其原本擁有的客戶資源可以轉化成為漢高集團的資源，這對於漢高集團而言，反而增加了自己的渠道資源。（記者 郭秀娟 張君花）