倍加潔斥資收購，雙贏幾率有多大？2月7日，在經歷了兩連板後，倍加潔股價再次上漲，盤中漲幅一度超9%。連漲的背後，或源於倍加潔對於薇美姿部分股權的收購。在倍加潔的口中，各取所需的一拍即合成為合作的契機，但是這樣的抱團取暖能否達到雙贏的效果，這或許並不容易。
“斥資”收購值不值
2月7日盤中，倍加潔股價再漲，一度漲超9%。截至收盤，漲幅為5.01% 。此前的2月2日、2月3日、2月6日，倍加潔連續三個交易日內收盤價格漲幅偏離值累計超過20%，收穫兩連板。
股價多次上漲的背後，或源自於倍加潔近期披露的一筆收購案。此前，倍加潔官方披露擬以現金方式收購薇美姿實業（廣東）股份有限公司（以下簡稱“薇美姿”）共計16.4967%的股權，交易對價4.71億元。
消息一經披露，引發投資者熱議。不少投資者&&“看好收購，薇美姿的舒客牙膏沒的説”。不過也有投資者&&“花這麼多錢收購薇美姿，怎麼看怎麼不值”。
值不值，倍加潔有自己的考慮。“薇美姿有意出售，倍加潔有意收。當下口腔護理行業較大的發展潛力以及薇美姿在口腔護理市場的地位，是此次收購的原因之一。”倍加潔董秘辦相關負責人對北京商報記者&&。
倍加潔也在公告中&&：“本次收購薇美姿符合倍加潔“口腔大健康+”的戰略發展方向， 符合“內生式增長+外延式並購”的發展策略，有助於進一步提升倍加潔在中國口腔護理領域的市場地位和話語權，同時有助於補齊倍加潔在品牌等方面的短板。”
事實上，早在2021年，倍加潔就通過旗下全資子公司間接持有薇美姿的股份比例合計15.6683%股權。這也意味着此次交易完成後，倍加潔將持有（含直接持有+間接持有）薇美姿的股份比例為32.165%。
在戰略定位專家、九德定位諮詢公司創始人徐雄俊看來，倍加潔收購薇美姿無非看中了其在口腔護理領域的品牌影響力以及薇美姿在C端渠道的綜合實力。
公開資料顯示，倍加潔主要從事口腔清潔護理用品以及一次性衞生用品的研發、生産和銷售，包括牙刷、牙線、齒間刷、牙線簽、濕巾等産品。其生産模式主要以ODM模式為主，兼顧自主品牌發展。薇美姿則是一家口腔護理産品提供商，主要從事開發及銷售涵蓋四大口腔護理産品類別（即成人基礎口腔護理、兒童基礎口腔護理、電動口腔護理及專業口腔護理）的多元化口腔護理産品組合。擁有“舒客 Saky”“舒客寶貝 SakyKids”等口腔護理品牌。
抱團取暖
事實上，不管是倍加潔還是薇美姿，目前都處在一種“困境”中。
2018年，倍加潔登陸上交所，2020年其業績便出現下滑情況。財報數據顯示，倍加潔2020年凈利潤下滑29.7%；2021年凈利潤下滑2.73%。反觀薇美姿，此前忙於港股上市，而目前招股書已經處於失效狀態，上市計劃被擱淺。
一個業績下滑，一個上市計劃被擱淺，這個被認為是抱團取暖的合作到底讓雙方看上了對方什麼？
近兩年，倍加潔不斷加大對自主品牌的投入。倍加潔董秘辦相關負責人&&，近兩年倍加潔不斷發力自主品牌，通過邀請流量明星，建立了自媒體運營、微博、微信公眾號、抖音等宣傳陣容，並通過主流社交&&KOL、KOC種草、達人推廣等方式，擴大品牌知名度。
對於以ODM模式為主的倍加潔而言，發力自主品牌，如何快速掌握C端市場至關重要，而這恰是薇美姿的優勢。
據了解，薇美姿已建立全渠道銷售及經銷網絡,産品遍佈全國各省市、鄉鎮。同時其産品已全線進入沃爾瑪、家樂福、永旺、大潤發、永輝、歐尚、卜蜂蓮花等國際、國內大型連鎖賣場,實現了KA賣場、大型百貨店、化粧品連鎖渠道、縣鄉鎮門店及電子商務(包括天貓、京東、拼多多及其他主流電商&&以及抖音及小紅書等其他新興線上渠道)等多渠道覆蓋。這正是倍加潔布局自主品牌所需要的。
此外，於薇美姿而言，其向漱口水、牙貼、口噴、電動牙刷、衝牙器等多領域的多元化發展需要資金的支持，而作為有着上市地位的倍加潔，有着更為穩定的融資渠道。
徐雄俊&&，於薇美姿而言，其從牙膏延伸到牙刷、漱口水等領域，需要穩定工廠及資金的支持，而倍加潔需要市場銷售經驗和有影響力的品牌，二者的合作可以説是各取所需。
“兩者達成合作關係，對彼此都有益處，從倍加潔看，在口腔市場上的實力增強，薇美姿的舒克品牌市場份額頗大，企業營銷能力強，倍加潔牙刷有可能迅速做大。而對薇美姿而言，倍加潔能幫助其降低生産成本，優化供應能力。”深圳市思其晟公司CEO伍岱麒補充&&。
雖然各取所需一拍即合，但在這種合作下想要做到雙贏，或許並不容易。
當下的牙膏市場，薇美姿的舒客面臨着排在第一、第二的雲南白藥、黑人（現改名為好來），及高露潔、佳潔士等品牌的競爭；而在口腔護理譬如漱口水、電動牙刷方面，新近崛起的互聯網品牌參半、冰泉等同樣有着不俗的競爭力，其憑藉在互聯網的傳播優勢，不斷被越來越多的年輕消費群體接受，而這正是倍加潔和薇美姿所缺乏的。對於倍加潔和薇美姿而言，存在着一定的挑戰。（記者 郭秀娟 張君花）