4月26日晚，山西汾酒發布2021年一季度報告。一季度，山西汾酒蓄勢發力，保持了強勁的發展勢頭，創造了歷史上的最好業績。一季報顯示，2021年一季度山西汾酒實現營業收入73.32億元，同比增長77.03%；歸屬上市公司股東凈利潤21.82億元，同比增長77.72%；經營活動産生的現金流量凈額2.46億元，同比增長68.98%。
復興版青花30發力 2021年春節動銷良好
復興版青花30于2020年9月推出上市，承載汾酒品牌復興的使命，已成為山西汾酒重要發力點。復興版青花30的推出，利于為青花20、巴拿馬老白汾等産品打開提價空間，拉動了整個青花係列的品牌力，站穩了高端，從而實現産品結構持續升級。
在如今高端白酒高景氣背景下，山西汾酒憑借自身品牌底蘊和香型優勢，憑借復興版青花30抓住高端白酒的入場券。復興版青花30目前執行經銷商配額，嚴控發貨量，操作思路清晰，2021年春節動銷良好。2021年春節期間山西汾酒批價持續上行，以河南為例，青花20批價超350元，青花30批價超720元，同時升級青花30復興版切入千元高端市場。
根據渠道調研反饋，春節期間山西汾酒各産品回款和銷售顯著好于往期，省內多家經銷商完成全年任務50%以上，且經銷商庫存普遍不高，目前山西市場進貨已接近消化完畢。
持續深耕品牌建設 踐行行銷發展新理念
在品牌建設方面，山西汾酒擁有百年歷史，主打“文化”品牌，梳理高端品牌形象，同時加速公司品牌瘦身，完成品牌的持續對焦。
2021年第一季度，山西汾酒通過對戰略産品青花汾酒（復興版）的一係列行銷活動，提升了汾酒品牌的高端形象及市場影響力；行銷隊伍方面，經2020年底調整、優化後的汾酒行銷隊伍，完成了業務骨幹的新老交替，大量90後行銷人員充實到基層一線，提拔為重要省區、大區負責人，激發了內生動力，集聚了人才勢能。渠道布局方面，各銷售區域提前布局春節旺季，聚焦宴會團購渠道，終端促銷活動不斷、效果良好。
今年糖酒會期間，山西汾酒加大品牌投入力度，匹配全國化路徑。今年糖酒會，山西汾酒展位面積較大，展位現場熱情。糖酒會期間，山西汾酒召開以“新階段、新理念、新格局，開啟汾酒復興新征程”為主題的經銷商大會，提振信心。此外，第一季度機場高速行銷廣告宣傳到位，匹配全國化發展的戰略路徑。
布局“十四五” 一季度省外市場貢獻近六成收入
值得關注的是，汾酒2021年一季度業績增長迅猛，省外市場銷售收入43.46億元，佔一季度收入近六成。這個可喜的成績足以證明，汾酒全國化布局的行銷策略得到有效實施，“打過長江”戰略布局得到強力推進，三年改革成果在2020年得到了全面鞏固，在2021年一季度得到升級與釋放。相信未來的山西汾酒，定會迎來不斷持續發展的寬闊舞臺和偉大機遇，踏上全方位加速推進的復興征程。
2021年是“十四五”開局第一年，汾酒一季度的“開門紅”為全年開了個好頭，這也與汾酒深化機制改革，不斷完善市場管理制度密不可分。第一季度，山西汾酒積極融入新發展格局，通過“十四五”規劃的布局構思與任務分解，進一步加強戰略管理。整體來看，山西汾酒“十四五”期間的業績增長來源將為省外市場的快速擴張以及持續全國化。山西汾酒以北方為基地市場，在“1357”市場策略推動下，省外市場有望持續貢獻增量。
三年國改以及行業的高景氣下，山西汾酒品牌價值快速提升，銷售全國化提供快速增長引擎。在明晰的高端戰略下，有機構表示，山西汾酒有望重歸高端龍頭品牌陣營。（陶冶）
