繼喜茶與Fendi聯名之後，LV也盯上了聯名的熱度，在上海上線了三家LV限時書店。消費者最低消費580元購買書籍就能獲得LV帆布袋一個。
對此，有網友發出疑問：花580元買一個LV帆布袋，划算嗎？
580元買贈帆布袋
代買又上線
近日，路易威登與上海三家咖啡店聯名推出LV限時書店。消費者只要到店購買兩本品牌書籍，就能獲得一個印有LV品牌Logo的帆布袋。據悉，所購書籍售價最低也要290元一本。
有消費者&&，自己買了兩本中文版的《上海城市指南》，一共花了580元。
值得注意的是，聯名的三家店各有三個不同顏色的帆布袋，想集齊三色，就要到三家店各排一次隊。
從網友發布的圖文、視頻來看，每家店面都吸引了不少市民排隊買單，甚至有人選擇了外賣配送員代買。
這一情況，曾一度衝上微博熱搜。那麼，花幾百元錢買兩本書是否值得，排隊購買的消費者是對書籍有需求還是屬於“面子消費”？
有網友&&，兩本畫冊加一個帆布包賣這個價錢不算貴，一般高質量畫冊售價差不多都要在200元以上。如果對書籍有需求，可以借這次活動得到一個帆布袋，也是值得的。
消費者萬女士&&，自己平時喜歡買一些家居、美食類的畫冊，一般製作精良的書籍都要幾百元，這個售價很正常。在萬女士看來，圖書兼具物質産品和精神産品的屬性，不應把LV這次營銷看成是買帆布袋送兩本書的活動。
但也有網友&&，這是在“繳智商稅”，完全不值得。“品牌價值大於成本”。
俘獲年輕人
大牌愛上“炒cp”
對於LV這次“高端消費品+咖啡+書店”的聯名，不同的消費者自然有各自不同的立場。但從品牌方來説，這次聯名無疑是成功的。
LV本次聯名三家限時書店的門面分別以綠、紅、橙三色為主題，店面色彩鮮艷醒目，且與LV日前發布的2024年新品色彩一一對應，所以完全可以想象，這三家打着“咖啡與書”旗號的快閃店實質上也是在為新品造勢。
在業內人士看來，LV已不再滿足於單純培育高凈值群體對品牌的忠誠度，而是更希望俘獲更大範圍年輕消費者、普通人群的消費心智。
不只是這一次LV與咖啡店合作，近幾年，品牌跨界聯名似乎成為常態。
今年5月17日，喜茶與高端消費品牌FENDI合作推出了一款名為“Fendi喜悅黃”的聯名飲品，並配套黃色紙杯、杯墊和徽章，以及印着FENDI英文Logo的手提袋，單杯售價19元。
此前，普拉達包裝菜市場，其目的也並不是賣菜，而是為了配合2021秋冬廣告大片的發布，用快閃店（9月27日—10月10日）的方式，通過秋冬系列的印花“包裹”城市中不同風格的建築。
有業內人士認為，跨界聯名是手段而不是目的。書店、奶茶、菜市場受眾面較廣，其中也不乏高端消費品消費的“潛力股”，因此對於年輕人來説，無論是FENDI與喜茶聯名還是LV與咖啡館合作，都是他們離高端消費品最近的一次。通過聯名讓年輕人了解高端消費品，未來這些人或有望成為LV、FENDI這類高端品牌的目標消費人群。
營銷玩出“花”
品質才是“秀場”
當然，選擇在中國市場頻頻造勢，也從側面説明了LV將中國視為重要的市場。如今，與其他競爭對手相比，LV母公司路威酩軒集團（以下簡稱LVMH）已成為最賺錢的高端消費品集團之一。
今年4月12日，LVMH發布的2023年一季度業績報告顯示，截至今年3月底，該集團一季度銷售額達到210.35億歐元（約合1590億元人民幣），同比增長17%，高於市場預期的8.97%。
“LVMH對2023年的中國市場非常樂觀，第一季度的數字預示着今年餘下時間的發展前景良好。”LVMH集團首席財務官Jean-Jacques Guiony在電話會議上&&，時裝和皮具部門在中國的增長達到了兩位數，是推動該部門銷售增長的主要動力。
可以説，LVMH逆勢飛揚的業績與中國市場的火爆需求密切相關。
長期以來，由於高端消費品的調性，讓消費者與高端消費品牌之間一直存在距離感。但在近年來時尚平民化的浪潮下，許多高端消費品牌開始調整運營策略，以更為親民的姿態向消費者靠攏，以便於傳播品牌理念。
從這幾次聯名現場排隊的火爆情況來看，高端消費品牌的營銷運作無疑是成功的。
此外，從市場層面來看，中國經濟持續健康發展，人們的品牌消費需求持續升級，高端消費品在中國自然也會擁有更廣闊的市場。
今年2月，普華永道發布了題為《中國內地及香港地區奢侈品市場洞察：“重塑客戶價值，實現可持續增長”》的報告。報告提出，全球高端消費品市場正在穩步復蘇，而亞太地區特別是中國已成為重要增長引擎，預計2025年中國高端消費品市場規模將達8160億元，佔全球高端消費品市場份額約25%。對於LV等眾多高端消費品牌來説，中國市場必將是未來重點布局之地。
不過業內人士也提醒，品牌營銷只是品牌獲利的一方面，如何提升産品品質、服務質量才是品牌需要長期努力的方向。（記者 陳晴）