長期以來，美特斯邦威與森馬、佐丹奴、真維斯等品牌共同形成了國産服裝欣欣向榮的生態。但在電商等綜合因素影響下，傳統國産服飾品牌受到較大衝擊。
然而，面對衝擊，一些品牌並未徹底放棄，還在謀求轉型發展，美特斯邦威集團就是其中之一。其&&，今年會把擴張重心放在三至五線市場的線下加盟渠道，並整合發展電商渠道業務。
將重心轉到下沉市場，消費者會買單嗎？
美特斯邦威資料圖。（圖片由CNSPHOTO提供）
美特斯邦威在變
在電商衝擊等綜合因素影響下，傳統國産服飾品牌一蹶不振，美特斯邦威也不例外，其已連續4年業績處於虧損狀態。
值得關注的是，美邦服飾日前發布的2023年第一季度報告顯示，期內集團營業收入為4.07億元，同比減少13.39%，歸屬於上市公司股東的凈利潤為4383.52萬元，扣除非經常性損益的凈利潤為2086.14萬元，較上一年同期扭虧為盈。
美邦服飾日前&&，集團今年會把擴張的重心放在三至五線市場的線下加盟渠道，並整合發展電商渠道業務，今年第一季度的開店計劃正在有序進行。
在産品研發上，美特斯邦威也開始將品牌年輕化的方向進一步升級為“國潮”戰略，美邦服飾創始人周成建在接受記者採訪時&&：“美特斯邦威會把‘中華美特斯邦威’作為重要創新部分，引領時尚風向標。”
美特斯邦威的改變，會讓三至五線的小鎮青年買單嗎？
在業內人士看來，下沉市場機會巨大，但在兼顧低價和潮流的快時尚品牌也在開拓下沉市場的大環境下，更年輕態的消費者未必還會選擇美特斯邦威。此外，儘管相較於直營和線上渠道，加盟仍是美特斯邦威銷售渠道的主力，但其近10年來的業績頹勢或也會影響加盟商的信心。
繁榮下的危機
作為曾經的步行街巨頭，美特斯邦威也曾有過高光時刻。2003年，周傑倫成為美特斯邦威的第一位代言人，借助周傑倫的影響力，美特斯邦威在全國迅速擴張了線下門店，並在2011年創造了超99億元營收和超12億元凈利潤的巔峰神話。
借助周傑倫代言的影響力，2008年，美特斯邦威在深交所上市，成為A股休閒服飾第一股，創始人周成建也一度成為中國服裝業的首富。2013年，美特斯邦威的全國門店數達到超5000家的峰值。
但在表面繁榮之下，危機也悄然而至。2015年，美特斯邦威開始出現虧損，市值縮水了近八成，股價也一直低迷。2017年至2021年的五年時間，美特斯邦威的營業收入由64億元下降至26億元，歸母凈利潤則合計虧損超20億元。業績虧損，關店事件頻出，2021年杭州最大的美特斯邦威旗艦店關門，位於上海南京東路美邦五層樓的旗艦店於2022年停業。
公開資料顯示，從2019年到2022年上半年，美特斯邦威直營門店從459家減少至56家，加盟門店則從2227家減少至1193家。
除了關店外，消費者對美特斯邦威品牌的認可度也在下降。消費者周小姐&&，如今穿美特斯邦威會被看作是鄉村名媛風，對其設計越來越無感了……另有網友&&，美特斯邦威是其上學時最潮的品牌，而如今卻已經淪為土味之王，愛不起來了。
黃金時代後的陣痛
在黃金時代的高速增長後，國産服裝品牌正在經歷“褪色”。不過從某種意義上講，美特斯邦威的失速並非完全因為市場環境。像消費者評論的那樣，在設計上，美特斯邦威確實已跟不上時代發展的腳步。
美特斯邦威的口號是“不走尋常路”，寓意着品牌的創新和個性，但産品設計缺乏創新元素是美特斯邦威的致命傷。
國外快時尚和新晉國內快時尚品牌以幹練簡約的時尚形象著稱，不光令北上廣的白領眼前一亮，小鎮青年們也對這些時尚品牌翹首以待。
記者在某二手閒置網上看到，一些小鎮青年在閒置網站海淘這些不能開到家門口的新晉快時尚品牌産品。
但美特斯邦威的設計風格一直停留在過去，沒有隨着時代和消費者的變化而更新。有網友吐槽稱，美特斯邦威的産品缺乏創新和個性，往往是千篇一律的印花T恤、牛仔褲等。
時尚領域專家張培英認為，當産品的創新研發跟不上當代年輕人的審美需求後，就很容易掉隊。
此外，美特斯邦威過度依賴線下門店作為主要的銷售渠道，卻忽視了線上渠道的布局。隨着電商&&和快時尚品牌的興起，其線下門店的客流量和銷售額都大幅下降。
同時，其線下渠道以加盟為主，導致運營效率低下。數據顯示，美特斯邦威目前的直營店舖僅有56家，佔比為4.5%，1193家的加盟店佔據門店總數的95.5%。但就經營質量而言，部分加盟商經營不力、還款逾期、應收賬款時間變長，也弱化了美特斯邦威的運營效率。
當意識到線上業務的重要性以後，美特斯邦威成立了邦購網和有范App，試圖以此開拓線上渠道。然而，天不遂人願，邦購網和有范App先後因運營不善而草草收場。
“不走尋常路”的美特斯邦威曾經也有潮牌基因和流量密碼。在業內人士看來，隨着國貨的崛起，做一個有中國街頭文化基因的國貨品牌應該是可行的。不過，美特斯邦威能否抓住國貨發展的機遇期，在下沉市場能否開闢出一片新天地，關鍵還要看其在産品的研發創新力上能否得到年輕消費者的認可。
隨着新品牌的不斷涌現，或許留給美特斯邦威的時間不多了。（記者 陳晴）