新華網 正文
紹興銀行:做大做深小微金融 深入服務中小企業
2019-05-23 18:26:00 來源: 新華網
關注新華網
微博
Qzone
評論
圖集

  “立足中小、服務地方、服務實體”,是紹興銀行市場化改革以來的主要發展方向。近年來,紹興銀行深入學習貫徹黨的十九大和全國金融工作會議精神,積極貫徹落實紹興銀監分局要求,通過創新金融産品,優化授信流程,提升服務體驗等舉措,進一步加大支持小微力度,做大做深小微金融業務,更好服務地方經濟發展。

  樹立小微理念 激發營銷積極性

  近年來,拓展基礎客戶、支持小微企業已成為紹興銀行全行上下的熱門詞。紹興銀行公司部總經理朱坤旺對此認識尤為深刻:“每次中層以上幹部會議,行領導都會重點提到我行小微業務發展情況,要求我們要加快拓展進度。現如今,感到身上的擔子沉甸甸的。”

  朱坤旺介紹,在市場化改革之前,紹興銀行業務發展主要偏向于做大客戶。相對而言,小微企業因為量多面廣、戶均貸款金額較小、還款能力不穩定等因素,客戶經理往往不太願意涉足。“這樣造成的結果是業務結構過于單一。”

  隨著市場化改革的深入推進,紹興銀行積極調整業務結構、樹立小微營銷理念,將“兩條腿走路、大小業務均衡發展”作為全行業務發展方向。今年以來,該行將小微業務拓展作為全年重點工作來抓,明確全年小微業務指標,提高小微企業支持力度。

  理念的轉變,需要政策的有效引導。據悉,今年以來,紹興銀行嚴格貫徹落實紹興銀監分局監管要求,將支持小微企業“兩增兩控”監管指標列入對公業務考核,明確將小微企業貸款新增任務列為全年考核的重點指標,對貸款1000萬元以下新增小微客戶指標、小微監管指標進行專項考核,加大考核執行力度及獎勵比重。同時,適度打通個金與公司客戶經理業務界限,個金客戶經理可開展500萬元以下的對公業務。“全行進一步加強員工對小微營銷重要性的認識,激發客戶經理小微營銷積極性。”朱坤旺説。

  創新金融産品 降低小微融資成本

  位于紹興柯橋濱海工業區的某停車設備科技有限公司是一家成長性企業,兩年前,該公司向紹興銀行申請1750萬元貸款。紹興銀行根據該企業的實際情況,以“物産貸”的形式提供了金融服務。物産貸是一款節約轉貸成本的中長期貸款産品,企業可以根據自己的現金流和還款能力選擇合適的借款期限,最長貸款期限可達20年。公司負責人表示,“物産貸”不僅有“無憂續貸”的保障,而且還省去轉貸資金拆借費用,實實在在給企業解決了困難。

  “小微企業一般存在融資難、資金鏈緊張等情況,需要快周轉、高效率、較為靈活的金融服務,我們針對這些特徵積極開發標準化貸款産品。”朱坤旺説。

  近年來,為破解小微企業“融資難”困境,紹興銀行相繼推出物産貸、速抵貸、小微快捷貸、富民貸、能人貸等一係列創新産品,優化授信審批流程,降低小微融資成本。如前文提到的物産貸,在不到3年的時間裏為661個中小微客戶提供68億元貸款,平均貸款期限11年,深獲市場好評。今年,紹興銀行新推出簡易貸和速易貸兩款標準化産品,客戶只要符合量化準入條件,即可獲得貸款,沒有繁瑣的資料和手續,最快1天即可獲得額度。

  通過上述新産品,紹興銀行每年可為實體企業降低融資成本約8200萬元。此外,紹興銀行總行評估中心通過開展抵押物集中評估,平均每年可為企業節約評估費用3000余萬元。

  同時,紹興銀行進一步優化小微業務授信流程,有效提升服務效率。紹興銀行個金部總經理王莉敏介紹説,以個人小微産品“富民貸”為例,今年該産品審批流程再精簡,審批角色由6個精簡到4個,使得小額貸款可在一個工作日內落地。

  打造專業團隊 零距離服務小微

  14家小微企業專營支行,14家社區支行,300人的網點客戶經理隊伍及250人的公司客戶經理……3年來,一串串數據展示著紹興銀行小微營銷隊伍的茁壯成長。

  紹興銀行不斷延伸小微服務觸角,將網點向中小企業聚集的中心鎮、村遷移,在此基礎上,大力發展集鎮支行業務,將集鎮支行發展作為全年重點工作來抓,在人、財、物等資源配置上予以強化,並實行營銷網格化管理、專項産品、專項考核等配套舉措,積極拓展小微客戶、基礎客戶,推動紹興銀行業務發展轉型升級。

  同時,全行積極倡導變“坐商”為“行商”、從“要我做”變成“我要做”、從“做業務”變成“做客戶”的營銷理念,為小微客戶提供上門服務。為有效提升客戶服務體驗,紹興銀行建立起以PAD為載體的信貸業務移動營銷平臺,取名“掌上貸”。這款PAD可以運用二維碼掃描獲客,通過地圖定位定時、OCR掃描識別等新技術,進行貸前調查、貸後管理,實現業務移動化辦理,成為小微業務拓展的利器。此外,紹興銀行已與公積金中心、社保中心完成數據對接,一線營銷人員可以直接在現場完成處理。

  今年以來紹興銀行小微業務取得較為顯著的成效。截至2018年12月末,該行小微企業貸款余額414.54億元,較2017年同期增加82.1億元,增幅24.7%,佔比全部企業貸款的73.86%,是全市僅有佔比全部貸款超7成的金融機構;全行1000萬以下小微企業貸款余額131.09億元,同比增速36.78%,增速比全部貸款高15.26個百分點,貸款戶數6185戶,同比新增1267戶,達到銀保監“兩增兩控”指標。(王鋼、趙周霞)

+1
【糾錯】 責任編輯: 劉笑冬
新聞評論
加載更多
北京高溫來襲
北京高溫來襲
如何讓傳統非遺“活”起來?
如何讓傳統非遺“活”起來?
杜鵑花開峨眉山
杜鵑花開峨眉山
“鷺鳥王國”生機勃勃
“鷺鳥王國”生機勃勃

010020010010000000000000011101091124534169