本季春夏新品中，貓人全新升級“涼感科技”，採用全球頂級面料，添加科技涼感因子，顛覆性地帶來新涼感科技體驗。

2020年貓人輕燃衣被選為南北極科考隊唯一選用的暖衣産品，2022年貓人科技內衣單品類銷量累計突破10億件，2023年貓人全網總銷售額已突破110億元，成為中國首個百億級的科技內衣品牌。“希望做全球第一、中國第一的內衣品牌”，董事長游林説。

平價時代，貓人科技內衣的機會來了

對貓人來説，“物美”有兩層含義，一是公司要做“科技內衣”，二是産品還要有好的設計美感。貓人潛心研發出中國第⼀代萊卡保暖內⾐，後來沿着“科技創新”這條路，貓人堅持了26年。

除了科技硬實力的投入，貓人也十分重視設計軟實力。“現在是個美學時代，很多新銳品牌的的亮點就是顏值。內衣的産品設計、品牌視覺都要跟上年輕人的審美。”為此，貓人已在日本、韓國、美國等國家建立聯合設計工作室，為品牌增添時尚指數和東方美學感。

而“價優”，代表着性價比高。游林&&，貓人的策略是“産品做減法，銷量做乘法”。

目前，貓人産品體系分為四大類：主打性價比的流量款M3係、升級品質和價格的主推款M5係和形象款M8係，以及各自體系內的潮酷MIX款。

肖戰全新代言，貓人要做“心價比”品牌

去年，貓人實現百億元銷售規模，用戶中年輕人佔據大多數。成立26年來，貓人一直關注年輕消費者需求，現在年輕用戶越來越看重內衣的舒適度，貓人則深挖科技面料，不斷升級科技內衣産品。今年，貓⼈還邀請了演員、歌手肖戰擔任全球品牌代。

游林&&：“貓人要做“心價比”品牌，心價比品牌的特徵是，用戶內心很愛它，這種愛既源自於性價比，也源自於品牌代表的精神力量、生活態度和情懷。”

做“心價比”品牌，對企業的産品、服務、營銷等多個環節提出了考驗。

在産品端，貓人堅持生産物美價優的科技內衣産品。通過高研發投入、頂級面料供應商、設計工作室合作，貓人確保産品品質優秀；通過DTC模式運作，減少中間層級，和大批量採買核心纖維的原材料，獲得規模價格優勢。

在工廠端，貓人優選與實力工廠合作，搭建數字化中&，由專業運營團隊跟進。通過原材料規模化採購、工廠集約生産和柔性快反供應鏈建設，貓人實現了高效率和低成本的運營模式，售罄産品實現2天內補貨、發貨。

在渠道端，貓人率先建立各電商&&的標杆自營零售部，定時復盤總結成功運營方法論，並賦能給合作零售商、渠道商和分銷商，提高零售經營效率，實現品牌量價（銷售量和銷售價格）雙升。

在營銷端，線下開設科技爆品智慧零售店和零售體驗旗艦店，全新升級品牌門店的科技體驗感，線上啟用青年演員擔任形象代言人，在小紅書、微博、B站等社媒&&，與用戶緊密溝通互動。

創新驅動，邁向下一個“千億目標”

百億品牌只是起點，貓人正在奔赴千億目標。智研諮詢數據顯示，2023年內衣市場規模預估為5000億元左右。貓人的千億目標，意味着其市佔率將達到20%以上。“把貓人做成全球第一、中國第一的品牌，這件事比我的命都更重要。”游林説。

為此，除了持續精研內衣科技外，貓人還在人才組織建設、産品策略創新、商業模式革新上下足了功夫。在游林看來，小品類也有大機會，只要找到專業化賣點，做好功能、場景的細分化，對標市場競爭對手找到差異優勢所在，“一個小品類，也能賣50億元、100億元”。

此外，商業模式也是貓人幾何式增長的原動力。不同於傳統內衣企業自産自銷或簡單賣標，貓人選擇了&&型的輕資産模式，一端對接上游優質的紡織服裝供應鏈廠商、原材料商，另一端下游優質的零售商、分銷商，將優價好物帶給消費者。

在這種商業模式下，貓人一端整合下游供應鏈，給他們帶來訂單，大幅增加其出貨量，一端對接零售渠道商，為他們找到更優質的科技內衣産品，並用優質的柔性供應鏈保證貨品供給。未來，貓人將繼續以用戶為中心，不斷創新和進取，實現新的突破。