“根上改，制上破，治上立”，改革紅利持續釋放山西汾酒發展勢能。4月26日晚間，山西汾酒發布2020年年報。年報顯示，2020年山西汾酒實現營收139.9億元，同比增長17.63%；歸母凈利潤30.79億元，同比增長56.39%；基本每股收益為3.55元。其中，2020年第四季度營收36.15億元，同比增長33.12%；歸母凈利潤6.18億元，同比增長140.38%。
此前，山西汾酒在業績快報中預告2020年營收與歸母凈利潤分別同比增長17.69%和57.75%，本次年報收入業績基本符合預告。
省內穩扎穩打省外快速拓展
分區域看，省外快速拓展。2020年山西汾酒省外營收78.5億元，同比增加31.7%，連續3年維持30%以上增長，山西汾酒2020年省外收入佔比達到 57%；省內穩扎穩打，2020年省內收入60.0億元，同比增加3.9%。
2020年，山西汾酒全國化策略從“13320”進一步聚焦為“1357”，即實現“1+3板塊”（山西大本營+豫魯板塊、內蒙陜西板塊、京津冀華北板塊）市場略有增長，適度加大“5小板塊”（江浙滬皖、粵閩瓊、兩湖、東北、西北）市場的拓展力度，確保7個機會型市場（四川、雲南、重慶、廣西、貴州、江西、西藏）的拓展速度等。2020年，山西汾酒過億市場達17 個，江、浙、滬、皖、粵等市場實現高速增長，省外市場佔比持續上升。
山西汾酒以“1357”戰略為引領，環山西市場強化鞏固的同時穩步推進全國化進程，未來將重點通過建設隊伍、拓展渠道的方式挖掘長江以南市場，2020年第一季度省內、省外收入分別為29.3億元、43.5億元，省外佔比高達59.8%。2020年山西汾酒經銷商數量2896家，增加407家，其中省外增加404 家。
2020年，山西汾酒竹葉青大健康産業項目加速啟動，逐步完善“631”重點市場布局，長江以南市場增幅超過150%，廣東市場實現億元突破。杏花村酒持續推進“雙百工程”建設，現已成功打造出100家百萬級區縣市場，基本形成了以山西為核心，河北、山東為重點的面狀聚合“1+2+N”基礎布局。至2020年末，山西汾酒終端數量達85萬家，管理水準大幅提升，行銷組織結構進一步下沉，已形成“30個省區+40個管理區”的區域行銷組織架構。
憑借復興版青花30 抓住高端白酒入場券
分産品看，2020年山西汾酒産品結構聚焦兩端，高端青花係列與低端玻汾係列均實現較快增長。2020年汾酒係列實現營收126.3億元，同比增長22.6%。配制酒收入6.5億元，同比增長19.2%，山西汾酒加速布局竹葉青大健康産業，汾酒與竹葉青“雙輪驅動”初現雛形。配制酒係列，上市全新一代青享版和榮耀版竹葉青酒，完成了産品價格帶全覆蓋，進一步優化了竹葉青産品結構。
復興版青花30于2020年9月推出上市，承載汾酒品牌復興的使命，目前執行經銷商配額，嚴控發貨量，已成為山西汾酒重要發力點。復興版青花30的推出，利于為青花20、巴拿馬老白汾等産品打開提價空間，拉動了整個青花係列的品牌力，站穩了高端，從而實現産品結構持續升級。在如今高端白酒高景氣背景下，山西汾酒憑借自身品牌底蘊和香型優勢，憑借復興版青花30抓住高端白酒的入場券。目前山西汾酒品牌勢能日起，青花20和復興版30分別卡位400元和1000元放量價格帶，全國化進程加快，踏入發展新階段，青花百億級大單品指日可待。
改革下半場“六定”改革穩步推進
2020年，按照“根上改、制上破、治上立”建設，山西汾酒多項舉措並用，順勢而為，積極應對，現已成功打造出國資國企改革基本要求，全力推進“六定”改革，出臺了一係列文件，集團總部職能部門減少60%，股份總部職能部門減少48.27%，總部內設機構減少80.83%，中層管理人員減少59.84%，基層管理人員減少73.28%;二級子分公司“六定”改革穩步推進，進一步煥發了組織活力，活力得到充分釋放和激發。
過去十年，在“中國酒魂信仰管理體系”的指引下，汾酒在過去十余年的發展中創造了高速度發展的奇跡。如今，矚目“十四五”乃至更長遠的發展，“活態文化”作為汾酒文化理論化的一個裏程碑，又為汾酒發展指明瞭新的戰略方向，也注入了更澎湃的動力。山西汾酒在年報中提出2021年力爭實現營收同比增長30%左右。基于一季度山西汾酒的收入表現以及目前全國化的強勁趨勢，多機構認為山西汾酒全年增長超預期的可能性較大。
從外部環境看，百年未有之大變局正加速演進，新産業、新趨勢破繭而出、蓬勃發展。從發展機遇看，當前我國已經進入新發展階段，將持續貫徹新發展理念，構建新發展格局。下一步，山西汾酒將進一步激發投資和資本活力，帶動山西汾酒的發展，從量的積累騰挪到質的飛躍。（陶冶）
