前不久，2023中國·白溝國際箱包博覽會在河北保定白溝新城舉辦，吸引了來自全國各地的200多家企業參展。俄羅斯、新加坡等19個國家的500多家專業採購商、3000多家國內外商貿公司前來洽談，達成意向訂單2000多筆，完成交易金額6000多萬美元。

一個小城舉辦的專業展會，為什麼如此受關注？

白溝新城黨工委書記、管委會主任劉曉梅&&：“近年來，白溝狠抓箱包産業提檔升級，通過産業集聚、科技創新、品牌打造，形成年産值超過360億元的産業集群，榮獲‘中國箱包之都’‘全國百強市場’等稱號。”

産業集聚

白溝是地處京、津、保中心區的一個地方小鎮，有着水陸碼頭交易市場的歷史。改革開放後依託便利的交通優勢和原有的基礎發展起了箱包産業，並迅速形成全國最大的馬路箱包市場。

為了將馬路箱包産業由有量無利、無序競爭、粗放經營的發展模式轉變成為産業布局合理、産業鏈條完善、市場交易繁榮的發展模式，白溝新城全力實施了箱包産業轉型升級工程。

打造優勢産業，規模是衡量産業是否成功的重要標準。白溝新城優化發展環境、制定優惠政策，積極引導本土企業擴大生産規模，吸引外地企業前來落戶投資，産業鏈條逐步得到完善。截至目前，域內從事箱包産業的各類企業達11000多家，從業人員超12萬人，生産銷售全品類箱包250多萬個花色品種，年産量達8億隻，佔全國産量的28%。市場建設實現升級，通過引進商貿企業，投入100多億元資金，建設了箱包交易中心、五金皮革城、服飾輔料城等十幾個專業市場，總經營面積達280萬平方米，箱包交易環境大為改變。

走進鵬傑皮具公司，只見200多平方米的箱包展廳裏擺放着各式各樣的拉桿箱，一名主播正對着手機鏡頭推薦拉桿箱。企業創始人王金龍&&：“我是第二代‘箱包人’，從小跟着父母做箱包。上學時每到農閒，父母便買來成捆布料，一針一線縫製出幾十個手提包，等放假時挑着扁擔到白溝賣，一點一點地賺取了第一桶金；我成年後，覺得自己應該出去闖一闖，於是就將當地箱包販運到湖南、廣西、四川等地，賺取了第二桶金。”而伴隨着白溝面向世界發展的歷史機遇，王金龍覺得小打小鬧及簡單販運已經不能滿足市場需求，於是果斷地將所有積蓄投入規模生産上，不僅在白溝工業區建設了6000多平方米的生産工廠，還依託工廠打造了近千平方米的銷售門店，形成了前店後廠的營銷模式，目前企業年産各類箱包百萬隻，銷售收入突破5000萬元。

創新驅動

在近日舉辦的白溝國際箱包博覽會上，大會組織者專門安排了一次會中會——TPU新材料製備高端旅行箱關鍵配件研發成果發布會。

白溝新城黨工委委員、管委會副主任金雪飛&&：“這個研發成果是白溝箱包産業在落實全市‘揭榜挂帥’創新機制下誕生的科技創新成果，由保定市雲飛楊工業設計創新中心擔綱，其主要特點是通過工業設計賦能，將TPU高分子合成新材料應用到箱包生産之中，能顯著提高箱包的強度、柔韌、耐磨、耐久等特性，提升了産品的市場競爭力和品牌溢價能力。開展這樣的活動，既是白溝箱包強化科技創新引領産業升級的典型案例展示，也是工業設計賦能推動箱包産業實現高質量發展的具體實踐。”

金雪飛告訴記者，為了讓白溝箱包産業由中低端走向中高端，近年來，白溝新城管委會按照“增品種、提品質、創品牌”的“數字三品”戰略要求，通過搭建白溝箱包數字化轉型公共服務&&、成立箱包産業工業設計中心、設計創新中心等舉措，為箱包産業轉型升級賦能。截至目前，已組織16家規模以上企業設立設計中心（機構），引入彩虹設計網，建設星河工坊工業設計服務&&，並與中央美術學院等院校合作，積極擴大優質設計資源對接供給，發放財政獎勵資金830萬元，先後推出箱包設計新版型1000餘款，其中新品種銷量能佔到總銷量的五成，開發註冊商標達10162個，在全域形成了以自有知識産權佔絕對優勢的産業集群。

金川樂器箱包公司是一家以樂器箱包生産為主業的創新型企業，公司採用“巧借東風”的方式在産品設計上與國家級演奏家和樂器製作大師合作，研發出更具專業要求的産品。在市場開拓的過程中，與頂級品牌的樂器企業建立合作關係，生産配套産品，共推出上百種樂器箱包，其中有八成為公司自主設計，去年産量達到10萬隻，銷售收入達到1000多萬元，其中高端民樂箱包銷量佔國內同類産品的50%，居於民樂箱包行業首位。

市場拓展

走進白溝新城工業園區的天尚行皮具公司，門口停了3輛貨車等着裝貨，工人們在加緊打包、裝車。企業市場部負責人孫偉説：“今天要發走3個貨櫃，還有5個貨櫃正在安排發貨，這兩天也要發往歐洲，今年公司産品在國外銷售形勢喜人，現在的外貿訂單早已排到明年了。”

“箱包屬於快銷品，只有緊跟潮流趨勢，才能在瞬息萬變的市場中獲得一席之地。強化營銷創新是整個産業的關鍵環節，政府部門要做的是建立完善的市場網絡，打造暢通的大數據&&，辦好各類展會等保障工作，幫助企業全面開拓國內和國際兩個市場。”白溝新城招商和特色産業局副局長胡昕説。

基於這樣的認識，白溝將政府搭&&與企業唱戲有機結合。截至目前，白溝新城已經將物流線路聯通全國幾乎所有縣級以上城市，擁有一級快遞公司13家，二級代理點驛站100家，平均每天發貨55萬單。與此同時，白溝新城管委會還組織企業通過參展、參會、考察、交流等多種活動促進産品銷售，僅今年以來就組織企業參加國內經貿交流活動十幾次，參加國外經貿交流活動4次，並通過對接阿聯酋、意大利、法國、俄羅斯、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦等國建立機制化經貿合作關係，拓展銷售渠道。

“今年，當地政府多次組織企業走出去參加國際國內展會，增加了企業與客商的合作，政府搭&更加提升了企業的信譽度，今年公司銷售收入比去年增長了三成。”保定盛世之星箱包製造有限公司企業負責人司旭説。

今年前三季度，白溝新城箱包完成營業收入131.53億元，同比增長13.27%。其中截至10月31日，僅商務部確定的白溝市場採購貿易方式試點區域，已經完成出口額64.14億元，同比增長298.02%。（記者 宋美倩）