今天，作為一名21世紀的“地球村民”，從個人到家庭、城市社區，再到企業生産的日常，已經離不開物聯網。
在日本愛知縣，一家汽車製造車間，工人正利用物聯網及AI技術，通過自動控制生産流程，精準掌控時間。
在美國的德克薩斯州，一家電網公司建立了數字電網，可以支持在發生故障時自我感知和匯報故障位置，10秒之內恢復供電，配套的智能電表還可以讓用戶通過手機控制家電。
在中國，一位老人去醫院就診，從入院開始，智能機器導診、院內導航、患者定位一目了然，還能預約專家遠程會診、醫療。
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這些在世界各地的物聯網應用場景得以實現，都有賴於物聯網最不可或缺的組成部分——通信模組。
成立於2010年的全球物聯網模組供應商——移遠通信，以“成就智慧地球”為使命，其模組産品能讓人與物、物與物之間實現無線通信。
從寂寂無名到成為行業龍頭，以移遠通信為代表的中國企業，逐漸奠定了自己在全球的規模優勢和行業話語權。如今，移遠通信在蜂窩物聯網模組市場，保持領跑者的地位；其5G模組已經服務超過1000家全球行業客戶。只要客戶有需求，移遠通信數百款産品和幾乎覆蓋全球範圍的工程師，總能及時給予支持，因此也成為客戶心中的“問題解決專家”。
它們的出海進程經歷了哪些關鍵階段？這些關鍵性的起承轉合，為中國企業在海外打造持續增長力，探尋出怎樣的出海樣本？
從潛心學習到全球領先
放眼整個中國科技企業出海的大局，2015年前後是一個業內公認的分水嶺。“2015年之後的那幾年，中國物聯網企業潛心向海外優秀的企業學習，産品和技術創新進入了提速期，開始凸顯創新實力。”錢鵬鶴&&，移遠通信也是在那時加大在産品線的投入和研發，以應對海外市場多元的需求。
“到了大約2017年、2018年，中國企業迎來了出海的質變時刻，創新實力和技術已經相當成熟，有些企業甚至可以趕超海外對手。”錢鵬鶴感慨：“很多海外客戶發現中國企業提供的産品不一樣了，越來越多的客戶接受了中國製造。”
錢鵬鶴解釋，這個階段，中國企業在海外的研發隊伍逐漸成規模，研發能力逐步提高。對比國內外的競爭對手，移遠通信在專利與軟體著作權上也體現了明顯優勢。截至2020年，移遠通信已取得授權的專利 135 項，商標 67 項,軟體著作權 136 項。
從全行業的創新看，越來越多的創新應用首先在中國市場出現和普及，成熟後再輸出到國外，如智能支付、服務機器人、5G路由器、集成智能物聯網技術的智能儀表等。中國企業的産品品質、技術服務能力、海外營銷能力、技術支持團隊綜合實力等都在提升，形成了海外影響力和品牌的良性循環。
根據Counterpoint最新發布的全球蜂窩物聯網模組市場跟蹤報告，從過去一年蜂窩物聯網模組市場數據來看，中國供應商的實力不斷增強。2020年全年，在全球蜂窩物聯網模組行業，移遠市場份額佔全球市場的3成左右。根據GSMA（全球移動通信系統協會）預測，2025年全球物聯網産業規模達1.1萬億美元，其中IDC預計中國物聯網支出佔全球比重將達到26.7％（約3000億美元），位居全球首位。
聚焦物聯，服務世界
物聯網行業覆蓋千行百業，客戶非常分散，應用場景和需求呈多樣性、碎片化的特點。而要滿足不同行業的客戶需求，不可能用一個産品來通吃市場。
錢鵬鶴介紹，目前公司量産的産品有數百款。單5G模組，移遠通信就有約30款的産品，這些産品有不同的性能、頻段、封裝、接口、尺寸，面對全球不同的區域，成本結構也都不一樣。今年5月，移遠通信又正式推出了天線産品，提供“模組+天線”綜合物聯網解決方案。同時，移遠通信提供了數百個品種規格的天線産品，這將成為公司非常重要的業務線，更關鍵的是，公司可以為客戶提供更全面的方案設計服務，幫助客戶産品更快速的上市，甚至走向海外市場。
差異化的産品組合、豐富的産品品類是移遠通信的優勢，更完整豐富的産品線，也讓海外客戶有了更多選擇的空間。
除了産品的多元矩陣優勢，能為世界各地的客戶提供高效的技術支持，也是科技企業在海外市場樹立口碑的關鍵。
移遠通信目前在國內的上海、合肥、佛山和桂林有四個研發中心，在歐洲的貝爾格萊德和北美的溫哥華還有兩個海外研發中心。
“有賴於全球化的布局，從客戶産品的設計到測試再到全球認證，移遠通信都可以提供服務，還能幫助出海夥伴更有信心地去做好在海外市場的維護，這也使得我們和客戶之間的合作更加緊密。”説起客戶，移遠通信努力支持各種類型的客戶，走的是兼顧主流市場和利基市場的路線，促進産業的全面發展。在錢鵬鶴看來，服務不同客戶，陪不同客戶一起成長，幫助中小企業做大做強，甚至走向全球，也讓他感到非常激動和驕傲。
豐富的産品組合，持續的創新，滿足主流市場、利基市場客戶多樣化的需求，也讓移遠通信迅速成為全球發展最快的蜂窩模組供應商之一。2020 年移遠通信營業收入超過61億元人民幣，成為當之無愧的行業龍頭。
生態建設，為出海續航
談到物聯網模組行業的前行，不得不提為蜂窩物聯網模組提供核心芯片的供應商。從行業監測數據看，高通是全球蜂窩物聯網芯片市場的頭部企業。移遠通信充分共享高通在5G等先進技術上的資源，為世界各地的客戶開發出創新前沿的産品，滿足各行各業物聯網應用的需要。
2017年，高通在澳洲的芯片業務開發高級總監，説服了澳洲當地的網絡運營商換掉有線光纖，轉為採用基於4G網絡技術的路由器。移遠通信接到訂單，要研發出澳洲運營商需要的這款4G路由器。移遠通信的工程師和法國、中國台灣地區的路由器供應商客戶一起，經過了長達一年的艱苦研發，在通過了運營商這一系列複雜的産品認證後，最終實現了幾百萬台的規模量産。這個項目不僅為多方合作夥伴創造了商業價值，也為當地帶來了網絡迭代的社會價值。
“這就是行業共同培育生態鏈，攻堅克難，合作共贏的一個非常生動的例子。”錢鵬鶴介紹，移遠通信與高通這些大企業之間，除了戰略合作，還有更底層的抓點觸點，包括産品支持、技術支持，以及共同的客戶推動等，共同把全行業的生態鏈落地。
錢鵬鶴強調説，企業之間在生態鏈上的緊密協作，是在更好地發揮各自所長的基礎上多方共贏。而本身作為模組廠商，移遠通信為客戶提供的也不僅是一個簡單的模組，而是綜合的物聯網解決方案和綜合的産品服務，以及價值的共創共贏。在此基礎上，不斷形成彼此的新的增長點，為駛入深海航道，蓄積能量。移遠通信也希望和高通這樣的夥伴更加緊密地協作，充分利用雙方的影響力、技術和客戶群的優勢，強強聯合，更加深入地參與到5G、LTE（無線數據通信技術標準）、C-V2X（蜂窩車聯網）等生態建設上面，更好地服務全球客戶。
【科技出海錦囊】移遠通信的“G-P-S”
革新出海邏輯（Go Global）：
物聯網企業出海10餘年，中國科技企業擁有了更多行業話語權。在此背景下，移遠通信的出海角色，也從學習者和趕超者，變成行業引領者。一方面在海外本地化、高效率地服務海外客戶；另一方面也能夠借助自身作為出海領航者的一系列底層實力，幫助眾多中國出海企業做好海外市場推廣。通過這樣的綜合服務能力，打造出海名片。
明確出海定位（Pathway）：
移遠通信持續豐富産品序列，覆蓋全球更多物聯網行業用戶，用規模優勢迅速成長為全球物聯網模組龍頭，實現其 “成就智慧地球”的使命，支持市面上絕大部分終端設備實現智能化轉型升級，助力智聯網産業發展。
構建核心優勢（Strength）：
綜合的物聯網解決方案和綜合的産品服務能力讓移遠通信能夠不斷形成新的出海增長點。同時，與行業夥伴企業在生態鏈上的緊密協作，讓移遠通信和戰略夥伴實現多方共贏。
