財富管理與數字化轉型正在成為證券行業未來發展的重要趨勢。日前，多家券商發布了招聘公告，其中對於財富管理和數字化人才的“渴求”顯示出其對於行業轉型的共識。與此同時，從券商機構此前發布的年報和最新動向來看，頭部券商2023年在託管客戶資産規模、代銷金融産品收入等多項指標上均實現了增長，對於數字化轉型的布局也不斷深入。

招聘計劃折射轉型方向

近段時間，多家券商發布的招聘公告顯示出證券行業對於財富管理、數字化人才的密集“渴求”。據記者初步統計，近期包括西部證券、財達證券、招商證券、申萬宏源證券、華創證券、華福證券、海川證券（納斯達克上市中資券商）等7家券商都在對多個中層崗位進行招聘，多數涉及財富管理崗位的招募，資産管理、投資顧問及投行業務相關崗位也都在招聘中。

例如，西部證券此前發布了近20名中層負責人的招聘公告，因而受到市場關注。根據招聘信息，公司招聘崗位涉及財富管理部、證券金融部、財富運營管理部、投行上海總部、投行陜西總部、衍生品交易及做市業務部、上海證券資管分公司、合規管理部、資金管理部、數字化轉型辦公室、總經理辦公室、計劃財務部、人力資源部、黨群工作部、安全保衛部、法律事務部等16個部門，共計選聘19名相關負責人。

華創證券和財達證券也發布了財富管理、數字化等相關業務“招兵買馬”的公告。今年6月，華創證券公布尋找“金”英，招聘財富經理（5至10人）、投資顧問（5至10人）、項目經理（5至10人）、財富總監（3至5人），招聘總人數在18至35人之間。5月29日，財達證券通過公眾號發布招聘公告，擬公開選聘2名部門副總經理，涉及部門分別為財富管理與機構業務委員會旗下的財富管理部和數字金融部。

從多家券商的招聘公告來看，多數招聘崗位均與財富管理業務崗位有關，體現出證券行業對於深化財富管理業務轉型的重視。此外，券商數字化轉型崗位的出現頻次也有所增加，但賦能業務的方向有所不同，包括賦能投行系統、財富App優化升級以及系統搭建和升級等。業內人士&&，證券行業數字化轉型是提升競爭力的必經之路，為不同業務賦能或成為各家券商未來差異化發展的重要工具。

券商多項財富管理指標增長

近年來，證券行業積極擁抱變化，從傳統經紀業務向財富管理業務轉型的趨勢愈發凸顯。從2023年年報來看，多家頭部券商在財富管理業務規模、託管客戶資産規模、代銷金融産品收入、財富管理業務人員數量等指標上均實現了增長。

中金公司2023年年報顯示，公司財富管理業務的産品保有規模約3500億元，實現連續四年正增長。截至2023年年末，中金公司財富管理總客戶數為680.38萬戶，較上年增長17.0%，客戶賬戶資産總值為2.88萬億元，較上年增長4.3%。

中信證券2023年年報顯示，截至報告期末，客戶數量累計達1420萬戶；託管客戶資産規模保持10萬億級，同比增長4%；非貨幣市場公募基金保有規模為1902億元，排名行業第一。

中國銀河年報披露，按照中國證券業協會統計口徑，公司2023年前三季度代理買賣證券業務凈收入市場佔有率為4.79%，行業排名第三。2023年末，公司投資顧問達3798人，較2022年末增長5.85%；公司高凈值客戶服務品牌“銀河金熠”簽約人數達5456人，較2022年末增長156%，高凈值客戶簽約人民幣凈資産突破1600億元，較2022年末增長195%。

國泰君安證券年報顯示，2023年末，公司個人資金賬戶數為1784.27萬戶，較上年末增長14.2%，其中，富裕客戶及高凈值客戶數為35.11萬戶，較上年末增長3.6%。“君享投”投顧業務客戶資産保有規模為127.31億元，較上年末增長122.5%。報告期內，金融産品銷售額為7444億元，同比增長1.2%，金融産品月均保有量為2423億元，同比增長13.3%。

數字化轉型革新展業模式

證券行業的數字化轉型也在不斷推進中，並滲透至包括財富管理、投資銀行等各項業務中。各大券商紛紛以數字化手段促進業務和技術融合，革新展業模式。

日前，申萬宏源證券推出新一代移動終端，由恒生電子為其提供數字化、智能化的終端解決方案。據悉，該App繼承了申萬宏源綜合金融服務優勢，融合前沿金融科技技術，將從智能化的服務體系、全新的投顧社區、財富管理專業服務、“千人多面”的精準服務、交互視覺煥新五大方面為投資者進行財富管理服務。

據恒生電子相關負責人介紹，截至目前，恒生投資贏家終端解決方案已為300余家金融行業客戶提供服務。在數字化時代下，金融科技革新正成為財富管理行業數字化轉型的助推器，未來，恒生電子將繼續以科技助力，賦能金融機構財富管理業務數字化轉型升級。

“近年來，數字化轉型在數據管理、人工智能、雲技術和端到端&&等方面均取得長足進展。各類機構紛紛推進中後&數字化轉型，並利用技術應對監管改革。作為行業革新的核心驅動力，人工智能吸引了大量投資，對投資管理、客戶服務、風險管理及合規等方面産生了深刻的影響。”德勤在日前發布的調研報告中稱。

實際上，以新一代證券App建設作為基座，證券行業的數字化轉型已體現在包括財富管理、投資銀行等業務的方方面面。對於數字化轉型的新機遇、新路徑，證券行業的未來構想也逐漸清晰。在6月初召開的中國證券業協會證券科技專業委員會主任委員（擴大）會議上，中證協&&，未來將重點開展以下五方面工作：一是進一步完善行業科技自律管理規則體系；二是推動證券公司加強網絡與信息系統安全穩定運行保障體系和能力建設，推進落實網絡和信息安全三年提升計劃；三是持續加強證券行業信息技術標準建設，有序推進信息科技類團體標準發布；四是推進行業科技安全體系建設；五是推動行業數字化轉型和科技創新發展，推動建立行業數字化能力成熟度評估體系，開展大模型在證券行業的共研共建等創新應用研究。