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宣稱可抽中超值獎品 商場圈粉利器“幸運測試機”真的能測試幸運嗎
2018-12-05 07:46:00 來源: 工人日報
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  原標題:付款立得,沒有空盒,宣稱可抽中超值獎品,成商場圈粉利器 “幸運測試機”真的能測試幸運嗎

一款被稱為“幸運測試機”的網紅機在商場走紅。本報記者 王維硯

  只要30元就有機會抽到超值大獎,測試幸運值的盒子裏究竟有什麼……繼抓娃娃機、按摩椅、迷你KTV風靡商場後,近期,一款“幸運測試機”(又被稱作福袋機)也躋身商場網紅機行列,不僅成為商場裏的圈粉利器,也在各大社交平臺刷屏。

  這款“幸運測試機”從何而來又緣何走紅?抽中的獎品究竟是生活裏的小幸運還是因為商家的套路深?記者帶著這些疑問進行了調查。

  30元抽中一瓶洗發水

  12月3日晚7點,記者來到位于北京西直門附近的凱德茂商場,商場地下一層人頭攢動。在通向商場一層扶梯附近的空地上擺放著三臺黃色的“幸運測試機”,明快的色調顯得十分醒目。

  記者注意到,“幸運測試機”的一側寫有醒目的標語:將有機會獲得手機、單反相機、口紅、平板電腦、微信紅包、拍立得、SKII神仙水等超值禮品,另一側張貼了部分消費者中獎的照片。

  在記者駐足觀看的近20分鐘時間裏,幾乎一直有消費者在“幸運測試機”前體驗或者圍觀,前來體驗的“測試者”多為年輕情侶或者女性。

  記者隨後選擇了一臺“幸運測試機”進行“幸運測試”。

  掃碼支付30元後,機內的盒子就會應聲落入取貨口,整個流程與自動售貨機十分類似。記者打開盒子看到,盒子內裝有一瓶280g的男士去屑洗發水。掃描洗發水上的條形碼發現,該商品在兩家購物網站上的價格分別為24元和29元。

  除了洗發水,盒子裏還裝有一張掃碼贏大獎的長方形卡片,刮開二維碼掃碼便獲得了5元紅包。

  在現場,記者觀察發現,多數體驗者是抱著嘗鮮的心態進行一次性消費,只有少部分體驗者會“乘勝追擊”,大部分體驗者抽中的獎品是護手霜、氣墊霜等美粧用品以及飯盒、充電寶等日用品。

  藏在盒子裏的秘密

  記者在網絡中輸入“幸運測試機”或者“福袋機”進行檢索發現,目前有多家正在銷售這款機器的廠商。這款機器實際就是經過“包裝”的自動售貨機,只是售賣的商品變成了“幸運盒子”。

  記者隨機撥通了一家福袋機廠家的電話,一位銷售經理向記者介紹了這款福袋機的“致富經”。

  據她介紹,福袋機此前曾流行于日本,2017年年底進入國內市場,她所在的廠家此前主要生産自動售貨機,她將福袋機定義為“將娛樂和自動售貨相結合的新零售模式”。

  她告訴記者,目前這款福袋機的加盟費用是28800元,包含兩臺福袋機和300個盒子。同時,廠家提供點位選址服務,由專業人員負責商圈場地洽談,加盟後只要有專人負責在機器上補貨就能實現盈利。

  據這位銷售經理透露,盒子裏主要是兒童玩具、女性化粧品、日用品等産品,他們有自己的進貨渠道,加盟後會提供一份詳細的進貨清單和進貨價格表,每個盒子的利潤空間一目了然,利潤可以自己控制。

  記者在另一家福袋機廠商的宣傳廣告上看到,每個30元的盒子利潤空間在25%左右,一個盒子平均獲利7.5元。廠商均表示,隨著聖誕節、元旦等節日的到來,這款網紅機會將迎來新的商機。

  套路不只是一個盒子

  福袋機為什麼能迅速躋身網紅機行列?北京城市學院副教授范松楠認為,與抓娃娃機、口紅機的概率玩法不同,福袋機是付款立得,沒有空盒的模式;與自動售貨機相比,禮品包裝的盒子增加了神秘感,激發了消費者的好奇心,加之可以抽中超值獎品的博彩心理,這會促使消費者“開箱”。

  福袋機的走紅也與背後的推手深諳互聯網營銷的“套路”有關。

  以記者體驗的這款福袋機為例,他的推廣者就是一位擁有83萬粉絲的微博博主。這名博主最初通過隨機抽取粉絲願望幫助其實現進行“圈粉”,此前,他的微博一直在推廣一款298元的“心願瓜子”,並聲稱把iphone、單反、拍立得、吉他、現金等禮物都裝進這個“神秘罐”。2017年12月,他推廣的福袋機開始在其微博中出現。

  范松楠認為,線上推廣有利于吸引粉絲線下體驗,而隨著福袋機在線下的鋪開,營銷者往往通過在微博、抖音、微信公號等社交平臺上進行更大范圍的內容營銷吸引流量。

  不過,和所有網紅産品一樣,福袋機在短時間內佔領市場完成“攻城”後,如何“守城”維持長久的熱度才是關鍵,畢竟此前已經有大批網紅産品消失在“新人備出”的網紅圈了。此前,有媒體報道稱,有福袋機的工作人員冒充粉絲,慫恿消費者掃碼。

  范松楠認為,與這款網紅機可以“紅”多久相比,更重要的是獎品的産品質量是否過關。也有人提出,福袋機盒子裏的獎品可以採用連鎖十元店的模式,自主設計,商品直採,快速流轉,從而壓縮産品成本,但這對經銷體係提出了較高的要求。福袋機究竟是在為新零售賦能還是“招黑”,産品質量終究是一道檻。

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【糾錯】 責任編輯: 程瑤
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