不斷聯名下的優衣庫奔向10萬億日元“小目標”。11月21日，北京商報記者了解到，單是今年的秋冬，優衣庫就推出了11款聯名，雖然説優衣庫做聯名並不是新鮮事，但不到三月時間推出11款聯名款也並不常見。頻繁聯名背後是優衣庫10年創收10萬億日元的目標，但在整體業績增速放緩乃至大中華區份額下滑的當下，優衣庫的小目標能這麼容易實現嗎？
瘋狂聯名
“太可愛了，必須買。”優衣庫Anya Hindmarch聯名款的帽子、圍巾、手套、毛衣全部被柚子放進了購物車坐等開售激情下單。11月24日，優衣庫首度攜手英國設計師品牌“ANYA HINDMARCH”推出 的“UNIQLO x ANYA HINDMARCH”全新系列新品將正式發售。像柚子一樣想全套入手的不在少數。MOMO在小紅書&&發布了一起蹲守的帖子，底下有不少的人回應。
優衣庫官方客服人員對北京商報記者&&：“該款系列將在中國大陸市場發售，海外市場是否同樣發售並不清楚。”根據該人員介紹，該款聯名毛衣售價299元，手套帽子價格均為99元，圍巾售價199元。
“除了與Anya Hindmarch的聯名，11月優衣庫還與服裝品牌Engineered Garments合作推出了3款全新PUFFTECH空氣棉服系列。”該客服人員&&。
事實上，今年秋冬以來，優衣庫推聯名的動作肉眼可見的頻繁。北京商報記者了解發現，11月，優衣庫還推出了與JW Anderson 的2023秋冬合作系列新品。9月，優衣庫推出了與前紀梵希創意總監Clare Waight Keller聯名合作的“UNIQLO:C”系列37款單品，涵蓋風衣、針織衫、襯衫、半身裙和長褲等。
據不完全統計，自今年8月份以來，優衣庫陸續推出了11款聯名，除每年都會有的JWA和INES系列外，還包括部分第一次合作、或者多年以後再續前緣的設計師及品牌。
資深品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄&&，優衣庫在聯名這一領域算是做得不錯的企業。聯名在一定程度上提升了優衣庫的品牌格調，雖然優衣庫被認為是大眾品牌，但卻不土，這對於消費者而言很重要。可以説優衣庫在聯名策略的推動下，在大眾百搭品牌的基礎上也具有一定的時尚基因。
甚至業界有種優衣庫速來以聯名“打天下”的説法。在小紅書&&，優衣庫聯名詞條有着9萬+的推薦筆記。對於優衣庫聯名推薦、試穿、測評的博主不計其數。而優衣庫憑藉聯名營銷也在過往的發展中佔據着頗高的話題度。
2019年之際，優衣庫與美國當代藝術家KAWS合作推出“KAWS:SUMMER”系列新品，包括12款成人T恤、6款童裝和4款帆布包，圖案不僅有KAWS經典的XX眼和骷髏形象的COMPANION，還有KAWS在DIOR男裝大秀秀場打造的巨型BFF PINK。也正是基於聯名設計師的知名度，該系列聯名發售之際在中國市場被瘋搶。
據了解，該系列最高售價僅99元的産品在部分店舖3秒內就被全部搶光，而在二手市場，此系列産品的價格一度被炒至10倍至近千元的價格。
同樣，在今年4月優衣庫發售的與名偵探柯南聯名的T恤在一片爭議聲中不僅登上微博熱搜獲得不少關注度，還收穫了不小的銷量。在優衣庫淘寶店，印着“柯哀CP”頭像的款式月銷2萬+ ，而其他單人形象人氣最高的怪盜基德款只有7000多。
事實上，除與設計師聯名外，優衣庫還與眾多IP包括迪士尼、奧特曼、超級馬裏奧、LineFriends、神偷奶爸、星球大戰、街霸等進行合作。
在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看來，雖然推出聯名款可以保持營銷熱度，提高話題度，是內容營銷方式，但由於快時尚品牌受到線上&&、短視頻及直播等方式的影響很大，其作用可能會逐漸降低。
衝擊10萬億日元目標
保持熱度也好，提升品牌格調也罷，從優衣庫母公司迅銷集團的角度來看，所有的動作都要為創始人定下的小目標服務。
此前，優衣庫創始人柳井正給優衣庫定下了10年10萬億日元的目標。
10萬億日元的規模是什麼概念？根據財報數據，2023財年（截至2023年8月底的12個月內），迅銷集團綜合收益約為2.77萬億日元，同比增長20.2%；經營利潤3810.9億日元(約185.8億元人民幣)，同比增長28.2%；凈利潤2962.29億日元(約144.4億元人民幣)，同比增長8.4%。
10年業績翻四倍不算容易。
根據財報數據，2022財年，迅銷集團銷售額2.3萬億日元，同比增長7.9%；凈利潤2733億日元，同比增長61%。如剔除日元貶值導致業績膨脹的影響，營業利潤仍然同比增長約14%，歸母凈利潤同比增長約16%。對比之下，2023年迅銷集團凈利潤增速大幅放緩。也正是基於業績增速放緩的情況，在2023財年報告中，迅銷集團預測2024財年業績增速將放緩，預計收益同比增長10.2%至30500億日元(約合人民幣1488億元)，經營利潤同比增長18.1%至4500億日元(約合人民幣220億元)，凈利潤增長4.6%至3100億日元(約合人民幣151億元)。
優衣庫在大中華區的表現也不盡理想。根據財報數據，在2022財年優衣庫大中華區營收穫得5385億日元（約合273億元人民幣），同比增長1.2%，營收佔比從25%下滑至23.4%。2023財年，優衣庫大中華區營收為3209.82億日元（約合166億元人民幣），同比增長4.6%。營收佔比進一步下滑至21.9%，減少3.3個百分點。
伍岱麒&&，優衣庫面臨着如今大多數快時尚品牌共同存在的問題，那就是線上服飾品類佔比加大，線下客流減少及運營成本的增加，都給企業帶來壓力。
據了解，優衣庫曾以漲價來抵抗這些壓力。此前迅銷集團方面對外&&，優衣庫日本對約20%的秋冬産品進行了漲價，部分春夏新品價格也有所上調。迅銷集團首席財務官岡崎健在財報後的會議中也&&：“漲價戰略也對盈利能力的提升産生積極效果。”
不過，隨着優衣庫的漲價策略，消費者的吐槽和不滿也日漸顯露。
消費者小吳&&，自己經常買優衣庫的衣服，慢慢對比發現基本漲價100到50元，而且折扣也變少了，之前限時特優的周期特別多。木子也&&優衣庫衣服漲了不少，之前有很多打折活動，T恤最後到手價能低到39-59元，現在這種活動基本都沒有了。“去年軍旅式夾克399元，今年就漲到了499元。再見了優衣庫，我不配。”木子説道。MOMO&&，這一季優衣庫的新品價格都卡在了399元，個別突破了400元大關，感覺自己穿不起優衣庫的衣服了。
隨着優衣庫的不斷漲價，越來越多的消費者調侃“月薪兩萬穿不起優衣庫了”。（記者 郭秀娟 張君花）