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山區深度貧困縣以“供應鏈反向定制”推動電商發展
2019-02-22 10:59:47 來源: 北國網
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  以自身獨特的自然環境和人文環境優勢,通過專業供應鏈聚合本地優勢産品,對接專業綜合性電商、社交電商、社區團購等平臺,實現供應鏈“拉動”的反向定制模式,通過三産倒逼二産和一産的轉型升級,輻射帶動縣域電商發展與電商扶貧工作,成為山區貧困縣探索發展的新路徑。

  情懷“原味原鄉”倒逼生産加工打造聚合輻射效應

  陜西省鎮巴縣地處大巴山腹地,是國家級深度貧困縣,該縣具有山水之城、天然氧吧、以及世界級天坑群這一超級IP的自然環境;有民歌之鄉、最北苗寨等具備網紅體質的人文環境。“山水鎮巴、民歌之鄉”,生態環境是鎮巴最核心的基因,以臘肉、包谷酒、茶葉、樹花菜、魔芋等産品為基礎,鎮巴縣徵集的電商口號“鎮巴電商、原味原鄉”與鎮巴電商發展特點非常契合,以此宣傳傳播,打造優質食材原産地概念,聚焦供應鏈前端,以銷定産、以銷促規模化、標準化、網貨化、品牌化發展。鎮巴從供應鏈的前端切入,規劃農産品銷售網絡的布局與擴展,以電商銷售倒逼農産品加工與生産,實現一二三産融合發展。

  近年來,鎮巴縣充分發揮鏈接“鎮巴百事通、承信網絡、兄弟供應鏈”等企業的資源優勢,鏈接“阿裏、京東”等平臺電商、“拼多多、雲集、有讚”等社交電商、以及多家社區團購平臺,以本地百事通企業為主要支撐,積極發揮社區團購、鎮巴縣扶貧電商聯盟、校地對接的消費扶貧、黨建+電商扶貧、健康扶貧等互助發展力量,以銷定産,以專業的供應鏈公司聚合各大平臺需求,實現農産品的“反向定制”。

  以電商進農村為契機強化供應鏈前端銷售落地電商扶貧

  為做好實電商扶貧,鎮巴縣以國家電子商務進農村綜合示范項目為依托,建設了服務功能完善的鎮巴縣電子商務公共服務中心、物流倉儲分揀公共服務中心、鎮村電商物流服務站點。通過搭建縣域電商服務體係,對接消費扶貧,開展會展推介,舉辦産銷活動,深化蘇陜交流等方式,為農民群眾代銷農副土特産品,帶動貧困戶實現增收。 該縣經貿局、電商辦聯合縣脫貧辦組織舉辦了一係列活動。通過提供前期零門檻、免費加盟、免費入駐等服務,吸引縣域商家、企業入駐電商平臺,採取“個人+網店”、“實體店+網店”、“企業+網店”的模式,把全縣農林土特産品打包,進行素材採集,商品詳情編輯美化,從“秦南易購”、“淘寶”企業店及“京東”端口和市級自建平臺“百味網”等途徑向外推廣銷售,實現線上線下協同運營。

  同時,該縣充分發揮電子商務行業協會搭建企業與政府合作管理橋梁作用,強化電子商務産業的後續發展規范管理。鼓勵大學畢業生、退役軍人、貧困戶、返鄉青年入駐秦南易購電子商務平臺進行網店創業,加大創業扶持和扶貧信貸支持,打造一批電子商務示范網店,帶動電子商務快速發展。縣電商協會聯合該縣百事通網絡科技有限責任公司以土豆、山野菜、時令蔬菜水果銷售為主,開展了為期一個月的農産品對接促銷活動,為廣大建檔立卡貧困戶開展代銷服務。

  通過積極探索,建立了“電商龍頭企業+鎮村電商服務站+農戶”的電商扶貧體係,鎮村電商服務站與貧困戶簽訂代購代銷協議,鎮巴百事通、商業中心等本地電商龍頭企業指導幫助鎮村電商服務站運營銷售,促進貧困戶增收節支。該縣2018年鎮村電商服務站簽約貧困戶2145戶,累計開展咨詢服務4300余人次,為貧困群眾代銷臘肉、木耳、香菇、土雞蛋、樹花菜、土豆、時令水果等農副土特産品,實現銷售收入350余萬元,帶動簽約貧困戶人均增收170元。

  在電商平臺銷售的基礎上,該縣積極組織縣域電商企業參加各類會展推介銷售活動,助力電商扶貧。聖唐商業中心管理有限公司在今年5月武漢舉辦的第四屆國際電子商務暨“互聯網+”産業博覽會上,以鎮巴臘肉、高山富硒茶、土蜂蜜、彩色土豆、土雞蛋等為主的農副産品贏得了關注,以彩色土豆為主下單67個32.6萬余元。

  根據基層黨組織的優勢和電商的特點,結合“三抓三當一引領”抓黨建促脫貧攻堅活動,鎮巴縣開創了“黨建+電商”扶貧,推動了黨建和電商扶貧的深度融合、互促共贏,有力助推了全縣脫貧攻堅工作。該縣對全縣符合建立黨組織條件的12戶農副産品企業全部建立了黨組織,引導和幫助農業産業協會、農民專業合作社等社會組織推廣電商服務,鼓勵農村貧困戶種植電商所需農産品。並引導有意向發展電商的貧困戶、農産品專業大戶抱團組建電商網店,通過網上銷售、原産地直銷等方式,有效促進農副産品的銷售,把資源優勢轉化成了脫貧攻堅優勢。通過扶持貧困戶、産業大戶壯大經營規模,建成電商發展示范戶、中心戶,推動産業扶貧。群眾將家裏富余的農副産品交給電商服務站進行包裝銷售,同時對貧困戶的産品以高于非貧困戶1元的價格進行收購,讓産品變成商品,切實增加群眾收入。通過電商的直接幫扶和間接帶動,已有貧困戶600余戶2500余人擺脫了貧困。

  該縣利用蘇陜協作、國企幫扶等機遇,加強對接交流,通過消費扶貧,促進了農産品網絡銷售,增加了貧困戶收入。該縣百事通網絡科技公司與中能建集團、西北農林科技大學等單位簽訂鎮巴土特産銷售協議,年銷售5178單235萬余元,帶動268戶貧困戶的農副土特産品銷售,實現人均增收400余元。

  鎮巴縣委、縣政府、縣經貿局組織了鎮巴縣全國電商進農村綜合示范縣係列活動,該係列活動的成功舉辦得到了多家新聞媒體的廣泛關注,同時網紅在直播平臺和抖音的觀看點讚總量達1000萬。

  探析山區貧困縣基因突破電商發展瓶頸

  鎮巴作為山區縣和深度貧困縣,具有很強的典型性。該縣專門組織電商專家與企業家就鎮巴的産業發展、電商發展、電商扶貧情況、與電商發展(扶貧)模式探析方向等進行深入研討。通過係統分析鎮巴的“人、貨、場”的多方面資源條件,定位出鎮巴電商發展的獨特“基因”在于其不可復制的生態環境。鎮巴突出産品無污染、原生態的天然優勢,打生態牌。

  結合鎮巴縣獨特的地域優勢、農特産品及文化資源對當地電子商務發展情況與特色産品上行與下行,通過圍繞鎮巴電商發展、電商扶貧的做法與經驗進行研討,清晰認識鎮巴交通不便,物流成本高,單品體量小,産品分布分散,産業組織水平低的瓶頸,係統分析鎮巴的資源、區位、人才隊伍等方面的優勢,找到了鎮巴電商發展的獨特“基因”,因地制宜的總結提煉了鎮巴“電商發展”與“電商扶貧”模式,以電子商務發展新經驗、新模式,推動鎮巴縣電商發展得更好更快。

  鎮巴縣探索的供應鏈“拉動”的反向定制模式,適宜山區縣、深度貧困縣、電商發展基礎相對薄弱,産品商品化與品牌化程度較低,産品種類豐富,但單品體量較小、而且不集中,産業組織水平較低的區域。該模式與鎮巴縣實際條件吻合,是一條因地制宜,具有獨特發展基因的模式,對于廣大山區貧困縣有一定的借鑒意義。

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【糾錯】 責任編輯: 張朝華
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