山西汾酒的魅力:上半年凈利增長33%

2020-08-25 09:37:45 來源: 中國財富網

  8月24日,山西杏花村汾酒廠股份有限公司(以下簡稱“山西汾酒”)發布2020年半年報。報告期內,山西汾酒以“一控三提”為總綱領,統籌市場布局、優化産品結構、創新渠道建設,交出了亮眼成績單:營業收入比上年同期增長7.8%,歸屬于上市公司股東的凈利潤比上年同期增長33.05%,歸屬于上市公司股東的凈資産比上年度末增長11.22%。

  營銷改革加速推進,渠道活力持續釋放

  在山西省內市場,山西汾酒在夯實渠道基礎的同時,加速渠道下沉,加強終端掌控,在省內各個區域的影響力不斷加強,對省內市場的把控能力不斷升級,渠道進入精細化管理階段。在省外市場,山西汾酒不斷優化市場資源配置,加大市場開拓力度,細化費用管控,聚焦重點區域、重點渠道、重點産品,針對不同地域市場條件,因地制宜,建立不同的廠商協同模式。營銷組織結構進一步下沉,省外市場選取10個銷售額突破5000萬元的地級市,設立直屬管理區,建立“31個省區+10個直屬管理區”的區域營銷組織。

  山西汾酒上半年重點布局長江以南地區,江蘇市場將構建廠商合作新模式,最大程度為經銷商提供支持與幫助;上海市場堅定“抓兩頭、帶中間”的産品結構,渠道方面在已有商超基礎上,強化專賣店模式;浙江市場重在鞏固婚宴市場,加快推廣湖州的樣板模式;安徽市場中地産酒相對強勢,山西汾酒重在鞏固市場份額,穩中有進。

  渠道建設方面,山西汾酒強化終端建設和團購聚焦,全國市場可控終端網點數量突破80萬家。在消費場景受限的情況下,山西汾酒加大電商銷售渠道建設,推動直播帶貨、線上銷售成為汾酒新增量。“6·18”購物節期間,山西汾酒取得了京東白酒品牌旗艦店銷售額第一的優異成績,上半年電商收入同比增長167%。

  核心品牌雙輪驅動,竹葉青助力品牌復興

  産品結構優化方面,山西汾酒按照“抓兩頭、帶中間”産品策略,實現青花係列與腰部産品的突破、玻汾穩中有升,中高端産品佔比提升。青花汾酒係列堅持高舉高打的運營理念,深度開展核心終端建設,收入同比增長30%以上;巴拿馬汾酒係列加快市場基礎建設,大力推進區域范圍內的招商布局、渠道拓展和産品推廣;玻汾係列謀劃全國化市場的快速布局,加快擴張終端數量,提升産品市場佔有率。山西汾酒致力于將竹葉青打造成另一個增長極,全面打造“健康國酒”新品類,收入同比增長30%以上,“雙輪驅動”戰略效果明顯。

  竹葉青將通過多輪融資吸引優質資本,並在管理層面實行“事業合夥人制”,發力大健康産業發展戰略,深化體制機制改革,縮小與行業領軍企業的差距,真正卡位保健酒領頭羊和保健酒第一品牌的形象。據《中國養生酒發展白皮書》預測,養生保健酒市場規模將達到500億元,年度復合增長率在15%左右,2020年大健康行業也將達到10萬億元的規模。保健酒行業具有龐大的紅利發展前景。

  未來聚焦主營業務發展,搶抓改革窗口期

  山西汾酒通過搶抓改革窗口期,突出以改革促轉型,重點突破、深度攻堅、持續發力。從思想破局、頂層設計和創造增量等多個維度提升改革強度,走出一條具有汾酒特色的國企改革之路。通過體制變革突圍,引入戰略投資者,進一步優化公司的股權結構,提升了公司治理水平。通過機制創新突圍,採用契約化管理,組閣制聘用、模擬職業經理人、股權激勵等舉措,山西汾酒有效激發了員工的動力、活力與創造力,運營效率大幅提升。

  強化主營業務成長能力,提高治理能力,多種方式回報投資者。2020年兩會後,山西杏花村汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜在接受媒體採訪時表示,優質的企業將強者恒強,山西汾酒未來將聚焦主營業務發展,強化基本面邏輯,向行業龍頭靠攏,繼續贏得資本市場的青睞。同時,李秋喜表示,山西汾酒將繼續優化治理能力,公司將以多種方式回報投資者,堅定履行社會責任。

  隨著混改力度的加大和民營資本力量的注入,山西汾酒將會迸發新的活力,從根本上激發內生動力,優化資源配置,再續“1+1>2”的協同優勢,助力山西汾酒加速拓展省外市場。長城證券預計山西汾酒未來營收將呈量級增長,創百億收入之後又一新高。(裏予)

[責任編輯: 馮孔 ]
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