從商家甄選、源頭考察、價格博弈，到採摘、運輸、分揀、發貨，一顆顆質優價廉的榴蓮跨越山川、跑贏時間，從泰國經磨憨口岸抵達昆明倉，再通過快手&&，送至全國各地消費者手上。

  近日，快手電商聯合新華網發布《一顆榴蓮的“報恩”之旅》快手優選選品紀錄片，以快手小二的視角，講述一顆榴蓮從泰國來到中國的背後故事。

  據了解，快手優選商品均由快手電商甄選，覆蓋各個品類爆款商品，通過官方補貼、大數據定價等方式實現全網低價。區別於其他的商品，快手優選採用了銷售託管模式，託管商品將由&&完成選品、運營等相關工作，生産、發貨、售後等其他環節由商家完成，既保證了榴蓮的高品質和實惠價格，也為商家帶來大量且穩定的訂單。

  不僅僅是榴蓮，快手優選正在成為更多爆款商品的孵化池。

  南果北調，既是生意也是誠意

  紀實短片由一次源頭“獵捕”開啟。快手優選的生鮮小二黃想與水果科普達人“水果獵人”楊曉洋，來到泰國尖竹汶這一榴蓮原産地，考察快手優選的合作果園，選出消費者心目中的“報恩”榴蓮。從果園的草地、樹林，到加工廠裏稱重、分級、殺菌、裝箱過程中工人的專業度，都是他們考察的重要內容。

  據黃想介紹，快手優選今年核心主推金枕榴蓮，該品種本身種植規模大、産業鏈條完善。

  事實上，為了選出更優品質的榴蓮，早在商家的篩選上，快手優選生鮮團隊就做足了準備。從六七個城市、五十家左右的供應鏈公司中，他們首先進行了一輪初篩，然後對選出的十幾家公司進行線下調研，不僅考察其國內倉庫的執行標準、發貨能力，也到泰國的果園和加工廠實地走訪，最終選定三家作為快手優選榴蓮的供應方。

  找到貨源，還要考慮運輸。榴蓮生意是一門“掌控時間”的藝術，榴蓮會在運輸過程中逐漸糖化成熟，但過生或過熟都會影響其風味。目前，行業內判斷榴蓮生熟度主要依靠敲果工藝。據黃想介紹，每顆榴蓮要經歷三次敲果，首先是在樹上判斷是否可採摘，其次是進加工廠前判斷是否符合要求，運回國內後還要進行分揀，過一兩天就成熟的發較近省份，過三四天才成熟的發較遠省份。

  比如東北用戶對榴蓮供應商的發貨能力要求會更高，快手優選也對供應商能力進行了特別考察，要求其在東北有獨立倉庫可以分倉發貨，或者具備東北直髮能力。“這樣能滿足我們的用戶收到貨後，一天到兩天時間內吃是最合適、最好的口感。”

  除了質優，高性價比也是快手優選的一大特色，為此，一場與商家的“價格博弈”必不可少。今年以來，榴蓮市場價格波動迅猛，快手電商往往需要根據行情進行多輪談判。與此同時，快手優選也可以發揮銷售託管的優勢，幫助商家打通線上渠道，簡化銷售鏈路，做長期可持續的生意。

  銷售託管，讓生意實現確定性增長

  以榴蓮“南果北調”為代表，快手優選的銷售託管模式，正帶動供需兩端釋放新活力。

  作為快手電商推出的經營模式，銷售託管具有品牌商品佣金託管和白牌商品定價託管模式，商家只需提供商品及供貨價，無需操心商品運營，&&將整合全域流量，通過冷啟流量測品、機器化選品與全域推薦銷售的方式，幫助商家快速啟動商品銷售，降低運營成本，提供確定性的銷售渠道和銷售鏈路。

  基於銷售託管模式，快手電商進一步結合用戶對品質産品的需求，甄選好物，打造“快手優選”項目。由此，消費者對性價比商品的需求被更好、更高效地滿足，消費潛力被進一步激活。

  數據顯示，自3月底上線以來，銷售託管服務為店舖帶來了超16%的生意增量，今年快手商城618購物節期間，銷售託管單日GMV破千萬。

  借助快手電商銷售託管，商家線上生意爆發正變得更簡單。益海嘉裏旗下香滿園一級大豆油，合作銷售託管經營模式後，近7天GMV環比增長超28倍，達成快速起量。山東玉菇甜瓜商家“山果匯”，與快手優選合作並在&&試運營，上線當日GMV超過26萬元，銷售7天訂單量突破2.2萬單。

  伴隨着越來越多商家加入，快手電商不斷整合&&資源賦能銷售爆發，讓更多高性價比優質商品在&&內沉澱，更多消費者可以收穫“放心買”的購物體驗，同時更多商家也將迎來確定性的生意成長。