3年前，90後年輕人牛凱從老家山西來到廣州，從跑銷售、做業務到成為了合夥人兼廠長，廣州給了牛凱機遇。他形容南下是一場“雙向奔赴”，這裏有他的妻子和愛情，有讓他一展拳腳的事業。搭乘著數字化和智能化的快車，中國美業正在高速飛馳，牛凱覺得很幸運，他趕上了這趟時代列車。

美粧行業有一句話：中國美粧看廣州。在廣州，有成千上萬家美粧企業，據阿裏大數據顯示，天貓75%美粧來自廣州，廣州美粧也入選2020年全國十大爆款産業帶。“廣州化粧品行業增長勢頭太猛了，有産業集群，有人才，有創業創新氛圍，市場競爭非常激烈，我們要集中力量才能搶佔市場。”

加入騰宇集團後，善于溝通協調的牛凱主要負責團隊組建。“我們不僅要為品牌做代工服務，更要走專業化道路，走自己的品牌路。”

圖/廣州騰宇集團

“品牌”是牛凱作為廠長的執念，也是寫在公司“基因”中的關鍵詞。“我們從成立之初，就是自有品牌和代工生産兩條線齊頭並進的。”牛凱介紹，一方面擁有專業化粧品OEM和ODM生産經驗，另一方面，自有品牌“歐麗源”在公司一成立就應運而生。憑借著完善的生産能力和研發實力，隨後幾年，公司不僅成為眾多知名品牌的代工企業，旗下更是發展出了麥芙迪、泉兮、花美時等多個自有品牌。

圖/騰宇集團旗下廣州美兮團隊在向客戶介紹其自有品牌産品

生産能力有了，品牌有了，但隨之而來的問題是，作為供應鏈的上游，工廠該如何進一步拉近與客戶、與消費者的關係？“當時我們主要做線下渠道，業務團隊到全國各地跑市場，參加展會，獲取資源。但這樣很容易出現瓶頸。”2016年起，騰宇集團選擇了進駐1688平臺，1688主要是面對中小批發商家，很適合我們這樣規模的工廠，而線上上獲取的客戶基本都能跟我們形成長久的合作意向，客戶體係也更加多元化了。”

如今，牛凱的日常工作之一就是協調工廠、電商部門、研發部門之間的溝通。通過平臺上積累沉淀的海量數據，工廠方面可以找到商品企劃、渠道價格、新品研發等方向的指引，進而打造自有品牌。最近，工廠就在每月的資訊數據分析會討論決定，加大對牙粉這類單品的生産和行銷力度。“效果非常好，現在牙粉每天的訂單量有幾萬單。

圖/工廠車間

“我們的電商部門越做做大，營業額也在不斷翻番，去年我們建了新的工廠。”2020年，盡管面臨著疫情的衝擊，公司卻得以逆勢擴張，建成了第三個生産基地——廣州美兮生物科技有限公司。40多位研發人員、日産量8萬片的手足膜生産車間、30個排列整齊的乳化鍋組成的單日産能100噸以上的乳化車間……自此，騰宇集團發展成為了一家1個研發中心、3個智造工廠，多個自有品牌的國內大型化粧品集團。

在飛速發展的行業，唯一不變的就是變，工廠也要隨著市場的節奏和風格進行轉換與調整。這幾年，直播帶貨、短視頻的風頭正盛，牛凱也馬上帶著團隊調整業務方向，在這種新型的行銷上面發力。前端，當頭部主播向C端推薦一款款産品，後端，工廠隨風而動，瞄準爆款出擊，智能化的柔性生産實現供貨。（文/陳澤雲）