東阿阿膠披露2019年年報 2020年加快數字行銷轉型

2020-03-27 09:47:23 來源: 新華財經

  3月26日晚間,東阿阿膠股份有限公司(以下簡稱“東阿阿膠”或“公司”)發布《2019年度報告》。公告顯示,公司2019年實現營業收入29.59億元,凈利潤虧損4.44億元。

  開展渠道清庫存,輕裝上陣再出發

  近幾年,受整體宏觀環境變化、行業競爭加劇等因素影響,東阿阿膠渠道庫存持續積壓,為避免長期良性健康發展受到不利影響,2019年公司側重清理渠道庫存,主動嚴格控制發貨,尤其在下半年進一步加大渠道庫存的清理力度,導致2019年出現虧損。

  公司年報稱,一方面,公司積極調整行銷策略,探索並實踐新行銷模式;另一方面,推進數字化轉型、新産品開發、行業標準建立、藥理藥效研究等。

  從終端銷售情況來看,東阿阿膠在阿裏健康、京東等電商平臺舉辦的購物節中,均取得不錯銷售成績。春節前,在連鎖藥店銷售産品裏,阿膠産品終端走貨平穩,在同類滋補品中的銷售情況也較為可觀,東阿阿膠渠道清庫存工作正有序進行。

  1月20日,東阿阿膠發布公告稱,公司原總裁秦玉峰因到齡退休申請辭去總裁等職務,高登鋒接任總裁一職。從高登鋒過往履歷來看,其綜合能力突出且擁有較為豐富的專業經驗和互聯網行銷實踐,在過往崗位上,他領導東阿阿膠一係列數字化行銷轉型,開辟新的行銷和發展道路。作為新一代管理層領軍人物,高登鋒將帶領東阿阿膠進行産品和業務的進一步創新發展。

  謀定數字行銷戰略,東阿阿膠未來可期

  調整期後如何尋找新的增長點,也是東阿阿膠在思考的問題。公司在年報中表示,將推動新商業模式落地,通過傳統行銷的數字化轉型,專注顧客“增長與保留”;線上線下融合,相互賦能,形成敏捷供應鏈,實現産業互聯網在行銷端的落地;強化適應數字環境的行銷戰略、戰術、組織和績效管理;加強內容運營,通過多類型多維度社交媒體矩陣,高效傳播産品功效和品牌價值觀;建立數據分析、內容行銷、顧客體驗、會員管理四位一體的數字化運營平臺,通過行銷精細化運營,建立“私域流量”;加強中醫學術和臨床研究以及成果轉化;理性控制渠道庫存,拉動終端純銷,夯實終端基礎與品質;加強和區域優質經銷商及連鎖零售藥店龍頭的深度合作;深化新零售渠道資源整合,提升行銷效率和效益;建設新行銷模式平臺和創客平臺,發展眾創眾包,實現品牌勢能向生産力的轉化;扎實拓展外延並購業務,圍繞參茸、燕窩、西洋參等細分市場,孵化培育拓展新品類,布局休閒滋補産品,進行即食品項差異化競爭。

  東阿阿膠未來戰略方向直指“數字化”。後移動互聯網時代用戶擁有極大流量潛力,東阿阿膠作為傳統滋補品,如能成功借助于互聯網、通信技術和數字互動式媒體等進行新行銷,將會以最有效、最實惠的方式完成新市場開拓和顧客運營。

  從企業發展角度來看,東阿阿膠的資産負債率始終處在低位水準,截至2019年末負債率為13.99%,且無有息負債,財務狀況穩健,融資能力強。此外,大股東華潤醫藥近年來頻頻增持,看好東阿阿膠長期發展。相信待渠道庫存清理工作完成,數字行銷轉型進一步落地,東阿阿膠未來仍值得市場期待。

  疫情之下借勢“宅經濟”,足不出戶,運營一座城

  疫情給企業造成的影響是市場最為關注的話題之一。3月23日,國務院新聞辦公室在武漢的新聞發布會上分享了一組數據:全國新冠肺炎確診病例中,有74187人使用了中醫藥,佔91.5%;臨床療效觀察顯示,中醫藥總有效率達到90%以上。在防病治病方面,中醫藥持續發揮著獨特優勢。

  3月中旬,東阿阿膠旗下暢銷40年的氣血雙補藥品復方阿膠漿,已相繼通過浙江、陜西等地審批挂網採購。疫情期間,東阿阿膠先後向全國多地醫院捐贈20多萬支復方阿膠漿,並啟動“復方阿膠漿免疫力關愛活動”,面向湖北、廣東等24個省區約15萬名一線醫護人員體驗77.2萬余支復方阿膠漿,所有關愛藥品、物資用于一線醫護人員提高免疫力。

  此次疫情催生的“宅經濟”,也讓一些選擇新業態模式的企業迎來新的發展契機。東阿阿膠戰略市場部增長團隊經理楊士寬説:“這次疫情防控催生了新型消費、升級消費,也倒逼著我們加速開掘‘宅經濟’,加快數字行銷轉型步伐。”技術平臺和商業模式兼備的東阿阿膠“足不出戶,運營一座城”,打造基于數字時代的社交新零售平臺。

  疫情期間,借助這一新平臺,東阿阿膠展開內容眾創,利用SCRM行銷雲平臺進行傳播,自媒體平臺瀏覽量達1.18億人次。東阿阿膠還把實物消費和服務消費相結合,第一時間對線上全部店鋪進行改版,並逐步開展線上中醫健康咨詢服務。

  東阿阿膠相關負責人表示,從疫情開始,公司社交新零售平臺顧客總量約40萬,實現近3200萬元銷售。面對“宅經濟”,公司已開始著手布局長遠,在東阿阿膠的計劃中,未來數字化行銷比例要達到50%以上。

  抗擊疫情 金融業在行動

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[責任編輯: 孫慧 ]
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