拯救8萬噸滯銷馬鈴薯 京喜的一場“緊急救援”

2021-03-30 16:56:30 來源: 中國金融信息網

  8萬噸馬鈴薯有多少?目前國內居民人均年消費馬鈴薯約40公斤,8萬噸可供200萬人吃一年,夠全北京2100萬人吃一個月!

  8萬噸也是廣東省惠州市惠東縣滯銷馬鈴薯的數量,它也意味著2萬農戶面臨收入減少的風險。

  惠東,中國冬種馬鈴薯之鄉,這裏的馬鈴薯肉質細膩,口感爽滑,味道清香,獲評中國國家地理標志産品。從不愁賣的惠東馬鈴薯,今年卻遇到了危機:寒潮導致嚴重減産,疫情讓原本佔總産量20%的出口訂單幾乎清零,又加上在國內上市時間推遲,種種不利因素影響下,今年惠東馬鈴薯僅售出1/3,剩下的8萬噸都還在田裏。

  惠東縣政府部門想盡各種辦法幫助農戶銷售,也向京喜和京東物流發函求助,希望打開線上銷售與物流運輸渠道。好在隨著電商平臺的介入,當地馬鈴薯銷售迎來了轉機。

  一個月內賣不掉,馬鈴薯就要爛在地裏了

  “往年這個時候馬鈴薯已經賣完了,現在我一斤都沒賣出去,如果最近一個月還賣不掉,就有可能爛在地裏了!“3月26日,惠東縣平海鎮,農戶李金雄看著地裏一顆顆金黃圓潤的馬鈴薯,一點也高興不起來。

  在惠東,不少人把新建的房叫“馬鈴薯房”,新買的車叫“馬鈴薯車”,這是因為惠東平海鎮、鐵涌鎮、稔山鎮等地,十戶人家有九戶種馬鈴薯,這也是農戶們重要的收入來源。

  惠東在上世紀60年代引進種植馬鈴薯,因為氣候適宜品質好、冬種春收與其它産地錯開上市時間等優勢,逐漸發展壯大,目前全縣種植面積超9萬畝,年産量20多萬噸。去年4月,惠東馬鈴薯還獲頒國家農産品地理標志登記證書。

  惠東人的奔富之路在今年遇到難題。惠東縣農業農村局副局長羅永茂介紹,今年1月初惠東馬鈴薯遭遇霜凍災害,大范圍減産,不少土地畝産只有常年的4成,而且上市時間推遲導致與其它産區出貨高峰重疊,銷售難上加難。

  內銷遇阻,出口也幾乎清零。每年惠東馬鈴薯有20%出口到東南亞等地,但今年受疫情影響,僅有500噸出口到馬來西亞,佔總産量的0.3%。

  “我們從沒有碰到過今年這麼大的困難。“羅永茂説,“現在田間收購價每斤只有0.7元到0.8元,還不到去年的一半。”

  李金雄家種著7畝馬鈴薯,原本年産量可達4萬斤,但今年産量和價格減半。“每畝地成本有3000多塊,如果按現在的價賣出去,好歹能回些本。”

  京喜和京東物流上陣,幫助惠東馬鈴薯從網上賣向全國

  惠東馬鈴薯要突圍!惠州市農業農村局、惠州市扶貧辦、惠東縣農業農村局等部門開始通過各種辦法助銷,包括動員當地各級農業産業園和收購大戶定向採購、擴大惠東馬鈴薯品牌宣傳等。

  3月11日,惠東縣農業農村局向京東發函,希望京東利用營銷、物流等優勢支持惠東農産品銷售。收到信息後,京東旗下幾大業務板塊迅速行動,開啟了一場“緊急救援”。

  農産品在網上銷售一點也不簡單,前端要有高效的營銷和運營,背後要有足夠穩定的供應鏈來保證品質和服務。惠東馬鈴薯以往主要是線下銷往各地批發市場,少有電商經驗,這讓雙方的對接增加了難度。

  “我們馬上找到當地農銷社和合適的商家合作,專人一對一指導開店。”京喜電商食品生鮮負責人鄧竣文介紹,不到2天,承接惠東馬鈴薯銷售的京喜雲鵬雙豐魚生鮮拼購專營店迅速開張。平臺還聯係深圳市農科集團有限公司等愛心企業加入助銷行動。

  京東旗下社區購物平臺京喜拼拼在廣州、深圳、佛山、東莞四地極速上線惠東馬鈴薯,供給社區居民。京東生鮮也加入扶持,在京東惠州扶貧館進行銷售。幾個平臺給出大力補貼,最大程度讓利給農戶和消費者。

  京東物流惠汕片區相關負責人張粵榮則帶領團隊提供物流支持,“我們調配了一批員工專門來到田邊的倉庫,幫助當地農戶打包發貨,還提供了專業包裝和運費專項優惠,再借助我們覆蓋全國的運輸網絡,幫助惠東馬鈴薯更快走出田間地頭、走向全國消費者的餐桌!”

  一係列攻堅下,惠東馬鈴薯開始有了起色。

  上線48小時賣出2萬單,訂單還在蹭蹭漲

  “我種了50年的馬鈴薯,在網上賣還是頭一回!”3月26日,67歲的黃益祥在地頭興奮地説,除了種馬鈴薯,他還是惠東縣馬鈴薯協會副會長。為了應對前所未有的滯銷,老人第一次跟著兒子嘗試“觸網”。

  離田地不遠處,是惠州市源林農業發展有限公司的倉庫。這家公司負責從農戶手中收購馬鈴薯,再向幫助銷售的京喜店鋪供貨,公司的總經理就是黃益祥的兒子黃春林。

  倉庫內外,工人和京東物流的小哥在忙著打包裝車。“馬鈴薯從地裏挖出來馬上就能送到這兒,京東物流會運往全國各地,直接送到消費者手上。”現在的黃春林,三句話不離推銷惠東馬鈴薯,“有大家的幫忙,我們終于看到希望了。”

  忙碌的不止是黃益祥父子。平海鎮磜頭村的馬鈴薯田裏,幾位主播拿著自拍桿,賣力講解著馬鈴薯的收獲過程。“我手裏拿著的就是剛從地裏挖出來的,個頭好大啊!”主播們的溯源直播現場,通過京喜電商與萬千用戶聯係了起來。

  通過各方努力,惠東馬鈴薯在京喜電商、京喜拼拼上線48小時就賣出2萬單。這只是開始,京喜電商將持續加碼線上資源,包括邀請視頻號大V“夜聽劉筱”擔當“京喜電商興農合夥人”進行直播帶貨,並從技術扶持、包銷採購等方面強力助銷。

  惠東馬鈴薯助銷專線設立,當地期待更多關注

  全國政協委員、申萬宏源證券首席經濟學家楊成長認為,發展鄉村經濟,要把鄉村和中心城市、城市群聯通,推動人流、物流、資金流等要素資源的暢通流動,打造城鄉一體化的物流交通網絡與供應鏈係統。京東的數智化社會供應鏈恰恰可以發揮這一作用。

  為此,京東去年提出“奔富助長計劃”,發揮自身供應鏈、物流、金融、技術、服務等五大核心能力,打通農村全産業鏈條,力爭三年帶動農村一萬億産值成長。京喜電商也推出“産業興農行動”,未來三年將投入10億興農基金,幫助鄉村實現人才、産業、品牌和收益的本地化,此次助銷惠東馬鈴薯便是“産業興農行動”的首個落地項目。未來,京喜電商將幫助更多優質農産品低成本、高效率上行,助力農村人民全面走向“奔富”之路。

[責任編輯: 鄭偉 ]
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