新華網 正文
從崛起到綻放,新鋼貿商眼中的找鋼網等電商逆襲
2019-07-18 09:31:35 來源: 新華網
關注新華網
微博
Qzone
評論
圖集

  新華網北京7月18日電(門妍)作為國民經濟的支柱性産業,鋼鐵業近年來的發展一直起起伏伏,而與之形成對比的是,鋼鐵電商迎來了如火如荼的發展。

  “鋼鐵電商的誕生是在行業低迷的情況下,正是他們為行業帶來了交易安全、效率提高、服務更好以及資金板塊的便利。”北京金屬材料流通行業協會常務副會長、北京吉兆年商貿有限公司總經理喬忠民如是説。

  作為一個學鋼鐵、做鋼鐵,從業19年的“鋼貿達人”,可以説,他見證了這個行業的風風雨雨,興衰成敗。

  萌發

  傳統鋼貿商曾被貼過諸如“投機”等標簽,從業者的經歷亦大起大落過,有賺過大錢的時候,也有虧得欲哭無淚之時。2011年,整個行業陷入一個低迷、下滑狀態,不管是外部環境還是內部環境,都不再偏向于鋼貿商。靠傳統的現貨貿易已經越來越難賺錢,利潤越來越薄,鋼貿行業傳統的盈利模式瀕臨危機,這成為當時鋼貿商們不得不面對的現實。

  而恰恰在此時,鋼鐵電商出現了。

  鋼鐵電商帶來的不僅是足不出戶的交易體驗和交易模式上的變化,供需雙方信息更加公開透明,更高的周轉率、有效節約成本等優勢,讓其迅速受到市場的認可。

  “最早接觸找鋼網,是特別不理解甚至是抗拒的。我們鋼貿商誠惶誠恐,擔心電商可能會和我們去“搶飯吃”!“但是,隨著時間的推移,我對找鋼網有了全新的認識。找鋼網是服務的平臺,不是競爭的平臺。”喬忠民認為這句話總結得特別好。

  由于當時對電商的理解不透徹,行業反饋相對多的是抵觸心態。然而,時間證明一切。“傳統鋼貿需要改變,需要與電商慢慢磨合,從2013年開始,我們一個訂單一個訂單的嘗試,感受到找鋼網平臺不斷帶來的服務便利性後,我們選擇逐漸深入合作。”喬忠民介紹。

  2012年以前,鋼鐵行業最初門檻較低,有資金、有膽量就可以做;2012年行業洗牌後,鋼鐵電商應運而生,為傳統貿易商解決了很多問題,比如貨物的自由選擇權、議價權,在鋼貿交易、加工、配送、供應鏈金融幾方面改變了傳統的交易生態。

  “舉個例子,在沒有與找鋼網合作之前,我們做終端需要投入大量人力物力,去全國市場調研,在招標之前要調研,在中標之後要深入調研。與找鋼網合作之後,這些事情迎刃而解,我們一個電話,將資源匯總,得到最優的價格,在清楚我們的成本的情況下,找鋼網為我們以合理、優質的價格中標提供了有力保障。”喬忠民説。

  喬忠民表示,找鋼網實實在在為他們省去了實地調研、了解當地資源的等諸多中間環節,也節省了相當一部分費用。此外,資金安全與發票安全的問題也得到了徹底的解決。“我們就通過與電商平臺的合作來實現了降本增效。”

  一切偶然的機會,都能變成恰逢其時的機遇,用來形容鋼鐵電商的發展之初的確恰當。

  盛放

  在找鋼網看來,行業中要解決三大效率問題。一是買家、賣家交易效率問題。過去買家買鋼材需要打十幾個電話找不同的供應商進行詢價、比價,效率很低;二是行業服務的效率問題,在鋼鐵行業,買家買完貨之後,還需要自行尋找倉儲服務、加工服務、物流服務、供應鏈金融服務;三是行業工作的效率問題。

  為解決這些行業痛點,提高産業鏈運轉效率,找鋼網經過多年技術積累和實踐經驗,找到了解決方案。

  在交易效率方面,找鋼網利用互聯網、大數據等技術,讓用戶只需打一個電話委托或者在線提交訂單,就能更快速、更精準地找到想要的鋼材;在服務效率方面,整合了大量線下的服務商,倉儲、加工、物流公司均可以圍繞找鋼網平臺的交易展開服務;在工作效率方面,找鋼網開發了一套支持應用場景豐富的SaaS係統,提供給行業供應商和用戶使用,徹底解決因係統原因而影響工作效率的問題。

  “這是找鋼網能夠不斷增強用戶黏性的主要原因,也是用戶從最初的惶恐疑慮到現在的信任和攜手同行的原因。”找鋼網相關負責人表示。

  “從2014年開始,我們與找鋼網的合作量逐年遞增。”喬忠民認為,通過電子商務將小市場變成大市場,拉近客戶與鋼鐵企業的距離,加快上下遊整合力度。總而言之,鋼鐵電商的誕生和發展一切都是為了提升效率。

  2016至2018年,喬忠民所管理的吉兆年實現年直供終端鋼材60萬噸,成為中國北方民營企業終端直供最大的鋼貿商之一。

  從交易,再到倉儲、物流、加工、供應鏈金融的一體化全産業鏈電商,從交易、服務到工作,過去幾年,找鋼網用互聯網的輕模式,將數萬億規模的鋼鐵交易搬到線上。

  據了解,今年上半年,找鋼網各項業務快速發展。找鋼商城完成交易量約1200萬噸,同比增長近1倍,交易員月均人效增長翻1倍;胖貓物流成交量約400萬噸,同比增長約120%,其中一體化和流通量均增長超過200%;胖貓白條發生額超60億元,同比增長約180%。

  未來可期

  回首過往,鋼鐵電商在經歷了以行業顛覆者身份出場,也經歷過“被質疑”的艱難階段,到如今鏈接鋼鐵流通的各個環節,成為産業鏈各環節企業不可或缺的合作方。

  2012至2014年,鋼鐵電商呈現爆發式增長,顯現出發展水平參差不齊等問題。以至于有人説,鋼鐵電商的數量眾多,類似于此前團購界的“百團大戰”。發展至今,究竟什麼樣的鋼鐵電商才能活到最後?品牌生存和發展需要具備怎樣的素質?

  “如何才能真正實現發展,我認為一定要根據企業自身的背景屬性,要有屬于自己的盈利模式,並且是可持續增長的盈利模式。”喬忠民稱,目前真正意義上在做鋼鐵電商平臺的並不多,每一家鋼鐵電商都有各自的發展之道。“但如果只是停留在簡單的貿易模式下,這樣的鋼鐵電商最終會被淘汰。”

  億邦動力研究院在其一份報告中指出,鋼鐵電商第一個比較優勢在其服務價值,具備持續放大的供應鏈服務價值。第二是具備産品、交易、服務的標準化能力。第三個優勢在于其高效的資金配置效率。

  鋼鐵行業作為典型的資金密集型行業,資金由下遊各行業終端用戶到上遊鋼廠經歷多層流轉。對于處于中遊的鋼鐵流通企業而言,其核心訴求一是快速獲得大額資金用于流轉,二是資金佔用時間盡量短以降低融資成本,這就要求極靈活的資金配置,而傳統金融機構很難滿足企業這一需求。

  對此,喬忠民認為,鋼貿行業對資金的需求巨大,而金融板塊是一把雙刃劍,做好了前景很好,做不好就可能會功虧一簣。如何運用好金融工具、期貨工具、期現結合、將新的貿易模式運用到鋼貿産業鏈,是我們必須要研究的課題。

  “比如胖貓白條、票據業務從一些層面解決了鋼貿商的資金問題。用胖貓白條在找鋼網採購,可以先提貨、後付款,緩解了資金周轉的壓力,而且使用起來特別便捷,不論是在辦公室還是工地,隨時隨地拿出手機就能付款並且提貨。”喬忠民介紹。

  今年找鋼網還推出了一款全新代訂貨産品“胖貓易採”,客戶使用“胖貓易採”,只需支付一部分的保證金,找鋼網幫助客戶全款支付到鋼廠訂貨。這款産品在線化操作,能夠支持在線還款、在線贖貨以及查詢訂單情況。找鋼網的協議庫較多,存放的倉庫的選擇空間大,這對客戶來説很方便。此外,找鋼網把鋼廠政策以及所有的費用完全透明給用戶。

  “B2B領域本質上要解決交易、服務、工作的效率問題。”找鋼網創始人兼CEO王東曾表示。

  優質的服務體驗、科技賦能效率的提升,才是決勝之道。作為一家有互聯網基因的公司,找鋼網創立7年,正是這樣堅守。

  據了解,找鋼網今年還提出了“一全七快、融資易”戰略,包括貨全、報價快、下單快、配車快、提貨快、結算快、發票快、賠付快;融資快、費用低、使用便捷。幾個模塊包括了鋼鐵從上遊原料到下遊用戶,從交易、服務、工作全産業鏈的各環節提速,全面提升平臺的精細化運營管理,提升用戶服務能力。

  面對當前依然嚴峻的鋼鐵行業形勢,打鐵還需自身硬。“中國鋼鐵也是一片大海,不是一個小池塘,狂風驟雨可以掀翻小池塘,但是不能掀翻大海。我始終堅信,只有倒閉的企業,沒有倒閉的行業。作為新時代的鋼貿商,時代賦予我們新的思維,新的任務。根據企業自身情況,及時調整好經營模式,順勢而為,不要浪費和揮霍國家供給側改革給我們帶來的紅利。”喬忠民説。

  

+1
【糾錯】 責任編輯: 劉佳
新聞評論
加載更多
天宇上演月偏食
天宇上演月偏食
“孤島”救援記
“孤島”救援記
貧困群眾受益“愛心超市”
貧困群眾受益“愛心超市”
西藏扎西堅白寺展佛
西藏扎西堅白寺展佛

010030091460000000000000011100001124768132