從“抱團商戰”到“國貨相親大會”，在年輕人中越來越受歡迎的國貨品牌近來在社交&&上格外活躍。國貨品牌不僅在用新鮮有趣的互動方式吸引注意力，而且還用極致的性價比抓住了消費者的心，將流量轉化為銷量。國貨消費的強勁增長，成為今年“雙11”的亮點。

  國貨品牌又“整活兒”了

  “瞞不住了！其實我跟老乾媽已經組CP了，祝福我們‘媽椰’吧”“我們要不要組成馬冬梅”“有誰來看看我足力健呀，老人家也是潛力股”“起猛了，曹操和張飛在一起了”……近日，國貨品牌藉&“抱團商戰”的餘熱又玩起了諧音梗，在社交&&上“抱團相親”。

  老乾媽和椰樹組成了“媽椰”，六婆、天府可樂、鮑師傅和陳香貴組成了“潑天富貴”，娃哈哈、德州扒雞和興安盟大米組成了“哈基米”，從老字號到新消費品牌，百餘個國貨品牌在淘寶官方微博發起的“國貨相親大會”上使出渾身解數，吸引年輕網友的目光。一些成功“牽手”的品牌還在直播間推出了“雙11”國貨聯名禮盒，將流量轉化為銷量。

  “被國貨相親大會笑掉頭了！從蜂花‘撿粉絲’開始，感覺國貨品牌的畫風突然變了，越來越愛玩梗，連老牌子也變得綜藝感十足。”一位購買了聯名禮盒的網友&&。

  今年9月以來，不少在“抱團商戰”中嘗到流量紅利的國貨品牌紛紛提升了其官方賬號在社交&&上的活躍度，不斷嘗試用年輕化、有話題度的方式與網友互動。在産品開發、促銷推廣等方面，也可以看到國貨品牌的網店裏多了不少新花樣，例如，白象方便麵聚焦“它經濟”，推出滿額贈送貓窩的“貓咪杯”湯麵，以有趣的創意吸引養貓人群關注、購買並自發傳播分享。

  在“雙11”這個重要的營銷節點，各大電商&&也忙着“讓國貨被看見”，為其提供有力的流量扶持與真金白銀的補貼。戴春林、謝馥春、孔鳳春、上海藥皂、杏花樓、金絲猴、喜之郎……從始於明朝的“國貨太奶”級老字號，到陪伴80後、90後長大的老牌國貨，這些傳統品牌紛紛甩掉了“缺少互聯網基因”的帽子，藉&“國貨回潮”的東風，在淘寶“國貨超市”、京東“冠軍駕到，中國驕傲”國貨專場直播、拼多多“國貨節”專場等新舞&上閃亮登場，與數字時代的消費者見面。

  銷量為何“野性增長”

  今年“雙11”，備受關注的國貨品牌既贏得了流量，也贏得了銷量。

  公開數據顯示，10月23日晚京東“雙11”大促開啟，小米、榮耀、華為等多個國貨手機品牌的成交額1秒破億元；前10分鐘，國貨美粧品牌珀萊雅成交額同比增長70倍，老牌國貨蜂花成交額同比增長20倍。10月31日晚天貓“雙11”正式開售，美粧、家居、廚具、潮玩等領域新老國貨品牌表現亮眼，85個國貨品牌開賣即破億元，超7萬個國貨品牌首日成交額翻倍。

  國貨消費增長強勁，折射出消費觀念的新轉變。國際諮詢公司艾睿鉑（AlixPartners）10月31日發布的《2023“雙十一”年度調研報告》顯示，66%的受訪者計劃增加對本土品牌的消費支出，在其近年來的調研中，消費者對中國本土品牌的忠誠度逐漸提高。

  近日，有網友在社交&&上曬出自己前後兩年“雙11”訂單對比，將洗衣液、沐浴露、洗髮水、衞生巾等日用品“全換成國貨了”，其中有的商品單價相差超過百元。“今年‘雙11’是國貨狂歡的續篇，那一波國貨‘商戰’只是啟蒙，國貨的狂歡永遠不會止步，年輕消費者也會為使用好的國貨而驕傲。祝願國貨越來越好、越走越遠！”該網友&&。

  國貨成為今年“雙11”的明星商品，是消費者“用購物車投票”的結果——隨着消費者逐漸回歸理性，不再一味地選擇高溢價的國際大牌，“便宜大碗”的國貨也就走進了更多人的心。有消費者在好評中&&：“用‘土生土長’的護膚品擦臉，其實一點兒也不土”，也有人對此調侃稱：“現在有些‘風很大’的牌子是質量對不起價格，但有些國貨品牌簡直是價格對不起質量”。對於越發重視性價比的消費者來説，一旦接觸到物有所值的國貨，發現質量經得起驗證，許多人自然會成為國貨的粉絲。

  業內人士&&，在這個“酒香也怕巷子深”的時代，國貨品牌已走出了第一步，憑藉熱梗與情懷重返消費者視野，接下來更需要走穩下一步，用品質留住消費者。在其看來，老國貨與新國貨並非涇渭分明，老國貨也在加強産品創新、加大營銷投入，主動擁抱年輕人，二者可以通過聯名互動等方式實現“共享粉絲”的雙贏。（記者 涂瀚文）