自認為低價補貼策略已經不再適用於當下的淘寶，面對競爭對手的緊緊相逼，無奈回頭下場參戰。

  近期，淘寶對App首頁進行改版，用99特賣頻道代替此前的聚划算頻道。“3元3件”“4.9元封頂”……99特賣的上線被看作是淘寶深度參與低價競爭的一大舉措。

  事實上，近幾年來，阿里巴巴電商業務一直追隨消費升級的步伐，主打品質商品與服務，即使面對拼多多的低價衝擊，阿里巴巴也不想把“戰火”引到淘寶主&&，而是選擇另外打造淘特來迎戰。如今，抖音、京東等主流電商&&都在主攻低價，淘寶再也坐不住了。

圖為消費者在電商&&購物。（圖片由攝圖網提供）

  無奈下場參戰

  4月以來，越來越多的消費者發現自己的淘寶App上出現了一個新的頻道——99特賣。隨後在媒體的關注下，淘寶對外也回應了此事：目前，淘寶針對部分商家和用戶開放了這一頻道，按計劃逐步實現，預計將在4月底全量上線。

  中國商報記者注意到，99特賣頻道代替聚划算，與淘寶直播、淘鮮達並列出現在了淘寶首頁最顯眼的位置。至於聚划算，服務雖然還有，但已經在淘寶首頁沒有了直接入口。

  據悉，淘寶聚划算是阿里巴巴集團旗下的團購網站之一，2011年上線參與團購大戰，主打價格優勢，當時聚划算在阿里巴巴電商業務中佔據着重要地位，也獲得了不錯的成績。如今99特賣直接代替聚划算的位置，可見其在淘寶&&的地位非同一般。

  關於99特賣與聚划算的關係，淘寶方面對記者&&，99特賣是淘寶新的頻道，和其他業務並無關聯。99特賣將與聚划算、淘特等網站一起服務好消費者，為消費者提供多樣化的選擇。

  事實上，99特賣與聚划算的定位確實有很大的不同。聚划算的定位是優惠團購，99特賣則主打的是低價。記者在淘寶99特賣頻道看到，該板塊的業務主要包括：N元3件模式（主要有3元3件、9.9元3件），N元封頂模式（主要有4.9元封頂、9.9元封頂、14.9元封頂、19.9元封頂），搶購模式（在早9點開始的折扣搶購活動，在晚9點開始的直播搶購活動）。

  主打“便宜”的淘寶99特賣，其上線被看成是淘寶加入電商新一輪價格戰的標誌性動作。但事實上，阿里巴巴管理層並不想把淘寶的發展與低價相關聯，對於價格戰的態度也頗為糾結。

  在阿里巴巴最新一季的財報電話會上，阿里巴巴集團董事會主席兼首席執行官張勇認為，補貼不是市場競爭的真正創新，並表達了不願捲入低價競爭的態度。張勇&&，從歷史來看，沒有一家企業可以通過自身持續的價格補貼來改變局面，最終還是要靠技術創新和商業機制的創新，真正讓商家願意把最好的商品、最好的價格給到消費者。一個人補貼全&&是補貼不過來的，只有長期而可持續的商業回報才能實現正循環。

  但低價是消費者最為看重的網購要素，面對諸多電商&&的頻頻加碼，淘寶不得不下場參戰。即便如此，淘寶也不甘心喊出低價的口號，而是提出“好貨好價”的概念。淘寶方面稱，淘寶在低價上是按照自己的計劃在走，目的是向消費者提供好貨好價。同款比價、五星價格力、99特賣頻道等，都是基於向消費者提供好貨好價的目的而推出的。

  好價不等於低價

  淘寶推出99特賣頻道參與低價競爭的策略，多少有些讓人捉摸不透。儘管打上了“便宜”“&&補貼”“全場包郵”的標籤，但這些並不是淘寶99特賣的獨特優勢。該頻道不僅模式與內容重復，甚至還與內部夥伴有些“打架”，“3元3件”的商品在全網也算不上超低價。

  看到淘寶99特賣的模式與內容，很容易讓人聯想到淘特。眾所周知，為抵禦拼多多的衝擊，淘寶打造了淘寶特價版，後來又改名為淘特，主打低價。在商品供應上，淘特選擇工廠直供，即M2C模式；在形式上，淘特也有1元秒殺、9.9元封頂、19.9元封頂、29.9元封頂板塊。

  而據淘寶方面介紹，99特賣頻道的貨品源自淘工廠上的優質工廠，基於M2C模式，向消費者提供優質、價廉的服務，且同時提供淘寶&&服務保障。

  可見，淘寶99特賣的確與淘特有着異曲同工之妙。那有了淘特，為什麼還要打造淘寶99特賣？業內人士認為，淘寶99特賣更像是淘特在淘寶的一個窗口，兩者相互借力，99特賣借助淘特現有的商品和模式來打價格戰，淘特也借助淘寶大&&的優勢來引流。

  有意思的是，中國商報記者注意到，淘寶99特賣與淘特重合的部分商品，在價格上並不一致，有些商品淘特更具價格優勢。比如淘工廠自營的織夢抽紙，同樣規格的商品淘寶99特賣是1元1包，淘特到手價是1.37元兩包。而且有些商品售價雖然一樣，但是淘特不定期給用戶發送紅包，優惠後到手價也要低於淘寶99特賣。

  面對其他競爭對手，淘寶99特賣的價格優勢也不明顯。

  首先99特賣模式並不新穎獨特。較早之前，拼多多就上線了9塊9特賣頻道，主要有4.9元封頂、9.9元封頂、大牌9.9元等內容，而且全場包郵。可見，淘寶99特賣與拼多多9塊9特賣無論是模式還是內容均大致相同。

  另外，在低價上，拼多多的策略更吸引人。除了封頂包郵區外，拼多多還有0.01—1.9元專區，該專區的商品直接補貼3元，到手價1元以內的商品也有不少，其中一兩毛錢的商品也是一件包郵。目前淘寶99特賣最便宜的就是1元1件的商品，一次買3件包郵。

  連抖音電商也在採取低價策略。抖音推出的超值購，直接喊出全網低價的口號；低價秒殺頻道，補貼後0.1元包郵的商品也有不少。

  面對不斷“內卷”低價的同行，淘寶99特賣的“3元3件”瞬時失去了氣勢。

  怎知誰是低價

  站在淘特的“身影”下，淘寶99特賣的上線顯得有些倉促，但低價浪潮正在席捲整個電商行業，淘寶必須盡快出手。畢竟，對它來説，今年的低價策略不只是應對來自拼多多的衝擊那麼簡單。

  過去，阿里巴巴電商的低價策略主要是圍繞拼多多展開的，而如今主打低價的拼多多已經漸成氣候。在當前電商行業整體增速放緩的大背景下，阿里巴巴和京東的電商業務業績增長稍顯疲軟，此時的拼多多卻一騎絕塵，業績逆勢增長，年活躍用戶也超過8億人。

  阿里巴巴真正意識到了威脅的存在，也認識到了低價的可貴。在推出淘寶99特賣之前，淘寶在用戶端內測“同款比價”功能，並在商家後&上線了“5星價格力”分級工具。

  從中獲得 啟發的還有京東。去年年底，劉強東在京東零售內部會議上反復強調要回歸零售的核心，重拾低價策略，並&&“低價是京東過去成功最重要的武器，以後也是唯一的基礎性武器。”隨後，京東快速進行調整，全新的低價策略也開始落地。今年3月初，京東加入了百億元補貼大戰。

  抖音電商也按捺不住躁動的心，掏出了特價的武器。抖音電商除了將現有的超值購和低價秒殺頻道作為低價競爭手段外，近日有消息稱，抖音極速版商城板塊正在測試特價購物頻道，檔位包括4.9元、9.9元。

  業內人士認為，今年各大電商&&集中採取低價策略，主要目的是爭奪、留存用戶以及提振業績。除此之外，當消費者的消費選擇更加理性時，低價零售的生命力就會變得較為旺盛。

  然而，當前各大電商&&的低價競爭方式普遍出現同質化趨勢，百億補貼、99特賣、秒殺等模式如出一轍。在同質化的競爭中，電商&&低價玩法的噱頭色彩越來越濃郁。

  值得注意的是，儘管各大電商&&都在宣揚低價，但是它們又在刻意規避比價。在不同的電商&&上參與低價競爭的商品，即使品牌相同，也會在型號或者包裝重量上做些區分。更多的電商&&，則是直接挖掘白牌工廠貨，讓同類産品無從比價。

  無從比價，怎知誰是低價？在當前的低價競爭中，電商&&還是留了一手。（記者 蔣永霞）