穿衣打扮是生活中必不可少的一環。對於愛美女性來説，潮流元素瞬息萬變，如何跟上時尚節奏，是一件“天大”的事情。但有一款服飾，近年來成了流行穿搭，那就是瑜伽服。

  瑜伽服，原本是鍛煉瑜伽時穿的專屬運動服飾，但因其清爽透氣、版型修身且兼有塑形的效果，一時間竟然爆火起來，成了時尚T&和街頭巷尾都隨處可見的潮流單品，無論是明星、網紅還是普羅大眾紛紛穿上其出街，可見其市場之廣闊。

  女孩萬萬就是瑜伽服的忠實粉絲，從黑白灰三色基礎款，到顏色各異、剪裁獨特的設計款，她買了近10套瑜伽服。

  根據對瑜伽服品牌的研究，萬萬還經常在社交&&上分享看法：對財力有限的人來説，MAIA的質量有保證，比目前市面上只要幾十元錢的平替Lululemon要好得多。

  該帖獲得了2000+的點讚和收藏。不少網友&&，“平替款”不禁穿，還是得買“牌子貨”。

  據了解，MAIA註冊於2016年，號稱是“專為亞洲女性設計”的運動服飾品牌，近年來在女性瑜伽運動領域擁有了一定的消費群體。

  如今，大品牌也盯上了穿瑜伽服的女性。10月16日，安踏體育用品有限公司（以下簡稱安踏）發布公告稱，公司間接全資擁有的附屬公司與瑪伊婭服飾（上海）有限公司（MAIA ACTIVE，以下簡稱MAIA）的若干股東分別訂立若干買賣協議，有條件地購入MAIA75.13%的股本權益。收購完成後，MAIA將成為安踏集團間接非全資擁有的附屬公司。

  MAIA在被安踏收購後，能否像FILA一樣更上一層樓？它能成為下一個Lululemon嗎？

MAIA門店。

  1.“平替”追擊“牌子貨”

  “按體育屬性劃分，可以分為健身體育、競技體育和休閒體育，瑜伽算是一種休閒體育。”北京體育大學的鮑老師這樣介紹。

  “瑜伽服原是寬鬆版型，能使身體的各部位充分伸展，近年來都變成緊身的了。”鮑老師告訴中商報記者，幾年前在體育課上，學生們穿的還是寬大的運動服，現在不僅是在課上，就是平時在校園裏，穿修身瑜伽服的學生也隨處可見。

  近幾年，隨着加拿大品牌Lululemon的流行，瑜伽服在大眾審美潮流趨勢中成為新的風向標，年輕人尤為喜愛。發力瑜伽服賽道已經成為體育品牌佔據運動女裝市場的重要途徑。

  而安踏此次收購MAIA，也是想藉&這股瑜伽服的潮流趨勢迅速“出圈”。它的目標群體為一二線城市的女性人群，從工藝、外形方面追求産品的舒適度和時尚度。“專為亞洲女性設計”的品牌定位，吸引了大量追求品質和性價比的年輕女性。

瑜伽服産品。

  從當前的瑜伽服市場來看，各大品牌都在發力。

  據不完全統計，主打時尚潮流的FILA推出“小蠻腰”瑜伽褲，李寧推出“揉柔褲”“翹俏褲”，彪馬和頭部健身博主帕梅拉發布聯名系列更新瑜伽線産品，耐克則推出“放空”“怒放”等瑜伽服，以針對不同的健身場景。

  目前在中國瑜伽服市場，國外品牌仍是主流。加拿大品牌Lululemon和安踏收購的日本品牌迪桑特爭奪高端市場，Alo Yoga、Sweaty Betty和Lorna Jane在電商&&售賣火熱。

  2022全年數據顯示，超一半購買瑜伽服的人選擇耐克，48%的人選擇優衣庫，39%的人選擇迪卡儂。耐克和迪卡儂成為消費者最常購入瑜伽服的運動品牌。

  中國商報記者在走訪門店時發現，在李寧、彪馬、阿迪等運動品牌的線下展區中，瑜伽服數量少，購買人數少。而在Lululemon、MAIA等專業瑜伽服品牌，消費者較多。對比來看，在Lululemon門店購買瑜伽服的人流量最大。

  據了解，Lululemon瑜伽褲的價格從750元到1080元不等，背心在400元到500元之間波動。而MAIA價格相對要低很多。

  相關數據顯示，對於健身服上衣，我國女性消費者的價格接受度在100—500元之間的佔比為63%；對於健身褲，在100—500元之間的佔比為71%。

  從數據看來，MAIA比Lululemon更接近消費者心理預期價格，但其知名度遠不如Lululemon。

  2.安踏為何要買瑜伽服？

  近年來，安踏在“收購”的路上越走越遠。此次收購MAIA也是安踏對女性運動市場的又一次探索。

  鞋服行業品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄告訴中商報記者：“安踏入股MAIA，是想要涉足瑜伽服細分市場，同Lululemon正面交戰，從而在瑜伽服市場佔據一席之地，並最終成長為全品類運動品牌。”

  據了解，安踏近年來在品牌營銷和企業收購兩方面不斷投入精力。在營銷方面，安踏積極與國際體育賽事聯名，成為中國奧委會官方合作夥伴、北京2022年冬奧會官方合作夥伴，其“花樣營銷”廣受外界關注。以兩個奧運營銷為杠桿，安踏成功實現了品牌的升級。

  另一方面，安踏積極收購運動品牌，推動全品類運動版圖的升級。從2009年至今，安踏依次收購或合資意大利運動品牌FILA中國區業務、俄羅斯及東歐市場的運動品牌Sprandi、日本高端運動品牌迪桑特、韓國戶外品牌KOLON SPORT、世界頂級體育用品公司亞瑪芬體育，以及本土瑜伽品牌MAIA。

消費者選購瑜伽服。

  北京體育大學新聞與傳播學院副教授洪建平&&：“安踏不斷收購國外品牌的策略與游戲界的騰訊有些類似，二者在國産品牌國際化的表現上都十分突出。”

  根據以往經驗，安踏對收購企業的利潤提升有一定幫助。時至今日，FILA已成為安踏旗下主打時尚運動的“王牌”。半年報顯示，安踏2023年上半年營收為296.45億元，同比增長14.2%。

  北京體育大學體育文化學者劉亞平認為，隨着收購品牌的增多，安踏還要從投入、産出、可持續發展等角度考慮整體資本布局。

  3.MAIA能否成為下一個Lululemon？

  “瑜伽服市場自從Lululemon入局以來發展速度持續加快，一些國內創業品牌也爭相局部，且已初具規模。”程偉雄坦言，“Lululemon以社群營銷、線下門店為主導，在一二線市場成為瑜伽的代名詞，備受女性用戶追捧。”

  被安踏納入麾下後， MAIA能否成為下一個Lululemon？

  “瑜伽模塊的市場需求其實並不大，MAIA能否成為國內的Lululemon還不能確定。”服裝分析師楊大筠&&，Lululemon是世界唯一一家把瑜伽做成“大生意”的公司，但其實瑜伽只是一個小眾運動板塊，耐克和阿迪做了多年的瑜伽市場，但營收微乎其微。

Lululemon門店。

  楊大筠坦言，實質上Lululemon的火爆並未讓參與瑜伽運動的人數增長，專業瑜伽運動模塊的市場份額並沒有擴大。據2023年瑜伽行業數據統計，我國參與瑜伽鍛煉的人數2023年達到1250萬人，大約佔當前我國總人數的0.9%。相較馬拉松等項目而言，瑜伽仍是一個小眾市場。

  “Lululemon成功的原因在於，它將瑜伽和年輕人的生活方式緊密結合，使瑜伽變成了一種大眾驅動的消費方式。”楊大筠認為，Lululemon將瑜伽服變成了流行時尚和生活方式的一部分。而當這種生活方式開始大行其道的時候，全世界的瑜伽市場幾乎都被Lululemon壟斷。

  劉亞平&&，瑜伽服行業呈現用戶分層，一類如Lululemon的消費群體尤為注重品牌，另一類則注重質量或功能性。安踏需要幫助MAIA找準市場定位。

  “瑜伽服的流行潮流總會過去，當生活方式跟‘流行’搭配在一起的時候，它的生命周期就會縮短。當這種消費潮流過去的時候，MAIA是否還會在市場上有很好的表現，是問題的關鍵。”楊大筠補充説。（記者 周子荑 見習記者 王怡菲 文/圖）