成分族中也有不少派別，或為終極理性人，不求高品位但求高性價比，或為心明眼亮型人才，練就一雙火眼金睛把套路看穿。

　　強勢精明派：不要術語，要聽人話

　　我們發現，當今的護膚美粧界跟互聯網行業一樣都不會好好説話。除了“美顏、新生、逆齡、煥新、修復、唇磁場”的熱詞式營銷，還有看化粧品測評時讀不懂的各種奇怪簡稱，如“許三多、小剪刀、大葡萄”等。護膚美粧話術太唬人，以至于變得越來越精明的消費者，迫切需要化粧品界的黑話“破解指南”。市場調研公司尼爾森就曾表示，消費者在購買化粧品時更欣賞能“説人話”的産品説明。比如，他們更欣賞“維生素A”“膠原蛋白”這樣的詞匯，而不是什麼看起來很高級的生造詞。

　　理性護膚派：平價替代，白菜種草

　　當00後已經用上了海藍之謎、SKⅡ、CPB、資生堂紅腰子精華等一線護膚品牌時，已經在職場打拼的80、90後卻在尋找這些大牌護膚品的“平價替代”。他們深知護膚、彩粧、洗護，不論進入哪個坑，都是一場“血雨腥風”，與其追求高階品位，不如追求高性價比。即便被人誤解平價替代就是用食用鹽去角質、用農夫山泉敷面膜、洗完臉不擦充分補充自來水……他們依舊會為自己貼上關注並研究化粧品配方和成分表的“理性護膚派”的標簽。

　　專業交際派：混跡朋友圈的新人設

　　不同于以往只聽信美粧品牌的“櫃姐”和雜志媒體的美粧編輯給的“化粧知識點”，成分族所易接受的信息更傾向于科普類和知識類。此外，更重要的是，掌握這些成分高頻詞，除了能幫助他們“避雷”之外，還讓他們利用獲取的美粧知識進行社交，塑造出混跡朋友圈的新人設。要想當野生美粧KOL，只會吼叫“OMG！Amazing！我的媽呀！太好用了吧！買買買！”太淺顯，不及抖幾句“白藜蘆醇抗氧化效果顯著”“曲酸，抑制黑色素合成，促進角質細胞脫落，抗糖化”來得更專業。

　　不交智商稅的貌美方式，一種消費認知的升級

　　這一代消費者的標準很硬核，他們既想買到真正有效果的護膚品，保持年輕貌美，又不想交智商稅。所以當消費者研究起“美白從低濃度煙酰胺開始建立耐受、保濕和修復屏障從神經酰胺開始入手……”不少專業人士也開始通過查文獻、成分解讀、扒産品和功效，分享産品測評長文，討好他們。

　　“不帶成分説明的種草都是耍流氓，誰也別想用安慰劑糊弄消費者”，這是成分族在網絡上的知名宣言，放大了看，其背後是現代人的消費觀越來越回歸理性。網購時不會輕易被電商營銷文案蒙騙；對所謂的品牌溢價和情懷故事並不感冒；對産品的價值認同往往來源于産品功效，為專業買單。而在消費升級的背景下，成分族的出現，是一種消費認知的升級，擁抱成分，告別套路。

　　學好數理化，凍齡美白都不怕 成分族來襲，當代消費的認知升級

　　曾經被化學、生物虐過千百遍，依舊待它們如初戀的也就護膚界裏的成分族了。買化粧品，這類人不會輕易被營銷文案蒙騙，對情懷故事也並不感冒，相信別人的推銷話術，更願相信自己自學的成分知識。所以了，消費者理性起來，也是很硬核的……

　　這屆女人為了變美，化學和生物都學好了

　　如果有一天，你突然發現身邊閨蜜嘴裏，蹦出一大堆化學名詞，比如“玻尿酸”“煙酰胺”“丙二醇”“水楊酸”等，不要以為她是在為未來輔導孩子功課重新拾起了數理化，她只不過成為了化粧品“成分族”一員。

　　最近，化粧品界流行一個新詞“成分族”。簡單來説，就是為了買護膚品，在社交媒體上自學相關的生物和化學知識的人。比起以往的衝動消費，她們屬稀有的理智人士，不急于剁手，反而先看化粧品配方分析，翻閱大量護膚原理文章，點開一個個考究類的測評視頻。當人家還在為“皮膚就像剝了殼的雞蛋一樣”“保濕補水，滋養而不油膩”類營銷説辭激起腎上激素，掏空錢包，成分族早已學會用“純VC含量多少”“蘆薈提純物頂多舒緩保濕啊，哪有你説的去黑頭、修復美白、消滅痘痘那麼神”等等化粧品成分學説KO套路。

　　當然每一個成分族的背後，都是數日挑燈夜讀，閱美粧KOL文章無數的經驗累積，她們珍愛皮膚，且甘願為之費錢費心。據《女性生活藍皮書》統計，中國女性每年在護膚品上花費3500元，一線城市達到人均1萬元，而80%的消費者購買過不合適的護膚品，40%的人對産品安全不放心。可見，現在的人選擇化粧品已經不僅僅局限于選擇價格高昂的大品牌，在安全性能面前，她們也不得不關注起化粧品的配方成分。

　　如今，成分族已然是個洶涌成長的群體，甚至遍布全球。在《美國美粧行業透明度感知評估報告》中，高達72%的消費者希望品牌能主動解釋産品成分的功效情況，而超過60%的消費者希望品牌説明産品成分的來源。

　　這個世界消費套路多，成分族就像已提前做好預警，從容應對變數的機智擔當。

【糾錯】

責任編輯： 楊瑩瑩