丁“小二”帶貨記

2020-06-11 15:15:41 來源: 中國金融信息網

  董辦工作人員又一次打電話來提醒的時候,月星集團董事局主席丁佐宏的車子剛剛駛離太湖南岸的湖州。他的目的地是太湖西北端的江蘇常州。

  常州,是丁佐宏的創業起航之地,也被他視為第二故鄉。他在這裏從一個走街串巷的小木匠,成長為“改革開放40年百名傑出民營企業家”之一。這裏有月星目前全國最大的商業項目,總面積100萬平方米的江南環球港。

  圖為月星江南環球港夜景。

  6月6日這天,為促進經濟復蘇,克服疫情衝擊,常州市籌劃了一場面向全市的“嗨購節”。市裏面有關方面特別邀請了丁佐宏參加,開幕式主會場也特地放在江南環球港。

  丁佐宏是個熱心腸,第二故鄉的事情,沒有其他安排總是大力支持。這一天,除了站臺發言,活動組委會還給他特別設置了一個“店小二直播帶貨”的環節,一眾網友已在等著圍觀。

  “你們把衣服準備好,我盡快!”丁佐宏還沒挂斷電話,司機早已心領神會,一把方向把車子變到高速路上最左側的車道。他已經記不清有多少次像這樣陪著丁佐宏在高速上趕時間了。丁佐宏不僅是企業的掌舵者,還在全國政協、工商聯、行業商會有諸多身份,企業經營管理外,還要參加一些必要的外界調研會務活動,多是風塵仆仆的狀態。

  這是丁佐宏當選為長三角企業家聯盟副主席後與參與領導及企業家的合影。

  就在剛剛,在浙江湖州舉行的長三角“一市三省”黨政主要領導座談會期間,長三角企業家聯盟正式成立,丁佐宏被選為長三角企業家聯盟副主席。在接受媒體採訪的時候,他還特地點讚長三角一體化的成就,説“軌道上的長三角”讓四地距離更近了。司機心想,怕是“在路上的丁佐宏”也要成常態了。

  丁佐宏在常州“6.6龍城嗨購節”啟動儀式上發言。

  車子雖然比預想中早到江南環球港,但丁佐宏步入會場的時候,暖場節目已經開始。“購物節”的啟動儀式較為簡單,主辦方把更多的時間留給後面的“直播帶貨”環節。

  有關部門為了促消費也是煞費苦心,除了準備600萬元的消費券外,還組織了全市廣電係統的當家主持和市裏面有影響力的企業家聯袂在網上直播帶貨,丁佐宏就是企業家中重磅的一位。

  這是5月4日,丁佐宏身穿“店小二”服裝參加上海“五五購物節”啟動儀式。

  “帶貨就要有帶貨的樣子。”丁佐宏在車上的時候就想,這一回還要把“店小二”的衣服穿起來。上個月4號,也是在上海參加“五五購物節”啟動儀式的時候,面對電視直播,他就“創意” 了一把,穿了一套舊式“店小二”服裝登臺亮相,一時成為全城焦點與美談。當時在場的主要領導還打趣,服務意識很好,但這身衣服要是配一雙布鞋就更好了。

  正式場合穿非商務裝的有,但很多人不理解丁佐宏為什麼選擇一套“夥計”裝。用他自己的話説:“我丁佐宏當年就是從一個小木匠開始創業的,深知走街串巷攬活兒的難,無論企業做多大,都不能忘了‘店小二’初心,穿店小二的服裝,不丟人。”

  這是丁佐宏在江南環球港內的麻糕攤位前。

  丁佐宏所言非虛。在開幕式後的巡場過程中,丁佐宏在一處賣常州特産麻糕的攤位前,停了下來。他對攤主説:“這個麻糕我很熟,我在常州幹的是力氣活,一天要吃好幾塊。”“這是二兩重的”“常州吃麻糕有句俗話‘麻糕麻糕,一吃就掉’”……面對鏡頭,他如數家珍,引得現場一陣讚嘆。

  真正引發高潮,是常州廣播電視臺在江南環球港內搭建的“線上直播間”,丁佐宏換上“店小二服裝”,開啟了當天的“帶貨達人”模式。

  這是丁佐宏在“6.6龍城嗨購節”期間“線上帶貨”。

  “壘起七星灶,銅壺煮三江。擺開八仙桌,招待十六方,常州的朋友們,我是丁佐宏,也是今天嗨購節的‘店小二’。”丁佐宏的一聲吆喝把線上線下的人都聚了起來,現場的直播間更是被圍得裏三層外三層。

  直播間前面的幾個攝像機和燈架中間,一下子伸進來眾多舉著手機的手。還有的擠不進去的人在外圍打聽:

  “這裏面是誰啊,這麼熱鬧?”

  “聽説是環球港的董事長。”

  “哦,現在董事長帶貨也是流行,不過人家老板賣東西,都有送的,環球港有嗎?”

  “有的有的,月星搞了個‘百千萬億’什麼的,説是今年要拿出30億的優惠額度,這一次活動不少産品差不多都是送的……”

  “網卡了,網卡了”“沒啦,一上線被秒搶啊!”這邊話音還未落,就聽得裏面傳出來陣陣驚嘆。原來,為了提升參與熱度,當天的直播帶貨環節,環球港特地準備幾樣歡迎度極高的産品以超低價出售。

  比如:原價218元的世界港口小鎮套票,實際到手價48元,原價788元的郵輪酒店大床房,直播價僅為166元,原價2999元的頭等艙芝華仕沙發,直播價666元。更有廣受年輕人喜愛的郵輪酒店樓梯燈光告白廣告位,原價5000元每小時,當天更是僅以66元出售。

  組織方顯然低估了丁“小二”的帶貨能力,不少産品因為大受歡迎且讓利幅度大,剛一上線就售罄。網友在留言區大喊“沒搶到,不過癮,老丁再來一套”,主播人員也跟著“起哄”,丁佐宏大手一揮:“那就再來一套。”

  “老丁厲害”“丁總人氣爆棚”“接地氣,帥”“丁總用行動助力疫後經濟復蘇,比心”,直播間裏充滿歡快的氣息。

  網民的評價也讓丁佐宏感慨頗深。的確,現代電商大勢向前、一日千裏。實體商業如何借力發力、轉型升級,一直是月星研究的課題。而疫情的發生,更讓這艘擁有環球港、月星家居、環球置業、環球家屋的“品牌聯合艦隊”感受到一些現實的壓力。

  殷憂啟聖,多難興邦。一場疫情對于眼前是場災難,但放眼長遠、轉危為機就是財富。這也與月星的一路經歷十分相似。“總有挫折、總要變革、總有希望”,丁佐宏説,“好比這次‘帶貨’,幕後到前臺,老板變小二,就是一次轉型,就是一次免疫力的提升,感受春江水暖的市場活力,為未來的發展積蓄底氣。”

  在直播快結束的時候,主持人説舍不得“丁小二”離開直播間,她提議讓丁佐宏為廣大網友高歌一首,丁佐宏嘿嘿一笑,面色靦腆地唱了一段《大海啊故鄉》,算作這次直播意猶未盡的收尾。

  這一波操作又引起直播間一陣歡樂。

  當天的帶貨共吸引了有21萬人觀看,為直播準備的商品也全部售罄。這個“攬客”成績,首次擔當“帶貨官”“帶玩官”“帶嗨官”的丁佐宏還是滿意的。

  他和工作人員説,我這個“店小二”,這回算是實實在在的店小二了!

[責任編輯: 徐寧 ]
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